2024年度中國直銷企業發展報告
2024年初，《知識經濟》雜誌對89家拿牌直銷企業2023年的發展情況進行了全面調查與統計，並將每個企業2023年的具體表現以及對2024年的發展展望整理成表格，以供業界參考。本刊取得授權轉載，帶領讀者一窺中國拿牌直銷企業的現況。
2022年底，《知識經濟》雜誌發佈《2022年度中國直銷企業發展現狀報告》，對89家獲牌直銷企業在2022年的表現進行統計。根據當時的統計，整個中國拿牌直銷企業2022年的業績跌落至1000億元（編按：人民幣，以下皆同）的近年最低水準，相較於2017年的2180億元下跌54.2％（2017和2018年是中國直銷業績的最高點）。
而從2019年開始，中國直銷業就相繼迎來行業整頓和3年疫情，市場全面進入下行通道。在這個下行期間，中國直銷企業面臨著市場之外的多方面敏感因素，因此，《知識經濟》也暫停了公佈中國直銷企業每年的具體業績排行榜，僅粗略統計整體業績和業績分佈區間，供行業參考。
2023中國直銷業績上揚10％
本次，《知識經濟》雜誌再次對89家拿牌直銷企業2023年的業績情況進行了粗略統計。結果顯示，89家企業在中國市場的業績總計約1100億元，相較於2022年的1000億元上漲10％。
在企業業績分佈區間裡面，有3家企業業績超過100億元大關，行業幾家巨頭型企業開始止跌上揚，特別是安利（中國）已經實現連續3年、每年平均7％的增長，給行業復甦帶來極大信心。
而在50～100億區間，僅剩1家企業，意味著除了行業三巨頭之外，曾經動輒近百億的內外資各大豪門均已退出強勢地位。
在30～50億區間，僅有5家企業，這裡面有外資骨幹企業中的業績穩定者，也有內資企業中的脫穎而出者。
10～30億元的企業有12家，所有進入「10億元俱樂部」的企業有21家，占拿牌企業總數的23.6％；占尚在運作直銷業務企業的28.8％，不足3成。
有20家企業業績在5～10億元之間，這裡遍佈著大量在這個行業有所成的骨幹企業。雖然很多企業都遭遇了業績的大幅下滑，但是他們通過各種方法穩定了陣腳，正努力恢復市場元氣。
1～5億元的區間擁有數量最多的26家企業，他們是還在行業迷霧中摸索的大多數。如果他們心夠定，這個業績也能維持最基本的運作，在穩紮穩打的基礎上再謀求更好的發展。他們是這個行業的有生力量。
還有6家業績不足1億元的企業，他們都是有故事的企業，往往因為經歷過某些大事件才淪落成今天的模樣，市場沒有停，也沒有怎麼動，在默默舔舐傷口中等待著新的機遇。
最後，還有好當家、綠葉、圃美多、雲尚、康恩貝、東阿阿膠、華林、福瑞達、寶麗、三株福爾、愛茉莉、隆力奇、哈藥、以嶺藥業、金士力佳友、中脈等16家企業，基本沒有開展直銷業務，占獲牌企業總數的17.89％。這些企業裡面大部分都不是專門的直銷企業，部分外資企業對中國直銷淺嘗輒止，還有很多內資巨頭是沒吃到羊肉反而惹了一身騷，其他的則是因病傷退，留下無限唏噓。
2023年中國直銷企業市場表現分佈區間統計表
（單位：人民幣）
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企業市場規模
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企業數量
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占比
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100億元以上
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3
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3.37％
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50～100億元
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1
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1.12％
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30～50億元
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5
