成功直銷商的特質與定律

湖上的石頭


一個晴空萬里的早晨，有一位年輕人到內湖一個叫碧湖的地方釣魚，釣了好久都釣不到，他開始懷疑是不是他太久沒釣魚，技術變差了，還是最近湖裏的魚變少了，正當他在懷疑的時候，瞥見旁邊有一位老先生，釣了不少魚，於是他想過去請教那位老先生是如何釣到魚的。
正當他想走過去時，只見老先生，一個箭步邁開，縱身一跳，然後咚、咚、咚地一下子就跳過湖面，到達湖對岸的廁所，不一會兒工夫，老先生又咚、咚、咚地從湖的對岸跳回湖的這邊，那位年輕人看了之後很驚訝，對於老先生的輕功折服得不得了，原本想向老先生請教釣魚方法的念頭已經消失，反而只想向他請教如何學習輕功。
於是年輕人放下釣竿走過去問老先生說：「您怎麼練得這個輕功？」老先生一聽他這麼說，就面露微笑地告訴他：「在這個世界上，只要你認為你能你就可以做得到……。」老先生話未說完，只見年輕人也學老人一個箭步邁開，縱身往湖裏跳去，只聽「噗通」一聲就掉水裏去了，老先生一看大喊：「救命啊！救命！有人掉到水裏去了。」等到一群人七手八腳把年輕人救上岸後，老先生問他在做什麼，那年輕人回答說：「您剛剛不是說，只要我想，我就可以做得到嗎？您可以做到，我也一定可以呀！」
老先生一聽接著說：「人想要達到期望的事，除了要有信心、勇氣之外，還要有技巧，我說只要你相信你能你就可以做到，但是必須具備背後的因素之後，才可以完成。我之所以可以做到，除了我想之外，最重要的是，我從對住在內湖這個地區，對於這裏的一草一木瞭若指掌，我很瞭解碧湖的狀況，你只看到我跳過去，卻沒有注意我的眼睛注視的是湖面上黑黑的、一大塊一大塊的石頭，那些石頭只有一小部分是浮在水面上的，不用心看，根本看不到；所以，當你看到我一步步踏在水面上濺起水花時，你以為我會輕功，其實是我懶得繞道到對面去。」
上述故事中老先生所以能安全地跳到湖的對面，完全是因為他掌握了他可以做到的因素，在人生的過程中也是一樣的，如果能摸清、掌握成功的因素，就比較能夠獲得成功。

成功者的十個特質
人因夢想而偉大，但夢想必須去實現，否則就變成白日夢，去實現夢想要評估自己的條件和能力，你想要達到成功，你確實可以達到，但應該怎麼去掌握成功的特質和成功的心理定律呢？
成功者應具備的十個特質：
一、強烈的欲望─就是對自己的理想和目標有強烈的渴求，不論財富、地位、華屋、名車、頭銜，必須對此成功充滿強烈的追求意念，且有明確的定義，才會踏出成功的腳步，否則，再多的技巧和方法都是沒有用的。
二、旺盛的企圖心─深信自己可以做到，要具備矢志完成目標的信心與決心。
三、身、心健康─開創成功境界，除了擁有健康的身體，也要擁有健康的心理，如直銷商在奮鬥過程中，會碰到來自外界不肯定直銷工作的聲音，此時，要瞭解自己所要追求的目標和方向，以健全的心理肯定我們的工作，給自己的工作一個新的價值和意義，才能矢志完成。因此，健全的心理更勝於健康的身體。
四、自信與果斷─對自己充滿信心，立刻、明快的做出正確的決定。既然看準直銷這個行業可以成功，就要以果決的態度，明確的選擇一家公司或組織，勇敢向前邁進。
五、腳踏實地─不論做什麼事既然做了就要忠於自己的選擇，紮紮實實從基礎做起，按部就班以貫徹之。
六、勇於冒險犯難─從傳統行業到直銷，是一個新的領域；新的領域，就要有新的做法，不要受原有觀念或經驗的影響，要有一些創新的手法，能勇往直前。例如以前上、下班的時間比較固定，而從事直銷並無所謂上、下班時間，對於時間的規劃要審慎調整，用新的方式來管理時間。
七、強烈的責任感─這包括兩個部分，一是對自己所選擇的負起完全的責任，不論對潛在的客戶或消費者，能以充分的事前準備、專業的知識為其選擇適當的產品。二是對下線及組織要善盡輔導責任，不是一窩蜂找人進來把東西賣出去就算了，要做具體的輔導，組織能擴張，必須仰賴組織中每一分子有強烈的責任感。
八、堅決的行動力─上述各點是屬於概念性的，瞭解之後要堅決去做，而不是只靠空想，要付諸實踐，徹底執行。
九、重視人際的關懷─從事直銷尤需注意人際的關懷，因為人際的網絡是成功的要件，不斷關心自己，也要關心別人、消費者、下線，現在的消費是理性消費加上感性消費，當產品已達一定水準，能否銷售出去，是贏在感性的層面，人際關懷，就是一種感性行銷。一個成功的領導者必須注重人性的關懷，而不是只有理性的或純技術性的專業部分。
十、寬容的胸襟─身為一個領導者，會接收到很多不滿的聲音，此時，要以和緩的態度去說明；對於別人的過錯，要有寬容的胸襟去包容，才能有開闊的天空。
若想成為一個成功的直銷商，上述十個特質不可或缺。

