公司V.S.明星

列名單、加強互動、會前提醒
邀約「明星」參與公司活動或擔任產品代言人，是直銷產業行之有年的行銷方式之一，但明星到場是加分還是模糊焦點？人選如何敲定？會不會「耍大牌」？這麼多考量點下，如何執行才能順利？邀約明星的「心酸歷程」現在就來看究竟。
依照直銷公司舉辦的活動性質，可分為一年一度直銷商表揚大會（公司年會）和新產品上市發品會兩種，因活動訴求重點不一，所以在邀請知名人士的琢磨點也不盡相同，但是邀請過程的前置作業都相同。
玫琳凱公關專員王怡菱表示，邀請知名人士的做法（以邀請政府官員為例），首要「列名單」並要存有「預定風險」的心理準備。邀請過程中，如果第一目標人物因時間不允許無法參加，要有「候補」名單隨時遞補。另外，雖然知名人士已應允參加，仍有可能會有突發狀況如時間耽擱、或無法到場等事件發生，所以要及早做防備。
再者，邀請過程中，如果和政治人物沒辦法扯上一丁點「關係」，就要尋正常管道透過秘書，以發公文、邀請函的方式，和其他公司公平競爭；再透過公益團體、社會團體同時提案，產生強力炮火邀約動作。此時要注意，公文內要書寫清楚活動舉辦的目的與意義，和公司的背景資料等。
最後，邀請確定後，仍要透過「電話」及各種雙方可碰到面的機會，抓住機會強化受邀者對公司和你個人的印象，藉由互動頻率的增加，慢慢累積情誼。
丞燕公共事務室主任林羽田指出，為讓活動順利達成，事前準備動作必須細膩周全，並為使知名人士到場致詞能帶來以下4點效果：1.吸引媒體記者採訪、增加新聞曝光機會；2.藉由知名人士看法，提高公司正面形象和直銷商的信心；3.直銷商和消費者分享公司好的「新聞」事件（不是廣告），增進客戶對公司好印象；4.藉由活動互動，拉進公司與政治人物的政商關係與未來邀請機會。

結合公益提升形象
所以當知名人士抵達現場至上台致詞這段緊要的「黃金」時間，公關人員必須要隨侍在側，一方面提供書面講稿，另方面口說活動重點，讓臨場貴賓在等候時不會「枯坐」、上台之後也沒有「表錯情」的尷尬，將失誤風險減到最低。
剛於今（2002）年8月舉辦公司年會的玫琳凱公司，已經連續2年邀請到台北市的大家長馬英九市長為其活動貴賓。王怡菱說，大會活動主要目的是表揚經銷商，但內容呈現是多元性的，多為公司宣佈新的行銷計劃，讓直銷商對未來市場更具信心，對前程有更多願景。如果在大會上能邀請到當地的地方首長致詞，這表示「公司正派經營獲得肯定；提高直銷商現場興奮程度，增加對公司的凝聚力；以及事後強力的媒體曝光率。」
為能順利邀請到政治人物，一般大型活動有和公益團體相結合的趨勢。她表示，以公益為主題內容，較可吸引政治人物願意為「公益站台、付出」，像公司長期捐助勵馨文教基金會、台北市社會局，就是結合公益的表現；林雨田也指出，例如去（2001）年在台中舉行的年會，因為和瑪麗亞文教基金會/台中霧峰教養院合辦，才在聖誕節前夕邀請到台中市長胡志強為其站台。

形象與產品相呼應
曾因公司革命性新產品上市，連續舉辦上市記者會和名人推薦座談會的林羽田表示，公司原以健康食品銷售為主，有鑑於顧客年齡層高居不下，因此開發美容保養品，以降低消費者年齡層，和吸取更多因臉上保養得宜、轉為食用保健食品的消費者。所以走向「名人推薦」的行銷策略，以使用「心得分享」，間接帶動產品快速推廣。
她指出，擔任產品代言人考量因素有：1.形象是否能和活動相呼應；2.近期新聞事件所造成的話題，是否蓋過產品本身；3.視覺呈現畫面是否美觀；4.本身的口才、對產品認知是否能勝任代言角色；5.業界口碑如何，是否能善盡代言角色。新品上市活動則主要考慮其本身對活動的了解程度，和現場掌握度。
林羽田認為，活動是因為「產品」而產生，因此邀請的人，必須符合直銷產品「平實」特性，選擇的藝人也偏向「知性」訴求。例如：張月麗是知性形象，雖平常經常上妝但膚質不錯，又有一定的知名度；謝麗君則是知名造型師，對其服務對象可提供保養、彩妝建議。林羽田說，因知名人士對產品支持，直銷商在做產品介紹時，就可說「這是xx人用過、推薦的」，有助於行銷工作的推展。