一定要經營直銷的十個理由＜專家篇＞

理由一：擁有富人的收入 《富爸爸，窮爸爸》一書在過去幾年中創造了全世界一股「理財致富」的風潮，尤其在當前「微利」與「高失業率」時代中，如何避開危機、甚至創造傲人財富，成為人們關切的主題。
事實上，無論在清崎的「富爸爸」系列書籍或是德國理財大師博多‧雪佛所著的《億萬富翁的賺錢智慧》中都清楚指出，富人之所以和一般人不同最主要的根源是來自「思考模式」，當思考模式不同，所追求的收入模式也就不盡相同。
在傳統「穩定」的價值觀引導下，一般人所追求的是「穩定的單次收入」，也就是付出的努力得到相對應的回報，像是上班族的收入模式，這個月工作則下個月領薪水，下個月工作則下下個月領薪水，只要公司營運不出問題，可以很清楚的知道自己在一個月後可以領多少的薪水。
然而，在富人的思維模式中，他們很清楚的知道這樣的收入雖然穩定，但是，這種穩定的「低」收入是絕對不可能讓自己成功致富的，於是乎，他們嘗試尋找能夠「延續」產生的「多次性收入」，就像是歌星或是作者，花了一次的功夫灌錄了專輯或是著作後，只要能夠暢銷，每多加印一次就可以多一次的收入，無限制的加印下去則可以無限的得到收入。
這種概念，一如世界首富微軟總裁比爾‧蓋茲，一旦發明了某套軟體，隨著這套軟體銷售額不斷的提高，收入也相對不斷的累積，富人深知「多次收入」才是致富的關鍵。
此外，一般人的收入之所以有限，因為他們大多數的收入都是靠時間及體力直接創造的「主動收入」，而因為時間和體力往往有所限制，所以相對創造的財富也就有限；而富人的思維模式則完全不同，他們不斷致力追求的是間接的「被動收入」，像是靠錢滾錢的投資利得。
在《富爸爸，窮爸爸》一書中，作者清崎最重要的概念就是「現金流」，當我們的現金流向「資產」，它在未來就能為我們創造更多的「被動收入」，當我們的現金流向花費，也就是「負債」，則會讓我們產生更多不必要的支出。因此，富人和一般人收入模式的另一點不同，就在於富人追求「被動收入」，而一般人只能獲得「主動收入」。
直銷提供的就是富人的收入模式：因為大多數的直銷產品都有一定的「循環性」，而且加入成為會員的消費者都能獲得一定的折扣。因此，當我們將產品努力的分享出去，並且透過服務讓消費者成為產品的「忠誠客戶」，則隨著每隔一段時間的重複回購，便是為我們創造「延續性的多次收入」。
更重要的是，當我們在經營直銷事業「開分店」的同時，前期對於夥伴的培養雖然是「主動收入」，但一旦將夥伴培養成為A角色，以及將組織的功能與機制完整建立之際，便能享受整個組織網回饋的「被動收入」，而不會因為個人時間與體力而限制了可能創造的收入。
因此，當人們思索轉型之際，絕對應當將「直銷事業」做為首要考量，因為它所提供的是可以幫助人們更快速、更有效創造收入的「富人的收入模式」。
理由二：無風險的創業模式 隨著自我意識與創業精神的抬頭，許多人終其一生的努力，最終不外乎想要擁有自己的事業，因為這樣，不僅可以讓努力對等的回應到自己的身上，更能透過創業的模式實現自我價值與心中的理想。
然而，一般的創業有諸多的限制，像是必須有足夠的資金、忍受一定時間的回收期、可能的創業風險，甚至必須有足夠的經驗與經營管理能力，因此，每每許多人抱著成功創業的夢想，到最後卻是鎩羽而歸，落得一身債務。
相對於一般傳統「店鋪行銷模式」所需的裝潢、生財器具與開辦費用，以及開始營運之後的店租、人事與管銷費用，直銷採用的「無店鋪行銷」模式，一來只需少許的「入會費」，與經營事業前所必須親身體驗的產品費用，就可同時擁有事業的經營權，是每個人都可以經營得起的事業。
再者，因為無店鋪行銷不需傳統店鋪行銷所需的店租、人事與管銷費用，就算短期之內沒有非常好的成績，也不會像傳統生意面臨極大的資金壓力，加上不需面對傳統事業「支票」往來所可能面對的風險，直銷可以說是一種「無風險」的創業模式。
