呂淑芬─因夢想而偉大，因直銷而美夢成真

外表柔弱、內心堅強的呂淑芬，本著「為善最樂、唯善最樂」及不向命運低頭的精神做直銷，不僅幫助她度過難關，而且為她及家人帶來了健康、友誼和財富。
學民族舞蹈出身的呂淑芬，畢業後原本想從事藝術傳播的工作，因為父親的反對只好放棄。後來她經營起服飾精品店，先生也開了一家店，兩家店的營收狀況還算不錯。有一天，一位客戶兼老朋友告訴她需要購買一種產品，因為家事背景不方便出面，希望請她做產品代理，當時雖然以沒有必要多代理另一種型態的產品而婉拒，但是後來因為對方要移民，只好答應嚐試看看，才知道這是直銷的產品，從此開始跨行直銷業。
有一年，先生生了一場大病，頓時感到失去支柱，加上先生是外籍人士，無本國護照，手術費龐大，要付出的時間和精神更是不計其數！為了讓先生安心養病，她只有擦乾眼淚，獨自扛起照顧先生和家庭的重擔。於是除了經營服飾精品店外，更加積極從事直銷。

要做健康諮詢師，不做推銷售貨員
呂淑芬認為，做直銷並不難，只要有心，因為銷售的是有形的商品、技術性的商品，所以首先要有當老闆的心態，事先評估公司、產品、制度和時機；第二要有學習的心，不僅參加公司的訓練，而且投入公司以外的學習活動，如直銷大學、各種講座、讀書會、閱讀書報雜誌，或多看一些成功小秘訣……等；第三要有企圖心，對自己的能力有信心，敢想敢要，正如「人類因夢想而偉大」，有夢想才有追求的目標，有目標才有成功的動力，如此才能心想事成、美夢成真；第四要有正面積極的心態，不怕挫折，努力不懈，盡己本分，培養成功的習慣，成功即垂手可得；第五要有樂於分享的心，自己先使用產品，再將心得自然且真誠的分享給人，尤其在陌生開發時特別有效；第六要做健康諮詢師，不做推銷售貨員，因為顧客希望被真心對待，錢花在刀口上，需求能真正獲得滿足。秉持這6個理念，加上不向命運低頭的精神，不僅幫助她度過難關，而且入行1年後就為她帶來了百萬收入。
從負債到富有，更篤信一分耕耘一分收穫
「從事直銷使我因負債而富有，只要有付出就會有收穫。」這是賺到第一個一百萬對呂淑芬的意義。當年因為先生生了一場大病，加上自己經營的公司人事異動，使得平凡的她承受著不小的壓力和挫折，所幸後來藉著直銷的產品改善了先生的體質，重獲健康；也藉著直銷的組織運作，獲得財富。在傳統行業雖有大月、小月之分，也有經營管理上的問題，而在直銷業只要你有做就一定有所得，並且回饋一定比預期的更多、更大，因為制度可以實現你的理想。

直銷是無本創業的捷徑
當初接觸直銷業時，對於達成百萬收入呂淑芬並不懷疑，而且她在加入前也做了深入瞭解和探討，將自己的角色定位好，保持不斷學習和堅定持續的心。和傳統行業不同，直銷不用投資各種硬體設備、裝潢、租押金等，也可節省人事管理上的成本，只需把資源投入到接觸人→分享→推薦→組織經營上即可，將來有可能像王永慶先生一樣，時間效益倍增，業績效益倍增，進而達到有錢有閒，享受非凡自由，贏得無限尊榮，成就美麗人生！

小檔案：

：呂淑芬個人小檔案

年齡：1965年生

家庭狀況：已婚，育有1 女
達到百萬時間：約1年（1998年10月加入）
優良事蹟：．1998年11月晉升董事，當時月收入平均約5萬元
．1999年1月晉升銀級董事，當時月收入平均約10萬元
．1999年4月晉升黃金董事，當時月收入平均約15萬元
．1999年6月晉升翡翠董事，當時月收入平均約20萬元
．1999年10月晉升雙鑽董事，當時月收入平均約25萬元
．1999年11月晉升準百萬群英，當時月收入平均約30萬元
達成百萬秘訣：．一定要成、雙向並進、三代複製、勢在必得

