【銷售講堂】 無招勝有招 全世界最佳的業務必勝招式是？

 
做業務都知道「FORMDH需求問句法」，但是不是可以換個角度，不要站在「如何攻破對方心防」、「如何找到對方弱點」這類思維去想事情，我們跟客戶聊FORMDH，為的是回歸到那個適用所有情境的招式……
在武俠的世界裡，有所謂的絕世武功，用一門功夫可以打敗所有的敵人，好比甚麼九陰真經、葵花寶典之類的。但在銷售的世界裡，是否也有這樣的「絕學」、保證成交的秘訣？
當然是沒有的，若有的話，書店裡就不需要擺著成千上萬種和銷售相關的書了，只需擺那個銷售秘笈就好。實際上，沒有一個「必勝」的招式，原因不是出在老師教導的銷售方法不好，也不一定是業務人員本身功力不夠，真正的原因出在「人」，也就是客戶本身，台語說「一樣米養百種人」，就是因為人的變化太多了，所以業務銷售沒有必勝的通則，只能有大方向的準則。
一個真實的旅遊業績案例
我的一個好朋友，他的職業是導遊，眾所周知，導遊的收入主要來源其實不是團費，而是有賴抽成。講白點，就是跟團的旅客，要多多在外地消費啦，這樣導

請登入粉絲帳號，以閱讀全文。