直銷陸客團帶來的啟示遠大於商機

回顧2009年，台灣直銷界好似入定老僧萬般皆沉寂，唯有一事熱鬧轟動的有如三清駕臨釋尊示現，那就是數以萬計的大陸直銷人極度興奮的蜂擁投入，他們個個懷著800℃火燄般的沙漠熱情，踵趾相接的踏上這魂牽夢縈的寶島。


若無夢想，何來實現動力？
安利（中國）心印寶島萬人行自2009年3~5月間，計1.2萬多人搭乘郵輪赴台，估計在台總消費1.6億元。中國寶健集團6千餘人遊寶島，自2009年10~11月間分七梯次搭機來台，估計在台總消費6億元。其間相繼而至，乃至計劃隨後預計成行的萬人直銷團有11家，3千人以上的直銷團有6家。而賀寶芙更於當年9月中旬舉辦亞太國際性大型會議，亞太地區出席12國，總計1.6萬人，連同家屬近2萬人，估計在台總消費10億元。這加總起來15萬多人，比咱們國軍全部員額還多，吃喝拉撒睡帶血拼少說也有個新台幣50億元，難怪台灣的旅館業瘋了，飯莊酒店也瘋了，各地景點零售業跟著瘋，旅遊巴士更是瘋著搶停車位而大打出手。
事後檢討，本刊還為此作專題報導，其中安利大中華區副總裁、台灣安麗總裁劉明雄先生，台灣賀寶芙總經理陸莙函小姐，其卓越的領導能力以及優異的組織表現應該獲得台灣全體直銷人起立鼓掌三分鐘，實在是太優質了。這在大陸，如果時光推回到改革開放前，以劉、陸二位這樣的動員及組織力，肯定要被當局列為反革命份子嚴加管控，太可怕啦，弄得不好，光是他們兩位就可以聚眾動員釀成社會巨變，幸好現在人人向前（錢）看，不再在意這樣高超的組織動員力。
當然，在這幾十億元收益入袋的同時，大家自然的就把眼光和心思都轉移到所謂的「會展產業」上，許多朋友頓時磨刀霍霍向牛羊，似乎在其中又看到直銷產業的另一個春天。然而，筆者在直銷陸客團熱情與熱鬧的背後，卻看到許多他們具足我們曾經擁有，爾今卻蕩然無存的直銷情操：圓夢熱情、勇於表達、捨得付出與勤快打拼。
台灣直銷產業的發展在歷史時間上略晚於日本與馬來西亞，但其成熟度卻遠勝於大馬而接近日本，其中最大的差別關鍵就在於台灣直銷人投入職場時無與倫比的圓夢熱情。這股圓夢熱情造就了許多成功的直銷英雄，也奠定了台灣直銷得以從人人口中的老鼠會進入官、學領域，中華民國是全球唯一以政府機關輔導與協助直銷產業發展的政府，台灣的大學院校更是全球極少數能夠將直銷納入理論化與學制化的教育平台。然而，這個推動台灣直銷成就事業的圓夢熱情，如今卻凋零消逝得有如昨夜黃花，現在的直銷人舉目望去卻諸多皆是無欲冷感者，悲矣！既然了無熱情，則何來澎湃創新？既無夢想，則何來實現動力？

捨不得付出，怎會有收穫？
過去人常抱怨做直銷的是「八十老男人做愛，什麼都不行光靠張嘴」，因此，辯才無礙、語言便給是直銷人給社會大眾的普遍印象。但曾幾何時，今日許多年輕直銷人卻是剛毅木訥拙於言，不是滿口火星文，就是無厘頭到有如禪宗公案，東西南北說不清楚還偏偏吝於表達，我的老天，這直銷商天天跟消費者玩你猜猜猜，試問如此隔層肚皮的心領神會能猜出個名堂嗎？難怪這直銷公司每家的業績都是一年不如一年的直直落。

許多直銷人都知道直銷是一種建立在人際互動上的行銷機制，因此想要有收成就得先播種，所以「捨得付出」是一個非常重要的投資概念。翻開歷史回頭看看，過去有些成功的直銷領袖其「捨得」到可以一次樂捐數百萬元在社會公益上，或是用產品去資助需要但出不起錢的消費者，但現在呢？這種傻子通通絕種了。眼下的新世代流行只進不出，事事項項要會算計，能揩的油絕不容輕易漏掉一滴，就算杓不起來也要用張吸油紙揩一揩，過乾癮唄！既然大家都不捨得，當然只好上下交爭利，爭到最後利頭越來越小，就像不斷被砍伐濫取的亞馬遜熱帶雨林，除了赤土連綿，還能有什麼？
專職經營的直銷人都知道，做直銷可以「睡到自然醒」是句不負責任的口號，如果有人真的睡到自然醒，那他肯定什麼收入都沒有。其實不是睡不睡的問題，這句話的重點在於直銷要經營成功，勤快打拼是不二法門，要勤於開發，要勤於跟進，要勤於關懷，要勤於學習，要勤於一切該努力的。但遺憾的是，這種勤快的嗶嗶鳥也快絕種了，放眼看去，不是養在籠子裡整天張口等餵養的飼料雞，就是不跑不動被塞了一肚子填充料的閹火雞。
大陸直銷固然因為人真的多，市場確實大，所以論組織動不動就是萬二八千的，連出國旅遊或辦個年會都要驚天地泣鬼神，但仔細檢驗一下，大陸的直銷人有哪個不是忙著賺錢的嗶嗶鳥？出手闊綽的像是文武義富偏五財神合體，再加上一張伶俐四方嘴，連同鼓動著一顆懷抱全地球的雄心壯志，難怪全世界的人都說21世紀是中國人的世紀，或許我們應該說，這將是中國直銷人的新時代，加加油吧，曾經優秀的台灣直銷人，別只是羨慕人家多風騷，收拾心情為時不嫌晚！