直銷族生涯規畫開場白

很幸運地我們都來到這個世界，互相共事，彼此嬉戲，求偶結褵，繁衍子孫。但卻也有人後悔走這一趟旅程。如果選擇不來，可能嗎？我想，應該是由不得你，因此，我們還是來到這五彩繽紛的燦爛人世間。
既來了，當該好好地活下去，活得有尊嚴，有價值，有意義，挺快樂的。不但如此，還要對社會有貢獻，能幫助別人，而不去害人。亦即如古人所言，要：「立德、立功（業）、立言」。

勿讓一粒屎壞了一鍋粥
前不久有一位董事長和我談起，他近卅年來，傳統事業做得非常成功，全省有近一百家的連鎖店，將來要發展到三百家，也準備到大陸發展一千家。最近他發現「直銷」這個通路不錯，想引進國外最高級的產品，以目前全省近百家分店和廿二萬多人的顧客群，再透過直銷商的教育訓練，導引全省成為一個行銷通路網。於是，他開始很熱心、很愉快地去請教許多買過直銷產品的朋友，聆聽他們的感受和意見。
結果令他大吃一驚，因為朋友告訴他，當直銷商要找你時千方百計，鼓其如簧之舌大吹大擂其產品，直至你掏錢買下為止。隔天又來要你簽字也加入做直銷商，還說這是由消費者轉型為經營者當事業大老闆的機會，手下將來會有五萬、十萬的下線，又有汽車獎勵及海外旅遊，可以飛行全世界，說得天花亂墜。可是有問題找他時，他卻說不做這家了，最近又有一家出來，賣的產品更棒，請你改用這家公司的產品好了。這些人飄浮不定，一下台北，一下台中，不旋踵又跑到高雄去了。這些人沒有正確的人生觀和事業觀，生命如浮萍，急功近利，翻臉如翻書，因此許多朋友勸他千萬不要加入做直銷，免得害死許多人，也會害死自己，等辛苦卅年建立的事業體系被腐蝕時，才後悔莫及呢！這位企業家說：「楊老師，你是教育直銷領袖成長訓練課程的人，又是企業經營管理顧問，能否為我的企業做個診斷，替我們說明直銷是什麼？會不會害人害己？」
我先代表那些直銷商向董事長受害的朋友致歉，再告訴他們直銷並不統統是這樣，這僅是少數又少數的例外。主要原因是我們目前社會還沒有所謂專門教育訓練直銷人才的「直銷學院」或「直銷大學」這樣的機構，直銷族的教育背景又參差不齊，於是直銷文化尚未形成，舉凡直銷道德、直銷倫理、直銷規範等行為標準無例可尋。

正規發展事業，財富非遙不可及
去年十二月二日，我到新竹文化中心做專題演講，中心主任告訴我，根據他們過去多次辦講演會的經驗統計，一般大眾最喜歡聽的題目是：「如何成為億萬富豪？」第二喜歡聽的題目是：「如何做生涯規畫？」但文化中心因為是政府的文教機構，所以在文化建設方面，反而是希望多辦一些關於介紹哲學、文學和藝術方面的講演會。
關於前者講題，回台北後，我一直思索至今，「如何成為億萬富豪？」億萬是多少呢？小時看過山洛赫遜和詹姆史迪恩主演的西片「巨人」，內心被鼓動得像做石油大王一般，每天幻想著好像自己已經變成真的石油大王，連走路都橫著走，像片中詹姆史迪恩的表情一樣。這和武俠小說看多了的同學一樣，幻想自己是武林高手，走路時眼睛盯視地面，很沉重的一步、一步向前邁進，一有風吹草動，或見人影，立刻止步，全身提高警覺，準備反擊。
而我們現今社會上的年輕人，要「如何做為億萬富豪」呢？一旦真的有億萬財富，是要做民生日用品的生產，造福全體中國人呢？還是買小島、乘飛機遊艇、住別墅，像歐納希斯一樣，享盡人間清福？這也是頗值得玩味的一點。
究竟億萬是多少？用什麼方法可以賺到？要多久時間？目標如何設定？財務如何內控？這些種種問題都與「生涯規畫」有關。它不是幻想，不是夢，是實實在在可以用科學方法計算出來。直銷族生涯規畫和事業發展亦復如是。這正是「生涯規畫」專欄所要導引的方向。