成功者的六大心理定律
接下來讓我們一起來探討成功的六個心理定律。
一、掌握定律─無論遭遇任何的挫折或困難，要使自己成為一個可以拿定主意的人，主導事情的發展，在生命的過程當中，成功者永遠是一個主動的掌控者，而自我掌握由信念開始，進而影響思想，終於導致結果。
二、期盼定律─只要想好的事情，好的事情就會發生，想壞的事情，壞的事情就會發生，成功者是對未來充滿期盼的。例如，前美國總統雷根，在年近四十時只是一個三流演員，有一天晚上他睡覺睡到一半突然坐起來告訴太太說：「我想入主白宮，成為總統。」他太太聽了之後接口：「我相信，只要你想，你就有機會。」於是他們把心中的期盼化為具體的行動，他們開始到圖書館去找資料，要成為一個領袖必須具備哪些條件、哪些心理狀態，而且如何包裝自己，怎樣的行為舉止，如何講話、如何做手勢、如何累積人脈。資料蒐齊後，他們開始去實踐，不到幾年的時間，雷根一步步從地方進軍到中央，最後入主白宮。這就是期盼定律，他所期盼的終於發生了。
三、堅信定律─堅信確實可以做到，不管遇到多大的障礙或挫折都能堅持下去。
四、因果定律─生命過程中所獲致的每一個結果，都有其原因。許多人抱怨懷才不遇，一定有原因，如果無積極的人生觀，老是自怨自艾，當然結果不好；業務員為什麼業績做不好，因為他一遇到挫折就退縮，退縮的因導致業績不好的果；從事直銷也一樣，如果抱著姑且一試的心理絕不會成功，因為有了錯誤的因，就不會有好的果。
五、磁場定律─宇宙中磁場是動態的，具相同性的容易吸引在一起，想成功就要跟成功的人在一起，所謂物以類聚，在不自覺的情況下，人和人之間會相互影響。從事直銷要選擇好的公司，與上線、組織要志趣相投，大家才易榮辱與共，攜手並進。
六、習慣定律─人如果無外在刺激，會留在舒服區，繼續做熟悉的事情，舒服區就是熟悉的環境、熟悉的事物，離開舒服區之後，就是未知的領域，對未知產生恐懼是人的本能，然而想到達理想之地，就要勇敢地跨出舒服區，透過不斷的學習，當未知和恐懼逐步減少，舒服區愈大，就愈能接近理想。
成功的動力來自內心的夢想，人們常常忘了上天賦予的本能，不知道這些本能就是創造成功的本質。一個成功者是能將自己的本能發揮得淋漓盡致的人，而此成功是其個人特質完美展現的結果。
朋友們，灌注成功的信念，發揮特質，夢想一定可以實現。