當然，除了無風險之外，事業的經營也必須有足夠的「利潤」。相較於當前傳統事業「毛利驚人、淨利有限」的特質，直銷經營者的所得扣除必要的稅金之外，幾乎全為「淨利」，因此，就利潤的角度來看，這種全新的創業模式也顯得較為有利潤空間。
當然，相較於傳統事業，經營直銷事業可以帶來更多的附加價值，不但以最少的投資獲得最大的利潤，以及將經營風險降到最低，更能在經營事業的同時學習成長、發展人脈，甚至發揮市場倍增力量。
理由三：直銷讓你不間斷的學習與成長 許多人在當上班族或是經營傳統事業一段時間之後，便會發覺自己的動力不斷衰退，原因無他，因為在既有的工作崗位或是領域上已經沒有成長的空間，當一段時間沒有成長，便會因缺少向上的動力而產生倦怠感。
然而，直銷事業是個高度「自我挑戰」的事業，不僅要銷售、推薦，更要做組織輔導的工作，因此，透過不間斷的學習持續提升自我能力，實為經營直銷事業的重要關鍵。
當我們能夠不斷的提升自我，相對的內在自我形象也會相對提升，因此，我們也同時會變得更有自信、對自己更加滿意，甚至更加肯定自我價值，而這些實現自我的重要因素是在其他行業所無法獲得的。
就像清崎的新書《財富執行力》所說：「富人和窮人的差別──窮人的學習從學校畢業後就已經結束，而富人的學習則是從畢業後才開始。」 理由四：創造借力的「致富槓桿」 所有學過投資理財的人都清楚地知道，要讓自己變得更加富有，必須懂得運用「財富槓桿」，也就是如何以最少的「投資」，獲得最大的「利潤」。
像是當房地產在看漲時，只要具備20%的自備款就可以操作超過五倍的標的，甚至，只要判斷得準，可能連這20%的自備款都是跟銀行貸款而來的，因此，這種「用銀行的錢賺錢」的方式就是所謂的「槓桿」。
而在經營直銷事業的過程，我們可以運用的「槓桿」更多，像是上線或是會場等等。因此，經營直銷就是一種「借力使力」的事業，透過更多可供應用的資源，彌補自己某部分條件的不足，以達到成功致富的目的。
在直銷事業中，我們可以運用的「致富槓桿」，首先是我們的上線群，當我們專業度不足和溝通能力尚未健全之際，可以透過經驗豐富的上線協助；其次是我們的會場，透過會場的運作幫助我們進人和帶線，甚至同一時間可以同時談好幾組case，透過會場這個槓桿可以幫助我們倍增時間。
當然，致富槓桿也包括我們的下線，透過這些分店再開分店的過程，倍增我們的人脈和組織網，發揮直銷「以有限的人脈倍增無限的人脈，再透過無限的人脈創造無限的財富」的優勢。
簡單來說，因為絕大多數人都只是條件一般的普通人，在成功致富的過程中，我們一定要懂得透過「槓桿」借力，這正是渴望成功者一定要做直銷的理由。
理由五：幫助自己的同時也幫助更多人 在傳統事業之中，人與人常常是一種「零和關係」，自己多得、別人就會失去；而當別人多得時，自己便會有所損失。然而，直銷事業卻是個完全不同的概念，它的根本精神就是「互助」，就是「合作」。
因而，當我們因為產品而得到幫助後，再將產品分享給周遭的人們，他們便同時得到產品的幫助以及相對應的優惠；當我們透過事業改變生命之際，更可以將這個難得的事業機會分享給周遭人們，讓他們也有機會跟我們共同追求成長與成功。
在「利他主義」為基礎而延伸的直銷事業中，當我們幫助下線在事業中發展得越順利，就能相對幫助自己創造更大的組織網；當我們協助上線將組織運作得越強之際，就能相對為自己創造越多的借力資源。
透過這個「互助與互利」的架構，每個人在經營事業的同時，便能夠幫助更多人得到他們所要的東西，因此，「只要我們能幫助足夠的人們實現他們的夢想，就能同時幫助自己美夢成真」，可以說是直銷事業最深切的寫照，也正是你絕對要做直銷的關鍵理由。
理由六：直銷讓您獲得無限自由 SOHO概念的自由工作者，可以說是最近幾年來人們相當喜歡的工作形式，不用固定朝九晚五，自由的安排工作時間和工作量，讓自己有更大的空間和自由選擇想過的生活，可以說是許多人渴望的工作模式。
而直銷事業同樣具備這樣的特性，經營事業最大的特點就是「自由」，擁有無限的發展空間。所謂自由，不僅指的是經濟上的自由，還包括時間的自由和經營模式的自由，甚至可以選擇自己想要合作的對象與夥伴。