．要做健康諮詢師，不做推銷售貨員
．要瞭解公司產品特性，並親身體驗及樂於分享
．本著「為善最樂、唯善最樂」的精神，具有親和力並待人如己
下一個目標：．期望達到公司最高聘階及月收入100萬元

經營學苑／百萬俱樂部
劉振風　圖／柳公志提供

柳公志─實現兒時宏願，系統化永續經營直銷
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
「長大以後一定要當一個大企業家，賺很多很多的錢，光宗耀祖，揚眉吐氣，讓父母親和家人過好日子，並且幫助一些窮苦的朋友。」是柳公志兒時立下的宏願，沒想到從事直銷半年後，完全實現了。
「從小在純樸的鄉下長大，家裡的環境並不好，母親賣掉身邊的首飾，勉強租了個小店面，做起西裝生意，微薄收入，僅夠餬口。因為空間太小，床鋪放不下，所以一家四口只能睡竹蓆；因為沒有自家廁所，公廁又十分髒亂，所以一直到小學以前，都還在門口水溝邊方便……」柳公志回憶起兒時的情形，不禁感慨地說：「因為在這種環境下長大，讓我深深的體會到，賺錢是一種責任，而不是有沒有興趣的問題。」

堅持信念，終將成功
師專畢業後，柳公志在教育界服務10餘年，雖然十分喜愛這份神聖工作，但是卻一直有個遺憾：即是每個月4、5萬元收入，固然足以溫飽，卻不足以讓家人過更高品質的生活，更遑論完成兒時的夢想。終於在半年前，透過一對夫婦的介紹，接觸了這家直銷公司，在仔細評估後，發覺和自己過去對直銷的觀念完全不同，甚至可以定位成一種全新的行業。柳公志當時便認定，這是可大可久的事業，天賜良機，應該好好把握，於是決定放手一搏，全力以赴。
由於自己是一位老師，初期只能以兼職的方式經營，時間的分配特別重要，他通常利用下午4點半放學後開始拜訪客戶，一天下來大約6、7個小時，一週6天從不間斷。此外，只要有任何訓練、學習的機會，他必定準時報到，專心學習，每會必到，這也奠定他日後成功的基礎。最重要的是他運用了「系統化」的方法，逐步達成預定的目標，百萬收入自然水到渠成。所謂「系統化」的方法，就是用最簡單的方式將經營方法教給下線，讓下線和自己「說一樣的話」、「做一樣的事」，凝聚眾人的力量，逐步將事業推向高峰，不僅借力使力，而且以身作則，竟在短短3個月內創造百萬的收入，達到成功的心願。

直銷才是今生今世要走的路
成功需要付出代價，在達成百萬的過程中，並非事事如意，樣樣順心，可說是內憂外患。內有太太的全力反對，外有朋友的冷眼旁觀，準備看笑話。面對無情的打擊，柳公志並不灰心，反而不斷激勵自己，有朝一日要用成功來證明自己是對的。
「成功永遠屬於相信自己會成功的人」是他一貫的信念，當初決心投入時，就堅信直銷事業可以讓自己成功，只是沒想到會這麼快！這些都要歸功於上線的推薦，公司的產品、制度，家人的扶持，行政人員的配合，組織團隊的合作，這種榮辱與共、休戚相關的一體感，是他這輩子永遠無法忘懷的，在告別12年的教書生涯後，柳公志深深感覺到：這才是自己這輩子要走的路！

小檔案：

：柳公志個人小檔案

年齡：34歲

家庭狀況：已婚，育有1子
達到百萬時間：約3個月（1999年10月加入）
優良事蹟：．1999年10月晉升藍寶石事業商，當時月收入平均約6萬元
．1999年11月晉升紅寶石事業商，當時月收入平均約30萬元
．1999年12月晉升紅寶石事業商，當時月收入平均約65萬元
．2000年1月晉升鑽石事業商，當時月收入平均約70萬元
達成百萬秘訣：．成功永遠屬於相信自己會成功的人

．幫助下線成功，自己會更成功

．把握時間，勤於拜訪，每會必到
．運用「系統化」的方法，借力使力，以身作則
下一個目標：．期望3個月達到公司最高聘階、培養下線達成百萬收入