規劃21世紀的直銷生活

讀書既如此，經營事業更是如此。想在直銷成功，做好「直銷生涯規劃」是不可或缺的重要步驟。什麼是你經營直銷的最終目的？你想從直銷中獲得什麼？想成功，可要打好基礎！
李佳蓁/王惠民：敢做夢，敢追求，成功打造直銷生活

人生一定要精彩
台灣妮芙露公司高階領袖李佳蓁表示，成功者是知道自己心中想要什麼的人，你的人生要怎麼過？怎麼過才算精彩？完全取決於你的最終需求，也就是你想要什麼？李佳蓁說，做直銷為的就是要賺錢，為什麼？因為賺錢才能改善你自己與家人的生活品質、讓他們得到妥善照顧，這就是動力。而如何開始？最重要的就是「增員」。
「增員的速度要快，不能猶豫，做了就對！」李佳蓁強調，剛開始你必定會遇到挫折，包括增員時識人不清、失敗，但不管成不成，都要視為練習的機會，只要你清楚知道自己要什麼，漸漸地你的速度會加快，了解接下來該怎麼做。所以增員與讓夥伴觀念清楚很重要。
接下來該培養一份隨時歸零學習的心態與做法，除了自己不斷選擇不同課程學習，更要督促夥伴學習。「據統計，組織內學習型的夥伴多，業績通常也較高。」李佳蓁表示，迎接知識革命時代來臨，學習是唯一的路。
一般人的潛意識比表意識多出3萬倍，因此人的潛力無窮，值得開發。在發展直銷事業時，除了開發自己的潛能，也要建構組織、開發夥伴的潛質，這時候可以善用家庭聚會，設定晉升目標、做計劃，協助下線擬目標，大量行動、馬上行動，一步一步往上爬。
「因為有使命感，所以可以克服壓力與恐懼，愛上一切可幫助夥伴成功的工作。」李佳蓁表示，沮喪時就以這樣的使命激勵自己，就如馬修史維所說，最困難最恐懼的事先做，直銷之路必能愈走愈寬廣。

堅持到底，成功只是早晚的問題
美商如新公司高階領袖王惠民認為，直銷事業的規劃，先決條件就在於讓自己具備「成功者的特質」，找出自己與對方的價值觀（最終需求）。至於什麼是成功？成功有3大要素：敢做大夢、追求夢想、選對媒介。
王惠民進一步說明，夢想若有目標及期限，夢想就不再是夢，而是一個可實現的目標。為了達成目標，你就必須做計畫，設定短期與長期的施行方案，然後開始執行、檢討。「我的方法是寫下（或找到圖片）一生最想要的東西，到處張貼，激勵自己、提醒自己注意。」短期目標完成後，繼續向長期目標邁進。
王惠民強調，直銷是給平凡人成就他不平凡一生的唯一媒介，沒有風險，只要有人，你就掌握了通路，有通路，東西賣得出去，就是贏家。至於做兼職或全職，他覺得要視狀況而定，若你還年輕，建議先去上班，藉以認識人、拓展人脈，兼職做直銷即可，等到收入穩定再考慮做全職。
人際關係就是要不斷建立新人脈，觀察對方是否屬隨時願意和人交朋友的人？是不是「多嘴」（熱情、熱心）的人？是否為熱衷學習的人？當所有條件皆吻合，別懷疑，這就是你要找的人。除了拓展人脈，千萬也別忘了經營家庭，取得家人充分的支持、與家人做重質不重量的互動，直銷事業規劃才算完美。
最後，王惠民強調，直銷絕非一個人的成功，而是集合所有菁英的共同努力，因此組織成功才是成功，只要堅持到底，成功是早晚的問題。
李慕塵/郭伊蓮：用健康的身體做好時間管理

