「隱形冠軍」浮出水面

秦朔
較之以前以GDP增長?中心的路線，近兩年，大陸力倡科學發展觀，試圖轉變高投入、高消耗的粗放增長方式，走出一條科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少的新型工業化道路。今年初，胡錦濤在全國科學技術大會上提出，要把增強自主創新能力作?調整?業結構、轉變增長方式的中心環節，帶動生?力質的飛躍，推動經濟增長從資源依賴型轉向創新驅動型。溫家寶在3月的人大會議上做政府工作報告時也提出，要強化企業在自主創新中的主體地位，大力實施品牌戰略，鼓勵開發具有自主知識?權的知名品牌。同時要推進部分?能過剩行業調整，推動企業併購、重組、聯合，支援優勢企業做強做大，提高?業集中度。
上述政策風向表明，大陸經濟將開始從價格驅動型向價值驅動型轉型。

隱形冠軍之路
也是在經濟轉型的大背景下，近期，「隱形冠軍」的概念在大陸十分走俏。這一概念的發明者是德國管理學家赫爾曼‧西蒙博士（Hermann Simon），1986年他在杜塞爾多夫遇到哈佛商學院教授西奧多‧利維特。兩人聊起一個話題：?什?聯邦德國的經濟總量不過美國的四分之一，但出口連續多年高居世界第一？兩人一致認?：秘密不可能在大企業身上，德國在出口方面的卓越表現很可能與德國中小企業，尤其是那些在各自的市場領域裏面居於世界領先地位的中小企業密不可分。
西蒙開始對這些細分市場的領袖們進行系統地搜尋，結果發現德國居然有成百上千這種公司：它們對於公?來說或許默默無聞，但在各自的細分市場中佔有強大的市場地位和極高的市場份額。於是他給它們起了一個綽號——隱形冠軍（Hidden Champions）。
1996年，西蒙出版了《隱形冠軍》一書，書中推介的是這樣的「小公司」：
豪尼（Hauni）：世界捲煙機械市場的領袖。幾乎是全球唯一一家能夠提供全
套捲煙生?系統的企業，在高速捲煙機械市場上擁有超過90%的份額；
德彩（Tetra）：全世界最大的熱帶魚飼料供應商，擁有50%以上全球市場份額；
希拉布蘭德（Hillebrand）：全球最大酒類運輸企業，市場佔有超過60%；
福士（Wurth）：全球遙遙領先的第一大裝配工具、五金配件供應商。它最強大的競爭對手的規模也只不過福士的1/5大小；
布利塔（Brita）：用水點處理（point-of-use）淨水器市場的開創者和全球第一大供應商，擁有85%的市場份額……
西蒙總結了這些冠軍們的戰略特徵：目標遠大、永遠爭第一、專注、全球化的銷售與營銷、以客戶?導向的創新、清晰的競爭優勢、強勢的領導者。它們在全球市場的領導地位通常都不是通過更低的成本，而是通過更高的顧客價值來實現的。

典型的隱形冠軍對企業競爭力的定義是「把?品賣得貴的能力」。這種能力根植於一個企業的USP（unique selling proposition，獨特的賣點），可以是超凡的質量，可以是通過卓越服務獲得的比對手更親密的客戶關係，也可以是更加強大的品牌。在任何一個隱形冠軍企業身上，都會發現它們至少有某一個方面的特長使它們能夠在競爭對手當中脫穎而出。

大陸隱形冠軍的特徵
當越來越多的大陸的大企業紛紛陷入泥潭，一批隱形冠軍式的小企業卻嶄露頭
角。它們規模不大，但有著令人信服的成長軌?和穩健的財務狀況；它們鮮?人知，但這只是對外界而言，而在各自領域中它們都是如雷貫耳的名字；它們專注並熱愛它們的利基，很早的時候就開始了國際化征程。而彌足珍貴的是，它們有自己獨一無二的競爭優勢，相當成功地避開了令無數大陸企業?之深深苦惱的價格戰的泥沼。它們是這樣一些企業：
明珠星：全球最大的石英鐘製造企業，這家公司的老總有一句豪言：「全世界都在抄襲我的鐘」。
飛鷹：全球最大的專業賽艇生?商，2004年雅典奧運會的賽艇選手們所使用的全是這家公司的?品。
珠江鋼琴：全球最大的鋼琴生?企業，在美國和德國的市場佔有率分別達到25％和11％。
聖雅倫：全球第三、大陸第一的指甲鉗製造商，2000年贏得全球指甲鉗行業最大的一筆訂單，價值2000萬元。
德生：全球最大的收音機生?企業之一，1994年才開始進入這個所謂的「夕陽?業」，3年以後成?大陸收音機行業的冠軍。
溫氏集團：亞洲第一大、全球第十大肉雞生?企業，總部坐落在廣東雲浮市新興縣偏僻的鄉間，日?肉雞500萬隻。
美心：大陸最大的防盜門生?企業。1989年，公司創始人夏明憲用自來水管製造出大陸第一扇防盜門。
樂美文具：大陸最大的中性筆生?商。1991年，公司創始人黃小喜把介於油性和水性之間所謂「中性筆」引入大陸市場。如今中性筆已經成?大陸日常最重要的書寫工具之一。
亞太電效：大陸節電?品和服務市場的開創者，最大的供應商，大陸市場佔有率48％。
金風：大陸最大的風力發電設備供應商，大陸市場佔有率達到50％。
……
這些公司從不口口聲聲要倒數計時殺入Fortune500，而只是埋頭做好自己最擅長的事情，日積月累在一個熟悉的領域中建立起強大的市場地位。它們大多數知名度不高，許多還刻意保持低調。它們專注於自己的專業，不搞多元化。它們的創始人都非常樸實，胼手胝足、一磚一瓦打造起自己的企業。它們沒有一家是靠低價而贏得今日的行業地位的，相反，很多隱形冠軍的?品以貴聞名。比如，譚木匠的黃楊木梳比普通的木梳要貴出幾倍，大陸最大的燃氣熱水器出口企業創爾特的高端?品《創爾特‧視窗》標價達到600美元，太陽能熱水器行業的冠軍皇明公司最貴的?品更是售價高達2萬元人民幣，其董事長黃鳴直截了當地說：「我們連續貴了10年，而且還將繼續貴下去」。
對於這些隱形冠軍們來說，基於客戶價值（value to customer）的戰略是它們長期堅持的戰略。在企業發展模式上，它們更注重依靠技術專利和更高的生?率，更注重顧客導向在企業整個流程中的運用。
隱形冠軍概念在大陸的流行，以及一批隱形冠軍的出現，值得更多的業界去思考和借鑒。