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5.62％
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10～30億元
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12
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13.48％
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5～10億元
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20
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22.47％
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1～5億元
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26
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29.21％
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1億元以下
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6
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6.74％
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0
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16
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17.98％
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總計
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89
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100％
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註：因大部分直銷企業均未公開公佈企業業績，以上統計僅供業界參考，企業具體業績請諮詢相關企業獲取。
行業巨頭引領業績反彈
疾風知勁草，烈火見真金；雖然中國直銷行業仍然阻力盤桓，但對於行業巨頭來說卻動力勃發。行業巨頭們是行業發展的風向標，他們的一舉一動，一定程度上引領著行業的未來。雖然對比曾經各家巨頭的至高時刻還有距離，但從他們的戰略及舉措中，能看到持續紮根行業的決心以及不斷順應時代、創業者、消費者需求的創新變革。
2023年，安利業績增長6％，實現連續3年增長，這背後是安利長達7年的戰略耐心。2013年，安利業績曾達到293億元的階段性高點，此後持續下滑長達7年，終於在2021年重回增長軌道。盤整期的安利主要利用大健康戰略轉型以及創業者主導的社群模式，結合成功經驗，順應「滿足人民群眾對美好生活的嚮往」這一國家戰略方向，2023年，安利宣佈啟動從「大健康」到「美好生活」的戰略升級，安利的「美好生活之花」開始綻放。
無限極的2023年也是一個新起點，這是無限極而立之年後的第一年。站在新使命、新理念、新品牌的背景下，無限極用一串串數字刷新紀錄：風風火火舉辦了500場線下品牌活動；發佈了70款新品；升級了15個城市的體驗中心；業績回暖，突破百億大關。
完美在2023年業績終於止跌。這一年，完美業務重點可以用三個字概括——穩、聚、燃：穩人心，穩政策，鼓勵經銷商抵住誘惑，沉下心做事；聚焦完美，聚焦直銷，聚焦大健康；品牌年輕化，助力年輕人，讓市場燃起來。2024年將是完美30周年慶典，在這一重要的節點上，完美已開始多措並舉，力保業績持續穩住。
正是因為三巨頭的集體力挺，中國直銷才穩住了基本盤，有了機會重拾行業發展信心。
修例風聲引發熱望