直銷人的時間管理
雙鶴公司高階直銷領袖李慕塵認為，要做好事業管理，第一要務便是管理好你的時間；掌握時間，便掌握一切。然而在談時間管理之前，我們要先弄清楚的是：時間在哪裡？這個定義見仁見智。李慕塵舉了一個實例：曾經有一位記者訪問一位名醫，他的病患非常多，每天行程緊湊得不得了，但他還是要抽出一兩個小時打高爾夫球。記者問他：「您每天這麼忙，怎麼還有時間打高爾夫球呢？」名醫答道：「做自己喜歡做的事，永遠有時間！」由此我們可以看出：時間就在動作中。
成功管理直銷生活的第二要務，則是擁有明確的目標，隨時隨地清楚自己現在在做什麼，目的在哪裡，才不會平白浪費時間與力氣。李慕塵提供他自己的經驗給大家作參考：準備一本工作日誌，隨身攜帶並隨時做好記錄，是他面對忙碌的生活還能游刃有餘的絕招；此外，「提早安排，一切好說！」
李慕塵認為，要充份利用時間，最好能培養自己擁有「同一時間做兩件事」的能力，例如做家事或開車時，便可一邊聽錄音帶，或是利用錄音機將自己的想法記錄下來。總之，時間管理直接影響管理事業的效率與成果，平時可以多與上線們討教、溝通，必能得到不少收穫。

健康不少，快樂到老
對抗老化相當有研究的泛博公司高階領袖郭伊蓮認為，全方位的健康是成功管理直銷生活的第一要素。
全方位健康的第一個概念是：如何延長一個人體能與健康上的巔峰狀態，而非隨著歲數的增加而老化；第二個概念則是，當健康出了問題時，應該要往源頭去找，而非頭痛醫頭、腳痛醫腳。就像水龍頭沒有水了，就要弄清楚究竟是水塔沒水了，還是水管阻塞了？第三個概念則是「存摺」的概念，也就是說，健康要靠多存少花，平時要多做些對健康有益的事，少做有害的事，如此到老了才不會領不出「健康」來。
直銷人工作量大，又常常必須南北奔波，在強大的壓力下很容易使體內累積許多「自由基」。自由基是人體老化的來源，其數量越少，我們的體能就越能保持在顛峰的狀態。因此，直銷人平時應該多多運動，避免熬夜，多喝水，才能維持體能的顛峰狀態。
郭伊蓮認為，沒有了健康，一切生涯規劃都免談，因此在致力於事業衝刺時，更應該多多關注自己的身體健康。郭伊蓮認為，健康是一棵樹木，若你認真地灌溉它，它將會結實累累。
許鴻慶/張貴忠：生涯規劃是個人競爭力的關鍵
直銷是建立個人行銷通路的事業，而通路要如何經營得既大又穩、又具競爭性，其關鍵就在於：直銷人對自己的直銷事業生涯規劃究竟為何？
連法公司高階領袖許鴻慶認為，近10年來環境的變遷太快，人如不儘快調整自己的步伐，很快就會被時代淘汰。未來21世紀將會有5大行業引領風騷：高科技產業、倉儲百貨業、連鎖百貨業、金融服務業，以及直銷業。因之，直銷非常值得大家以一輩子的時間來經營。雖然「小富由己、大富由天，中富來自直銷業」；然而真正要賺到錢，許鴻慶認為還是要穩紮穩打，勤儉致富才是上策。由小而大，堅持不懈地慢慢累積，大家都有機會可以一圓人生的夢想。此外，許鴻慶也以「活到老、學到老、做到老，人生真美好」，與直銷人共勉。
對於直銷事業的經營，興田公司總經理張貴忠也是以隨時放下身段、心態歸零、下定決心、堅持到底的精神，與所有直銷商共勉。張貴忠一直強烈相信：「有錢，真好！」金錢絕非萬惡之首，問題的根源乃是來自於人對金錢的心態；只要我們心態正當，時時存著自助助人的想法，金錢將是改善生活的最佳工具。他希望，直銷人皆能以「用心愛世界，用直銷愛人」的態度發光發熱，不斷行動。
直銷雖是人人都可經營的事業，但是沒有人天生適合做直銷；每一位成功的直銷領袖除了對自己的事業稟持著一份熱愛與執著外，更都有一套明確的價值觀與完整的生涯規劃，再藉由不斷地學習、成長，努力不懈，最終才能在直銷產業中佔有一席之地。生命的智慧是隨著時間與經驗累積而來的，再融入個人的價值觀與使命感，依此建立之生涯規劃將更具可行性。祝福每一位直銷人都能實現自己的人生目標，開創屬於自己的非凡人生！