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【銷售講堂】 用微表情搭起成交的橋樑

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  任何對話要順利進行,一定要站在「對方有興趣」的前提下,如果對方根本心已經離開,那你的產品再好,你說得再口若懸河也無濟於事。可以說,雙方談話的過程

【銷售講堂】 「無中生有」 把東西賣出去!

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  把一個陌生人變成你的客戶,這是成千上萬業務員每天在做的事,只是該如何做到好呢?重點在於所謂的「無」不是真正的無,一個好的業務就要做到「本來無一物

【銷售講堂】 如何激起顧客的購買動機?】

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  頂尖的行銷人,隨時隨地都可以吸引客戶注意,並且透過「提醒」、「誘惑」、「勾勒夢想」、甚或反過來「危言聳聽」、「引起憂慮」等方式,創造購物的需求。

【銷售講堂】 2019 你要什麼樣的新氣象?

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  如果說2018代表的是「翻轉」的一年,那就表示2019要走出不一樣的路。可以試著先盤點自己的資源,並做個總體規劃。請注意,都已經是新的一年了,不

【銷售12堂課】 封閉式問句的奧秘

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  一個問題,就會導引出一個回應,只是這回應是被逼出來的,還是自然而然順著對話,先讓客戶當主角,然後順著你的問題走,最後當你用封閉式問句,導引出他要

【銷售12堂課】 攻心為上的業績3絕招

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商品銷售,關鍵不一定要在「實用」,只要能讓消費者買單,都是成功的交易。那如果不將銷售主力放在實用,要放在哪裡呢?答案是主攻消費者的心理。這次,就來與大家分享攻心

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