2023年中國直銷行業最為關心的事莫過於《直銷管理條例》修訂。2023年3月2日，全國市場監管系統價監競爭（規範直銷與打擊傳銷）工作會議召開，指出將「推動有關直銷條例修訂」做為2023年重點工作進行部署。
3月16日，在北京召開的全國直銷企業圓桌座談會指出，要堅持監管與發展並重原則，切實保護市場公平競爭和消費者合法權益，推動直銷企業依法經營。
5月22日至23日，市場監管總局價監競爭局調研組在浙江省市場監管局召開了市場監管系統直銷監管工作座談會，主要探討條例修訂的重點與核心、直銷監管的重點環節、直銷監管的難點痛點堵點、直銷監管與發展的關係、直銷線上經營監管面臨的挑戰等方面。
8月7日至11日，市場監管總局在京開展條例修訂立法調研，對直銷監管核心問題進行深入研究。行業普遍認為，這次會議是《直銷管理條例》重啟修訂的重要信號。
9月21日，在珠海舉辦的「推動直銷業高品質發展」座談活動上，國家市場監督管理總局價監競爭局相關負責人明確表示：「目前，《直銷管理條例》修訂工作已經啟動，破除制約直銷業高品質發展的法規制度性障礙，為直銷企業營造寬鬆友善的法治環境，已邁出堅實步伐。」
現行《直銷管理條例》自2005年12月1日施行至今已19個年頭，在2023年一連串的修例風聲之下，整個行業都在期盼綁在頭上的這一緊箍咒能有所改變。
雖然現在業界對修例能否快速落實有很多不同的聲音，很多人表示難以樂觀，但毫無疑問的是，中國直銷監管政策和市場現實嚴重背離的事實終究得到解決，這件事必須有人去推動，哪怕最後解決的方式並不是以「修例」的方式，但推動修例本身就是往正確的方向上邁進了一步，值得業界去推崇和配合。
行業發展乍暖還寒
2023年，隨著疫情的陰霾逐漸散去，國家的各個角落都響起了復甦的腳步聲。經濟的齒輪開始重新轉動，市場的脈搏也逐漸恢復了活力。在這股復甦的潮流中，中國直銷行業展現出了其獨有的堅韌與頑強——它不僅在逆境中屹立不倒，更在挑戰中尋求突破，成為了經濟復甦中的一股重要力量。
這一年，首先是萬象更新的一年。我們欣喜地發現，沃德、克緹、東方藥林這樣沉寂多年的企業相繼重返直銷市場；地處偏僻的琪爾康、康美來，靠自己的力量逐漸紮下腳跟；曾經輝煌過的美羅國際、佳萊科技在困境中堅持行業底線，以退為進；曾經名不見經傳的東方紅、金訶藏藥也找到了自己的路；更不要說由行業門外漢莊岩撐起的未來生物，創造了2023年這個行業最大的發展奇蹟。
值得欣喜的是，一些有遠見卓識的企業和系統近年來苦練內功，不斷打磨自身的核心競爭力，陸續呈現出「一份耕耘一份收穫」的可喜。這份成績單不僅是對他們過去付出的最好回報，更是對中國直銷行業未來發展潛力的有力證明。
然而，正如每一枚硬幣都有兩面，從疫情中走出的世界萬象更新，中國直銷來到一個新的起點，但因為前期環境造成的後遺症、社交電商帶來的衝擊，以及行業惡性競爭造成的後果，整個行業乍暖還寒。
2023年，整個行業都動起來的同時，也發生了特別多的行業亂象，躁動的牌照市場、無底線的掛靠亂象、短期炒作的分紅制度，最終導致一些企業、團隊和相關負責人深陷泥潭。因此，我們也需要看到，在上述10％的增長裡面，有多少業績來自於「沒有明天」的曇花一現？
監管部門一直建議廣大直銷企業齊心協力，以優質產品和服務贏回直銷口碑，提升直銷的美譽度，為促進直銷業高品質發展營造良好社會環境。道理就是這麼簡單，中國直銷需要證明自己的行業價值，只能靠自己的行動。一味把行業責任拋給別人去承擔，最終的行業成果自然也不會屬於你。
關關難過關關過，前路漫漫亦燦燦。2024年，全球經濟仍將蹣跚向前。然而，犯其至難而圖其至遠，商務部在「2023消費提振年」的基礎上，把2024年定義為「消費促進年」，將堅持「政策＋活動」雙輪驅動，打造更多商旅文體融合消費新場景，營造良好消費氛圍；培育壯大新型消費，大力發展數位消費，擴大綠色消費，促進健康消費，推動國貨「潮品」消費；穩定和擴大傳統消費，推動擴大服務消費，優化消費環境。
作為促進消費的生力軍，我們相信很多人都已經領悟到了。就在春節前後，很多直銷企業都已經迫不及待地召開了新一年的發展戰略大會，大家紛紛展示了深耕行業的決心以及面對未來變化的恒心。
89家直銷企業發展現狀
（以企業名稱首字拼音為序，以下擇要摘錄）
愛茉莉的直銷市場一直沒有太大起色，目前主營品牌僅剩芙麗美娜，且多款產品已流通到電商平台上。傳統業務方面，愛茉莉做為韓國最大的化妝品企業，手握雪花秀、蘭芝、悅詩風吟、夢妝、伊蒂之屋、赫妍、呂等知名品牌。財報顯示，愛茉莉太平洋集團2023年銷售額約合人民幣216.75億元，同比下滑10.5％，營業利潤約合人民幣8.19億元，同比下滑44.1％；其中，亞洲銷售額約合人民幣56.76億元，中國銷售額占亞洲銷售額的50％，即約合人民幣28.38億元，同比下降了大約20％。
