中國經濟下行，倉儲式會員制超市業績卻不受影響，其中的玄機究竟在哪？可從倉儲式會員制的賣場在選品和包裝上所採取的不同策略來探討。
隨著中國經濟的下行，許多線下實體店都受到影響，連一些大賣場（Hyper market）的超市都難以倖免，許多人直接將實體店的經營不善歸咎於經濟下行與電商的發展，但反觀一些倉儲式會員制的超市（有人稱之為倉儲式會員店），受到影響的程度卻小了許多。
可見，電商的興起與經濟的下行雖然是影響的原因之一，但這些倉儲式會員制的超市肯定也有一套自己的生存策略，其中的玄機究竟在哪？值得我們一探究竟。
倉儲式會員制賣場的崛起
其實在超市領域，大致可分為兩種形式，一種是大賣場超市與倉儲式會員制的超市，這兩種超市都採用會員制，但實際整體運作的內核機制卻不盡相同。大家可以明顯感受到的是，大賣場超市的入會條件多半採用較寬鬆的條件（一般是免費入會），而倉儲式會員制的賣場卻是要每年繳納一定額度的入會費；而在選址方面，大賣場超市會選擇交通便利的位置，但倉儲式會員制的賣場則會傾向選擇稍微偏市郊的地點做為落址地。
以中國市場而言，早期的確是大賣場超市比較吃香，因為大賣場刷新了民眾對於小賣部的認知，可以在大賣場購得比一般小賣部更多且更便宜的商品，但隨著電商的崛起，產品的價格及種類不再受到地域的限制，大賣場超市的優勢也跟著逐漸失去。
反觀倉儲式會員制的賣場，為什麼電商對這類賣場的影響反而不高呢？原因就是在倉儲式會員制的賣場在選品上、包裝上採取了不同的策略。
像山姆、好市多（COSTCO），採用的就是以「寬品類淺SKU」（Stock Keeping Unit的縮寫，指庫存單位），也就是盡量觸及各類商品的類型領域，但降低底下品牌數量的策略。簡單以可樂為例，一般超市可以買到各類品牌的可樂，但倉儲式會員制的賣場上，就只有百事與可口可樂兩種選擇。大大降低了不必要的庫存。另外一個重要策略就是「商場即倉庫」（店倉合一），這樣就可以不需要另設倉庫與物流班務，將降低的成本反映在價格的折扣上，提升通路的競爭力。
將「省錢」二字發揮到極致
除此之外，倉儲式會員制的賣場，還隱藏兩個大絕招來壓低成本售價——第一是賣場中的產品包裝多半是家庭號的大包裝，第二則是自有的優質品牌；有了這兩個策略，更是大大提升了產品本身的性價比，讓產品的價格更加便宜，不僅提高競爭力，也提高賣場的空間周轉率，創造出買賣雙贏的有利局面。
綜合以上的特點，倉儲式會員制的賣場就是將「省錢」二字做到極致，因此有更多的空間去選擇更好銷售、利潤更高的優質產品促銷。基於此，民眾不會太介意這類的賣場需要入會費用、也不介意這些位置是否處於市區邊緣，因為只要便宜的力度夠大、產品的性價比（CP值）夠高，長期購買下來，所支出的會員成本很快就被折扣的優惠所超越，這樣的優惠甚至於能夠超越電商所帶來的折扣效益，這也就是倉儲式會員制賣場的魅力與優勢所在。
倉儲式會員制的賣場能夠優於一般賣場的原因，除了與電商發展有關，也與中國經濟的發展有關。早期消費者習慣買新鮮商品，又沒有私家車，更沒有囤積商品的習慣，因此，多半就近選擇容易到達的賣場購買，但隨著時代的發展與儲存設備的普及，慢慢地願意開車到稍遠的市郊邊緣購買商品，也改變了生活習慣，進而凸顯了倉儲式會員制賣場的各種優勢。
由此可知，商業模式與人民的生活習慣密不可分，只有掌握民眾的生活消費習慣，才能擁有龐大的銷售商機。