在時間的自由上，直銷事業的經營者可以決定自己用多少時間或是什麼時間經營，隨著自己的目標和期望值不同，投入的時間和程度也不相同；甚至在經營的過程中，還可以運用無限創意強化績效，或者是運用過去工作背景和專長增加自己的優勢，總而言之，經營直銷讓人擁有無限發揮的空間。
理由七：直銷可以擴展無限的人際關係 許多不明白的人常以為經營直銷事業會破壞原有的人際關係，然而，實際上，只要懂得正確的經營心態和方法，自然的分享產品與事業，不但不會破壞既有的人際關係，反而能在以「人」為通路的直銷事業中接觸各種不同的對象。
除了提升自我與人際相處和溝通的能力，讓自己學習跟各種不同的對象相處，更能透過組織團隊的運作，結交一群有著共同夢想與目標的夥伴，擴展更寬廣的人脈網路，發展更好的人際關係。
理由八：直銷創造「通路的優勢」與發揮「倍增的力量」 在當前通路掛帥的時代中，誰掌握通路誰就掌握一切。7-11之所以強勢，東森電視購物之所以引起注意，連鎖加盟系統之所以蔚為趨勢，關鍵都在於它們致力於發展「通路」。
直銷亦然，它之所以能夠成為未來的趨勢與主流，關鍵就在於現代直銷和過往直銷的不同在於──除了將產品行銷出去，更在發展經營的「通路」。
一旦當我們推薦足夠和適合的對象加入，並且發展穩固的組織網，我們就相對的發展了「通路」，這個通路不僅幫我們建構穩固的事業基礎，更讓我們享受倍增的力量。
因為直銷將「連鎖加盟」的觀念加以改良與提升，一般夥伴除了可以加盟成為「分店」之外，還可以再開「分店」，所以一代一代的延伸下去，第一代發展五個分店，每個分店再發展五個分店，到第二代就有二十五個分店，如此延伸下去，不僅共同經營的分店越來越多，也因通路的擴展成為強勢通路。
「做通路」絕對是當前商業經營最重要的課題，更是想要成功致富最主要的途徑。
理由九：直銷讓您擁有全方位的生活 直銷不只是一份事業，真正瞭解直銷意義的人將會清楚明白，直銷傳遞的是一種「生活態度」與「生活模式」。
直銷強調的是一種「積極與主動」的精神，是一種「正向」的思考，所以，經營事業一段時間之後往往培養出更正面的態度和思考習慣。
當遇到想要擁有但高價的東西，一般人的想法是「我買不起」，而直銷夥伴的思考將會是「我要如何才能買得起和擁有」；當生命中遇到問題與挫折時，一般人習慣性的想著「我怎麼那麼倒楣遇到這種狀況」，而慣於接受挑戰的直銷人將會想著「我要如何解決這個問題？」或「我可以從這次挫折中學到什麼？」 簡單來說，直銷傳遞的是一種正確的生活態度與價值觀，是一種讓我們不斷自我挑戰與成長的信念。
同樣的，直銷也是一種生活模式。在講究「自我管理」的事業中，每個人必須學習為自己的生命負責，必須學習如何有效規劃與分配時間。因此，當我們認真投入經營直銷事業，我們將會學會擁有全方位的人生觀，我們會發現生命有許多面向必須追求，除了經濟的領域，家庭、事業、健康與人際關係，都必須平衡的發展。
而直銷傳遞的就是這種「全方位」與「全面性」的生活模式，並且透過經營事業過程中學會的自我管理技巧，讓自己創造更豐富、更平衡的人生。
理由十：直銷擁有無比的涵蓋力與發展性 多年前當網路逐漸盛行，甚至成為人們生活非常重要的一部份時，許多人開始懷疑直銷的經營模式會不會逐步被網路取代。然而，經過多年之後，我們發現直銷不但未被網路所取代，反之，網路成為直銷經營者一個相當重要的經營工具，無論用在潛在客戶與市場的開發，或者是強化組織夥伴的聯繫。
事實上，「直銷」是一種經營模式、是一種行銷概念，它最大的特色是相當具有「涵蓋力」，可以與新興的行銷模式結合進而發揮更大的威力，所以，我們發現現代的直銷，開始融合一些新興的行銷模式，像是「網路」、「宅配」、「郵購」，甚至新型態的「複合店舖行銷」。
因此，和其他行銷通路不同的，直銷不容易被其他的新興通路取代，而是能將其納為己用，並且不斷提升其產業的競爭力與發展性。