2023年，安惠的市場活動依舊圍繞其深深紮根的食藥用菌領域展開，回應「健康中國」戰略而轉型升級的「小蘑菇、大產業」健康中國行活動已舉辦超過200場；繼續加強科研方面的投入，打造「一室二所六中心」，完善人才佈局，激發創新活力；優化品牌形象，打造「刊網端微」品牌傳播矩陣，藉助公眾平台提升品牌影響力。
2024年，安惠提出「12345+」戰略，具體而言包括一大系統（江海系統）、雙料冠軍（直銷業＋食藥用菌產業）、三物融合（動物、植物、菌物）、四輪驅動（大市場、大培訓、大研發、大工廠）、五項工作（招商增員、基礎訓練、家庭聚會、合格赤芝、樂享尊享）。
2023年，安利啟動從「大健康」到「美好生活」的戰略升級，這一年也被定義為安利（中國）「美花」元年。2023年3月，安利投資6億元升級改造廣州生產基地，優化全球供應鏈；5月，安利發佈2022可持續發展報告，承諾2038年實現企業的全面碳中和；10月，安利重啟疫情後的萬人海外研討會，分批完成了萬人紐西蘭領導力研討會；同月，安利創辦人家族成員和全球總裁連袂訪華，表達深耕中國市場的決心。同時，全國100多家安利體驗館和體驗店也在2023年開始全面升級，將成為社區居民的健康推廣中心和美好生活沙龍。
2022～2023考評年度，安利（中國）新晉行銷經理及以上的市場領袖，達到了8年來的新高峰。2023年，安利（中國）業績實現6％的增長，這讓其近3年年均增長達到7％，為重返200億元打下堅實基礎。
2023年是安然20周年，提出了「一個中心、兩條主線、五大舉措」發展思路，以市場為中心，圍繞「20周年慶」和「參命源100」兩條主線，做好搭建系統化的溝通管道、擴大底盤促進晉升、借力20周年慶加強品牌建設、打造植物幹細胞高科技事業平台、持續推動安然成功系統優化落地五大舉措。在安然接班人劉金坤的主導下，安然植物幹細胞科技谷於2023年底亮相，以植物幹細胞技術研發的「參命源100」產品也成為安然公司年度明星產品。
2023年，據稱安然市場增長20％，一方面來自疫情後傳統直銷業務的恢復，另一方面則是基於對早期汗蒸館成敗經驗的反思而推出的納宜熱療店項目，以及植物幹細胞項目。另外，前如新（中國）總裁鄭重於2024年1月現身安然，暫時擔任顧問角色。
寶健近幾年業績滑落比較明顯，根據納稅額推測，其業績在2017～2019年達到高峰期，可能在30億元以上，2019年以後業績逐漸下跌至10億元以下。有業內人士稱，其2023年業績也不容樂觀。
寶健的管理團隊和市場團隊都非常穩定，黏性很高，但也正是因為過於穩定，如今經銷商年齡越來越大，模式過於傳統，難以吸引新人拓展市場。為了刺激市場，寶健陸續推出精英計畫、榮耀計畫，加大獎勵力度，但收效一般。2024年，寶健以分公司形式在上百城市陸續舉行新春啟動會。
寶麗是日本知名化妝品品牌，在獲得直銷牌照後才發現中國的直銷市場與他們在日本開展的直銷並不一樣。除了一些借牌運作的緋聞外，寶麗幾乎從未正式宣佈在中國啟動直銷業務。該公司目前主要通過商場專櫃和線上商城銷售，同時在全國各地設立POLA美容概念店，打造高端美容護理體驗場所，提供肌膚諮詢、美容服務和商品銷售。
2023年，葆嬰成為外資上市直銷企業中的業績佼佼者，依然是USANA全球市場中最強勁的市場，因此能夠穩紮穩打，提出「差異制勝，多元共贏」的發展戰略。
暌違3年，USANA葆嬰4月在澳門舉辦了15000人的全國經銷商大會；再次啟動品牌推廣官2.0活動，對夥伴進行賦能培訓；與科研機構研發生產能滿足消費者個性化需求的產品；啟動優莎納公益基金鄉村天使專案，賦能鄉村醫生；堅持體育行銷，在經銷商中宣導和組織相關運動社群活動，提升品牌活力。
北方大陸的直銷事業一路波折，至今仍處於複雜的調整期。2023年2月，電商平台正昇康打著北方大陸的旗號在北京舉行全球市場啟動大會；10月，與湖北億得來簽約達成合作。北方大陸在2023年6月30日發佈聲明，稱與江西省聚氫波科技有限公司終止合作協定。北方大陸本部直銷做得一般，但事業部做得風生水起，同時也帶來了一些外事問題，這給行業發出了一些提醒，那就是企業還是要在管理方面多下功夫。
