圖片提供／台灣艾多美
作為台灣直銷前十大榜單中唯一的韓商企業，艾多美（Atomy）來台已滿 12 年。在結構成熟且競爭激烈的市場中，艾多美一直以穩健的腳步前行。
依本刊調查，2023、2024 年，在台營業額均維持在 31 億元左右，2025 年則約為 26.9 億元，較前幾年略有回落。
面對市場起伏與數字波動，台灣艾多美總經理崔倫赫沒有把焦點放在短期促銷或招募手法上，而是不斷回歸到「珍愛靈魂」與「絕對品質、絕對價格」等最核心的經營理念。
「市場環境會變，但指引方向的北極星不會變。」崔倫赫溫和而堅定地表示。
萬流歸宗的經營哲學
從「珍愛靈魂」到「一貫工程」
艾多美的第一條社訓是「珍愛靈魂」，這套精神源自於創辦人朴韓吉會長的中心思想。他認為人是按照上帝形象所創造的，不論在任何情況下，人都絕對不能成為實現其他目的的工具或手段，人本身就是最尊貴的目的。
崔倫赫進一步解釋，當這個價值觀落實到商業模式時，便形成「絕對品質、絕對價格」的承諾。在相同品質下，提供更實惠的價格；在相同價格下挑戰極致的精品品質。這套經營哲學早已深植於艾多美的 DNA 中，從產品規劃、生產到銷售，每一個環節都依循著相同的脈絡。
「我們將合作廠商視為共同實踐理念的夥伴，而非單純的供應商。」崔倫赫分享，艾多美與合作廠商會共同思考如何在兼顧品質、合理利潤與最終售價之間取得完美平衡。
最經典的例子莫過於主力商品 HemoHIM（台灣稱「煥力飲」）。這款產品在草創初期售價約為目前的 8 倍，正是透過大規模生產與製程優化，不僅售價大幅下調，容量反而同步增加。
當整個供應鏈都依循相同理念運作，品質與價格便不再是魚與熊掌的單選題，而是與消費者、事業夥伴、合作廠商一起分享成果的共好生態。
主力商品回歸 穩步重整市場節奏
談及近年的營業額變化，崔倫赫並不避諱。他回顧，台灣艾多美自 2014 年起經歷了快速的黃金成長期；2021 年，主力商品 HemoHIM 因應香港新聞風波進行全球配方優化，在產品版本轉換的陣痛期中，確實對台灣市場的銷售節奏帶來了影響。
升級改版後的 HemoHIM-G（煥力飲 G）已於 2024 年重返台灣。隨著這款靈魂商品的歸隊，市場信心正逐步重建，暖意也開始回升。崔倫赫將現階段的台灣市場定義為「復甦階段」。
不同於外界往往過度聚焦於短期數字的起落，艾多美將目光放得更長遠。面對近年的組織結構，崔倫赫透露，相較於追求會員人數的倍增，公司目前的經營重心轉向「強化會員的活躍度」與「建立長期的品牌黏著度」。
繪製新地圖
數位 3A 戰略全方位融入日常
「當我們在森林中迷路時，如果原來的地圖不適用了，只要北極星的位置沒變，我們就可以重新繪製一張新地圖。」崔倫赫說。
而這張因應新時代所繪製的「新地圖」，正是以AI與數位平台為核心的「3A戰略」：
- APP（Atomy Personal Platform）：導入 AI 影像與聲音科技，協助經銷商夥伴輕鬆建立個人化的內容與事業平台，降低經營的門檻。
- A-Care：從單純的商品販售延伸至主動的「健康管理」，目前已在台灣推出健康習慣養成、社群互動等應用程式，未來將依循台灣法規，逐步拓展醫療服務相關功能。
- AZA Mall：將會員的消費場景從艾多美自有品牌，無限延伸至更多元的生活百貨與日常需求。該平台目前已在台正式上線。
這三項數位佈局雖然處於不同的發展與推廣階段，但共同指向一個清晰的願景：提高品牌與會員之間的日常接觸頻率。讓艾多美不只存在於特定產品或招募情境中，而是更深入日常生活。這套數位化變革的綜效，隨著時間推移，正展現出值得市場高度關注的想像空間。
培育核心人才
建立值得長期同行的理由
對於台灣市場的下一步發展，崔倫赫認為，企業要思考的不是一時的「競爭優勢」，而是永續的「存在優勢」，並從中找出企業為何存在的終極答案。
「許多經營者選擇離開，往往是因為急於在短時間內獲得高額回報；但若能引導他們，在經營過程中獲得自我成長，並認同這份事業背後的價值，他們就更有可能成為長期同行的夥伴。」
基於這樣的理念，艾多美近年特別成立「青年領袖俱樂部」（Young Leaders Club），協助年輕世代建立正確的企業倫理、經營觀念與領導能力。同時，總部正規劃一套系統化的教育培訓教材，未來將逐步導入各地教育中心，不僅面向經銷夥伴，也涵蓋內部員工。
艾多美深信，只有將「絕對品質、絕對價格」與「珍愛靈魂」的經營理念，真正內化為每位夥伴的日常行為與組織文化，企業的根基才會無比穩固。
變動時代 用中心思想點亮未來
從產品策略、供應鏈整合，到 3A 戰略與人才培育，艾多美的做法始終圍繞同一條主線，即先確認企業為何存在，再決定應該如何經營。
在艾多美，我們看到了一家企業面對市場營運波動時的優雅與定力；不流於短期的促銷競爭，也沒有過度追求眼前的招募數字，更像是一位耐心的工匠，一邊在數位化及核心成員的培育上持續創新，一邊專注淬煉「珍愛靈魂」的品牌初心。
理念是方向，方法是路徑。當不變的價值觀與進化的工具完美結合，蓄勢待發的台灣艾多美，正以最穩健的步伐，邁向屬於他們的第二成長曲線。
