中國式管理為什麼重視佈局？

下棋、打球、玩遊戲，都可以局為單位，來分出勝負。棒球賽中，打擊手被三振出局，總歸沒有面子。中國人最希望顧全大局，注意局勢的變化。偶而來個飯局，並不局限熟悉的朋友。由於我們幾乎家家都有兵書，大家對兵法相當熱衷，因此凡事都十分重視佈局。
簡單一句「今天的天氣真好」，就已經開始佈局，看對方如何回應，再作進一步的打算。任何一個起點，都可能發展成為不一樣的局面，再趁機造勢，造成難以預料的局勢。我們主張謹慎小心，步步為營，便是事先預防，以免掉入陷阱而不自知。到了被牢牢套住的時候，往往很難逃脫，後悔不已。
最常使用的方式，是施以小惠。因為人性的共同點，即多貪小便宜、怕吃虧。我們的警覺性很高，不敢冒然接受高貴的禮物，以免承擔難以償還的人性。對於小惠，往往認為沒有什麼了不起，而喪失警覺性。小惠成為最容易尋找，也最容易突破的人性缺口，是佈局的最佳起點。用小惠來接近彼此距離，便於佈局。實際上，還有比小惠更方便、更快速、更有效的，即為不費之惠，那就是關心。找對點、說妥當話、加上合適的語氣和態度，成功率高達百分之九十。
由此可見，佈局是中性的，原本沒有好壞。可惜由於愈來愈多的人，自作聰明，帶著有色眼鏡，這才看偏了、扭曲了，認為佈局是陰謀，狡詐的手段。任何事情，只要誠心誠意，佈局是對事的用心，也代表對人的尊重。太多的人，只憑著誠心誠意，便直來直往，毫不顧慮對方的感受，簡直就是目中無人。不尊重對方的結果，當然不能收到宏大的效果。
佈局，用現代話來說，不過是周詳的計畫，配合人性的需要。一般人只懂得周詳的計畫，忽略了人性的需求，造成種種執行的障礙，還不知道是自己搬了很多石頭來砸自己的腳，反而責怪別人不配合，實在可笑！
計畫好不好？是一回事。合不合乎人性需求？則是另外一回事。良好的計畫，大家一定要全力配合。但必須站在人性需求的立場，來設想採用什麼方式，大家才會發自內心，自動地全力配合，這就需要佈局。
只要佈得好，效果是可以預期的。大家只知道「攻心為上」，為什麼不仔細想想，佈局原來是攻心為上的實際運用，用妥善佈局來順利完成良好的計畫，當然是上策。