源於馬來西亞的長青（中國）擁有多位華人背景股東，值得注意的是，長青（中國）目前市場業績主要來自與馬來西亞愛康國際的合作，該公司據稱是馬來西亞排名第一的本土直銷企業。為了規範運營和鼓勵市場長遠發展，目前在中國市場已經統一規範為長青（中國），不再使用此前的愛康國際名稱。2023年9月，長青（中國）組織千人旅行團赴馬來西亞舉行溯源之旅。有消息稱，長青（中國）在2023年的市場表現較為出色，不少市場人員對2024年的發展充滿信心。
大溪地諾麗是一個註冊在重慶、運營卻在上海的美商直銷公司，在中國最高業績高達5億元。2022年8月，大溪地諾麗母公司美國新世紀飲料公司（New Age）傳出破產整頓，後來，大溪地諾麗反向收購新世紀飲料，並於2023年正式啟動Partner.Co平台。新公司Partner.Co的產品涵蓋了美容、營養、健康與保健、體重管理、運動表現等多個品牌，也彙聚了大溪地諾麗、愛睿希、LIMU、Zennoa等直銷品牌。
疫情期間，大溪地諾麗在中國市場節節敗退。2023年，原大溪地諾麗全球副總裁暨中國區總裁馬春林已被調回美國總部擔任顧問，中國區暫不設定負責人，由美國總部直接代管。2024年2月1日，周逸儒宣佈出任Partner.Co大中華區及日本區總裁。
做為世界五大直銷企業之一的德國福維克，在中國的市場主要分為可寶（吸塵器）和美善品（多功能食品料理機）兩大事業部。
2023年是福維克成立140周年，可寶新開了紹興、廈門、寧波、南京、大連五家分公司暨體驗中心，並舉行了可寶進社區活動以拓客；推出了6款馨悅香氛新品；在6月對優秀可寶顧問組織了新疆遊以及9月在西雙版納舉行了品牌盛典，對優秀顧問進行了表彰。
美善品則在6月正式啟動了「福維克美善品千人計畫」，希望在全國新增超過1000個全職工作崗位。2024年1月17日，福維克召開美善品精英啟動會，透露美善品2023年度銷售資料總計3萬多台機器。如此估算僅美善品業績大概就有3億多元。
2023年是富迪的轉型之年，不僅搬入了超過6000平方米的總部辦公大樓，還率先在行業推出「主業＋多元化」的商業生態戰略，並重磅推出了新品「陽元生」。據瞭解，陽元生已成為富迪新的王牌產品，主打人參皂苷，銷量佔據了所有產品的半壁江山；新品啟動也吸引了部分老經銷商回歸。
公司方面，董事局主席陳懷德現在更加求穩，重點強調規範經營，並整頓了市場隊伍，老將吳文廣和董德相繼回歸。2024年1月3日，富迪在廣州召開2023年度市場精英頒獎盛典，線下3000餘人參加，線上近10萬人次觀看，正值耳順的陳懷德表示，富迪將在2024年開啟全球第五波財富計畫。
2016年和治友德拿到直銷牌照前，曾經歷9年海外市場拓展，業務輻射至67個國家和地區。回歸中國市場後，和治友德也一直堅持全球化戰略。2023年，和治友德乘勢「一帶一路」東風，開始全力開拓全球市場，在中國、亞太區、非洲區、歐亞區都取得了不錯的成績，也拉開了進軍南亞區、拉美區的序幕。
2024年，和治友德的目標是開拓更多全球市場，如馬來西亞、孟加拉、泰國、新加坡等，並針對中美洲如墨西哥等市場開始佈局。同時，和治友德還將推出更多元化的產品；為了更智慧便捷地拓展市場，和治友德攜手華為將推出和治友德超級行銷App，實現數位化的真正轉型落地。
2023年，世界直銷協會聯盟大會宣佈，嘉康利董事長羅傑‧巴納特連任世界直銷協會聯盟主席，任期至2026年。站在全球視野，羅傑˙巴納特為嘉康利乃至全球直銷行業提出了Reimagine、Reinvent、Redefine（重新設想、重新構建、重新定義）的主張。
2023年，嘉康利在延續數位化轉型的基礎上，提出打造「健康一代」健康社群的新主張，利用社群凝聚消費者，為市場注入活力。基於抖音直播等「公海捕魚」戰略和健康社群戰略，據稱嘉康利（中國）2023年業績實現雙位數增長。
金訶藏藥是中國唯一經營藏醫藏藥的直銷企業，旗下有國家重點實驗室和國家一級博物館。現在，金訶藏藥青海總部主要運營以藥業為主的「金訶藏藥館」，開展店鋪經營，直銷板塊集中在金訶藏藥（山東）健康產業有限公司旗下。
金日近年來的直銷業務發展一直不太如意，尤其是2023下半年，其銷售水機產品的最大團隊離開，直接帶走了直銷板塊60～70％的業績。雖然直銷板塊表現不佳，但金日製藥的傳統藥品板塊一直比較強勁，2023年保健品整體熱度攀升，金日製藥保健禮品銷量也再度回升，每種不同功效的西洋參在京東上的銷量均超2萬件。
金士力佳友是中醫藥巨頭企業天力士（占股51％）和韓國佳友的合資企業。韓國佳友因欺詐舞弊案出局後，公司完全掌控在天士力手中。但金士力佳友幾年前受「薪火計畫」導致的維權事件影響，原管理團隊分崩離析，自此之後，金士力佳友便再無動作。
財報顯示，康寶萊2023年業績為51億美元，下跌2.7％，其中中國市場下跌16.3％，成為拖累全球業績的主要原因。在這樣的背景下，2024年1月8日，康寶萊（中國）總裁、全球高級副總裁郭木黯然離職。郭木離職當天，康寶萊股價跌至13.6美元，市值僅14億美元，僅為其銷售額的1/4。加上稅收，康寶萊（中國）2023年的銷售額約為27億元。
目前接替郭木的是來自台灣的蔡孟紅（Stella Tsai），她在康寶萊工作超過12年，曾任康寶萊台灣公司總經理、北亞區域副總裁等職務，此前剛當選台灣直銷協會理事長，目前已正式上任中國區總經理。康寶萊（中國）計畫在大連建設GBS中心，屆時康寶萊中國的交易、流程等相關職能將集中到大連。
2023年是康婷獲得直銷牌照10周年，作為康婷最大團隊的陽光旗艦系統也已經與康婷同行了17年。康婷於2023年4月舉辦了相關慶典活動和市場啟動會議，2023年的市場逐漸開始復甦。
8月，天津康匯醫院正式開業。該醫院由康婷集團先後投入50多億元，歷經5年建設而成，是天津市衛健委批准建設的一所集醫療、教學、科研、預防保健為一體的三級綜合醫院。康婷集團希望將康匯醫院打造成民營醫院的旗幟，做全方位健康管理的先行者，培養一大批合格的健康管理師，健康產品向著更加多元化、年輕化、合規化發展。
克麗緹娜集團已歷經家族三代人執掌：掌門人陳武剛84歲高齡，很久不露面；陳武剛之女陳碧華任集團董事長，執掌公司；2019年底起，陳碧華獨子趙承佑接棒集團執行長。在趙承佑的經營下，克麗緹娜大力拓展美容院，截至2023年11月，克麗緹娜在全球範圍內門店總數量已突破5000家，其中在中國大陸的門店數量超過4800家。疫情過後，克緹直銷一直在謀劃重新起盤。2023年12月初，克緹旗下直銷新品牌「慷碩」終於浮出水面——12月1～3日在上海舉行全國業務啟動大會，總經理為宋雲崴，新品牌的產品主要針對口腔健康、營養活力和肌膚保養。
2023年，隆力奇經歷了嚴重外事事件，聚好商城上市「後遺症」給這家老牌日化企業帶來了巨大風險，直銷板塊幾乎歸零。
不過隆力奇品牌底蘊尚在，其發展重心和佈局重點已經轉移至傳統代工和直播平台銷售上。繼年近古稀的董事長徐之偉親自上陣擔綱產品代言人和帶貨主播之後，隆力奇在2023年繼續打好直播牌，以公域短視頻收穫了一大批產品粉絲，為直銷業界乃至整個零售行業樹立了標竿。
羅麥近年來的市場情況不容樂觀， 2022年，羅麥嘗試依託硬核產品破圈，接觸更為廣闊的消費人群，但似乎也收效甚微。2023年，羅麥憑藉「東方熏道高鐵冠名列車」一時火熱出圈。不過據說2023年業績持續下滑，在這樣的背景下，羅麥已經開始拓展海外市場。而根據羅麥發佈的2024年度戰略發佈會來看，羅麥的「破圈運動」仍會繼續，同時引入AI技術也將是新年戰略重點。
做為中國最北方的直銷企業，綠活美地在疫情中仍然擁有相當業績，近年也加快推進企業數位化和年輕化建設，建設了雲商城，舉行國潮養生、綠美518雲盛典等活動，銷售木酢理療貼、果蔬蛋白粉等產品。綠活美地一方面維持著哈爾濱大本營，另一方面也大舉前往中山等地開拓南方市場。
2023年，綠活美地動作不斷，在全國多地舉辦了系列會議，還分南北雙線舉行了「綠美紅旗萬里行」活動。綠活美地職業經理人為高聳，目前，綠活美地的態度比較積極，在2024年的第一個月就舉辦了泰國旅遊活動。
直銷板塊擱置後，綠葉一直把經營重心放在超市項目上。綠葉超市是綠葉小單制直銷模式的遺留產物，被綠葉董事長徐建成用作傳統產業的突破口。綠葉2023年逆勢增長16.99％，完成綠葉超市新開店792家，累計上架新產品760款。2023年，綠葉的發展關鍵字是「出海」，全面啟動海外市場，覆蓋新加坡、馬來西亞、俄羅斯、哈薩克、烏茲別克斯坦、奈及利亞、迦納等地區。
根據綠葉2023年初發佈的戰略目標，綠葉超市在全球的計畫開店速度為：5年達5000家、10年達10000家。不過，在2024年1月5～6日召開的綠葉供應商大會上，徐建成頻繁透露直銷條例即將修訂的好消息，表現出如果條例修訂落定，有意重返直銷。
2023年是綠之韻成立20周年，發佈了20周年主題LOGO，並以「弦歌二十，韻無止境」為主題在全年陸續開展了3000人橘子洲公益綠跑、癸卯年綠之韻千人祭祀舜帝典禮等豐富的活動；重啟線下旅遊活動，經銷商分批前往俄羅斯、迪拜、泰國、香港、澳門。目前，在綠之韻的眾多市場團隊中，碧波庭仍然保持業績第一，嫡系的幸福國際業務發展穩定。
玫琳凱深耕中國美妝業務已經將近30年，有著不錯的口碑和生命力，但是依舊沒能抵抗近年來的市場疲軟。2023年，玫琳凱中國業務模式發生較大變動，直銷業務全面轉為線上，以電商模式代替原有的直銷模式。過去幾年的業績低迷加之此次大規模變動，玫琳凱中國直銷團隊受到不小衝擊，人員流失嚴重，業績下滑較多。不過其電商平台的銷售體量基本穩住了，玫琳凱官方消息顯示，截至2023年11月，玫琳凱中國客戶訂單量是2020年同期的5倍。
2023年，歐瑞蓮全球收入下降19％，至8.11億美元，本幣銷售額下降12％；調整後的息稅折舊攤銷前利潤為4200萬美元，低於2022年的1.15億美元；中國區直銷板塊也一直水花不大，主營的直銷產品為時之鑰，主打抗衰，截至2023年8月累計銷售816萬餘瓶。
全美世界2023年前三季度總營收3.13億美元，雖然同比仍然下跌9.6％，但整體業績好於2018年；僅就第三季度而言，中國區營收0.49億美元，折合人民幣約3.51億元，業績占比約為46.9％，主要依靠美妝品牌皙之密拓展市場。得益於不錯的市場表現，全美世界在2023年舉行了很多線下活動且規模頗大，包括4月在成都舉行萬人大會以慶祝33周年；8～10月陸續在西安、青島舉辦密粉節，約4000人旅遊團參與；10月在迪拜開啟觸動之旅。
2023年是如新進入中國大陸市場20年，如新大中華創新總部園區二期也正式落成，產品將供應包括中國在內的如新全球南方市場。這一年，如新主要圍繞「Empower Me」戰略中提及的產品、科技和社群三大核心因素深耕：在全國8個城市陸續發起NU BANK如新快閃店煥新之旅活動；推出ageLOC WellSpa iO；行銷寶典推出TRME板塊；每月評選NU店「百大店主」。
雖然在各個方面都持續努力，但如新財報顯示2023年業績並不理想，全球營收19.69億美元，下跌12％。中國市場淨收入僅2.98億美元，加上稅收約合25億元人民幣。2024年1月，如新（中國）在業內首推桌遊「騰飛之路」，希望以此吸引年輕人，並解決邀約難、培育難、起步難等問題。
2024年三生將迎來20周年慶典，提出以數位化的工具全面賦能事業夥伴，並於2023年6月底相繼發佈董事長、高管、產品講師、市場精英等一批數位人形象，引領了AI在直銷行業的應用。三生還在2023年聚焦禦坊堂和東方素養兩大品牌，推出了多款新品助力市場；發佈了首部《中國肽營養白皮書》，與野象俱樂部達成公益合作，開啟「三生夢‧中國行」20周年華夏旅遊研討會。
在一系列舉措加持下，三生2023年營業收入取得逆勢增長，尤其在產品自用率、複購率、會員留存率等關鍵指標上均有大幅提升。據三生公司內部人士透露，業績漲幅大概在25％。
2023年是尚赫發展的第30個年頭，但市場受困於疫情大幅下滑。2023年4月，在執行長陳旻君的親自主導下，尚赫進行了一次重大人事調整，以部門為單位進行大規模裁撤和優化。
進入中國以來，尚赫著力健康產品的研發和健康事業之餘，同步開展美容產品的研發和美麗事業的推廣。截至2023年底，尚赫在全國設立了10家分支機搆和62個服務網點、5000家健康沙龍。
在提升產品力方面，2023年，尚赫圍繞美健康、養健康、水健康、家健康4大健康生活系統構建了產品藍圖。產品線主要關注美體美容、營養保健、健康飲水、健康瘦身等4個細分領域。
雙迪在深耕科研多年後，2023年迎來了新機。2023年6月20日，占地1.9萬平方米、總投資超過3億元的雙迪桃花工廠投產，該工廠立足衛生防疫和兩性健康。同時，雙迪也一直致力於推廣核苷酸營養知識，連續多年舉辦「國際基因節」；利用新媒體矩陣，向消費者和經銷商科普核苷酸知識，聯合權威專家製作《漫話核苷酸》等系列科普工具。
2023年，太陽神集團迎來35歲生日，這一數字也見證了太陽神作為中國保健品行業開創者和直銷行業發展見證者的地位，也是太陽神堅持理想主義和長期主義的底氣所在。
2022年，太陽神創新性地推出了雲泰爾商城；2023年，太陽神對雲泰爾模式進行了全面升級改造。與此同時，2023年太陽神還推出了一系列新品，尤其是鼻健康專案，不僅注重產品研發和技術創新，更重要的是，提供了完備的扶持系統，為創業者提供了廣闊的發展空間。
天福天美仕是台灣著名茶品牌天福茗茶旗下的直銷品牌，近年來，天福天美仕的外事風波不斷。2021年9月30日，國家市場監管總局辦公廳發佈通知，點名天福天美仕變相轉讓直銷經營許可。此後，廈門市市場監管局要求天福天美仕和美國新生命公司「割席」，並處以沒收違法所得和罰款的處罰。
2022年起，主動沉寂國內直銷市場3年多的天獅重提「一體多翼」佈局，廣開新零售項目，並啟用李強為副總裁主導相關業務。然而1年多過去，這種「撒大網」的方式似乎並未取得預期效果，於是天獅再次調整策略，並在人事上進行了一些變動。
2023年，吳溪出任中國區總裁，全力加速大資料建設，並發佈全新App「V-Moment」；2023年9月9日，天獅召開28周年慶典，線下5000多名經銷商參加，線上超過2000萬人次參與；2024年1月14日，天獅召開2024年全球業務發展戰略新聞發佈會，宣佈2024年《全球發展戰略》等重要規劃。據稱，目前天獅海外業績占比在70％以上，成功系統創辦人胡建等一些老將均在堅持。
2023年，完美制定了「迎慶啟」三年規劃，以八大助「勵」精準賦能市場發展，先後開展了9場「健康中國發展大會」；「完美皮膚健康研究中心」正式成立，不斷提高自主創新能力和核心技術；產品也進行了個性化升級，提供1＋S產品解決方案；進行了品牌煥新、IP形象升級，同時發佈了第一份可持續發展報告；完美公益影像節在時隔三年後盛大回歸；完美研習班、研討會相繼舉辦，經銷商奔赴泰國、馬來西亞、阿聯酋、斐濟等地，以更好的姿態迎接完美30周年。
未來生物董事長莊久榮依託玉米胚芽提取物SOD創業，憑藉提高免疫力的元諾膠囊進入直銷領域。2021年，海外留學歸來的莊岩自行操盤未來生物新零售，一炮而紅，最終合併了未來生物原有直銷板塊。2023年，未來新零售以黑馬之姿順利駛入直銷倍增快車道，業績全面上揚，大有扶搖直上之勢。由此，未來生物順利完成了企業標誌和文化的反覆運算升級，局勢大好。
2023年，無限極站在30周年的新起點上進行了使命升級——在原有「弘揚中華優秀養生文化」的基礎上，增加了「共創更健康、更快樂的生活」；正式推出核心產品品牌「養固健」，並圍繞其開展了「芝養局」、「國潮養生奇妙夜」、「養生潮我看」等500餘場線下品牌活動，正式啟動了「廣東養固健中醫健康養生研究院」；無限極在15個城市的體驗中心進行了升級，著力「產品＋服務」；與此同時，有70款產品上市。
據悉，2023年無限極業績穩定，突破100億元。在2024年1月13日舉辦的年會上，無限極提出要打造「不像直銷的直銷」，「以用戶為中心」，要代表行業創造歷史。
央企代表新時代的直銷業務在2023年繼續低迷，與巔峰時期近百億的成績相比，業績下滑嚴重。面對逐年下滑的市場業績，新時代推出了多重戰略扶持市場，在電商方面進行過多方嘗試，薦康客迎來了4周年慶典，但成績平平。
新時代的社群思維和分享機制相對穩定。2023年，新時代基於原本的健康科普活動，一整年進行了有節奏的健康科普巡講，巡講遍及大江南北，覆蓋面極廣，收穫了一定流量。
2023年，炎帝法人及董事長變更為王永良，成立18年的炎帝生物正式完成管理交接。前董事長黃佳林在炎帝生物母公司三湘集團的授權之下，一手締造炎帝生物並在中國直銷業一度創造輝煌。王永良曾任北方大陸副董事長兼全球運營總裁。王永良上任後，對炎帝生物的發展提出了一些戰略規劃。
因為蓮花清瘟膠囊在疫情期間爆火，以嶺藥業本就慘澹的直銷業務更加備受冷落。2023年，以嶺藥業仍舊把重心放在傳統業務上，但隨著疫情影響逐漸消退，連花清瘟膠囊的終端需求也明顯放緩。
財報顯示，以嶺藥業在2023年第三季度主營收入同比下降25.02％，歸母淨利潤同比下降58.26％。下半年以來，以嶺藥業加大力度研發創新中藥，主推新品連花清咳片、通絡明目膠囊等，但反響平平。
鑄源這幾年引發業界關注的焦點在於旗下永倍達商城的突飛猛進，有傳言稱其業績已達上千億元，但這個說法一直沒有得到鑄源官方的證實。
2023年，鑄源繼續加大公益慈善項目的投入，天津市源初公益基金會這一年來步履匆忙，出現在多個慈善項目中。鄉村振興、扶貧助殘、助力教育、心繫老人、馳援災區……源初公益多措並舉。以鑄源為主體，助力慈善活動發揮最大價值，同時以實際行動影響和帶動更多人參與到公益活動中來。
近幾年，自然陽光首創大健康網路主播模式，成為中國社交商業中第一家成功跑通「直播獲客＋私域運營閉環」的企業。得益於此，自然陽光中國業務在過去3年實現持續穩定業績增長。2022年開始，自然陽光亞洲地區就一躍成為其最大的業務市場。2023年上半年，其中國大陸市場業績增長47％；截至2023年8月，這一數字增長至62％；8月份，實現單月增長111％。
2023年，自然陽光持續深化嚴肅營養戰略，持續加速產品創新反覆運算，並在8月舉辦腸道與代謝健康學術論壇，推出業內首部《體重與代謝管理白皮書》，成為自然陽光嚴肅營養戰略的一個重要里程碑。與此同時，自然陽光深入推進了「童伴媽媽」慈善公益專案，開啟了自然陽光中國的慈善之路；深耕多年的「8000米以上雪峰攀登計畫」也全面融入自然陽光的品牌形象。
