寰泰將擠身2015年一兆美元保健品市場大贏家

目前，全球營養保健食品市場大約有500億美元的規模；作為一個被預期為廿一世紀明星的產業，這樣的產業規模並不算特別耀眼。

保健市場深遠願景
因此，如果只看現在，則營養保健市場可能並不值得太投入，不過，所有有眼光的人都看好未來，而且，這個未來其實也並不遠。美商寰泰生技CEO Sam Caster就認為，這個未來在不到十年內就會有驚人的變化，他說：「營養保健品產值雖然只有五百億美元，但卻有4000家業者競爭，顯示大家有志一同看好這個不遠的未來。」
Sam Caster表示，這個不到十年的未來最大的魅力在於一個成長二十倍的魅力，他說：「到了2015年，營養保健品產業的產值將突破美金一兆元。」
除了產值快速倍增之外，Sam Caster對於營養保健品市場還有一個令人心驚膽跳的預估，因為他認為，2015年的營養保健品市場將只剩下2000家企業競爭，而且有80%的營業額將集中在20家企業手上，亦即，這20家營養保健品的企業每一家平均年產值會高達400億美元，而在慘烈的競爭後，其餘的1980家相關企業只能分食2000億美元的產值。

強者勝出
這個現象只有一個意義，那就是想要在2015年這個不遠的未來脫穎而出成為20個贏家的一員，就必需有超越其他1980家相關業者的絕對優勢。
Sam Caster在接受採訪時雖未直接窕明指出寰泰公司將會進入這一個稀有贏家的行列；但是，他從寰泰的創立、寰泰的研發、寰泰的制度、寰泰的承諾等幾個面向引出了寰泰的市場競爭優勢，而這些寰泰在激烈的營養保健品市場中的競爭優勢，無疑的將會帶領寰泰擠身2015年營養保健品市場大贏的的行列。
Sam Caster提到公司創辦的起源：「1994年美國法律營養食品健康和教育法案（簡稱 DSHEA）確認了營養食品的重要性和益處，授權消費者自己根據科學資料對營養品進行選擇。該法案?營養品?業的蓬勃發展敞開了大門，」由於體認到法規通過後，將創造保健食品的商機，因此特別注意相關科技的發展，1996年，Sam Caster結識了「哈伯氏生物化學」作者之一的羅伯‧莫瑞博士，了解到醣質營養素可以大幅的改善人類的健康。於是投身於相關產品的生產。

寰泰的哲學優勢
「而許多人之所以貧窮，是源自於不健康而無法有效率的工作。」Sam Caster在設立公司之始就有一個遠大的目標，「讓世人更健康」。於是美商寰泰自始就定位為一家生產優質營養輔助品的生技公司。Sam Caster指出雖然公司的產品以直銷的方式銷售，但不是一家以成為商品通路為目標「直銷」公司。他指出，許多沒有研發產品能力的「直銷」公司，存在的目在於創造「通路」，以銷售各式商品。由於其定位為通路的角色，沒有產品研究的能力，產品也沒有特殊性，消費者可以在其它通路，以更低的價格買到相同的產品。「這類直銷公司最大的問題在於，使用者只侷限於事業經營者，而無法培養出廣大的消費者。事業無法長久經營。」

寰泰的科技優勢
「特有而優異的產品是直銷公司經營能否成功最重要的因素，」因此，Sam Caster表示，美商寰泰生技非常重視產品效果的科學驗證，在產品推出前，都經過繁複的科學方法以驗證其可以被人體吸收且產生預期的效果。而為了確保公司的競爭力，美商寰泰生技也利用專利保護的方式，確保產品的唯一性。
公司的經營不能只靠遠大的願景，必須使公司的同仁能同步獲利，於是美商寰泰生技不只直銷商佣金比例高於多數大型跨國直銷公司，其制度設計也讓直銷商更容易賺取佣金。傳統的雙軌制，只有在兩條線的業績都平衡的情況下才能領到獎金。而同樣採用雙軌制的美商寰泰生技，則允許直銷在只有一條線產生業績的情況下，領取佣金。
定位為生技公司是否代表公司有朝一日會朝向複式通路的方向發展，Sam Caster指出，由於醣質營養素的觀念先進，必須透過人員解說的方式，來接觸消費者，因此當時採用直銷的方式行銷。而為了信守對伙伴的承諾，公司也不會考慮以傳統的零售方式販售產品。至於直銷產業的未來，Sam Caster認為由於媒體發展過度﹝網路、印刷、電子媒體﹞，使廣告的效果降低，這使美國非常多的公司希望以直銷的方式進行銷售，因此他認為無論是台灣或是美國，直銷業佔零售業總金額都將提升。
一家為關懷人類而生的公司，在公益的活動上自然是不落於人後，公司成立MannaRelief基金會，協助世界各地的孤兒院，不但提供公司的產品，改善兒童的健康情況，也提供財務的支援。
美商寰泰目前全球的營業額為4億美元，到目前為止，寰泰仍不是最大的直銷或是保健品公司，10年成長到400億美元則是一個高難度的目標。但是公司創立理念、產品研發、獎金制度、企業承諾的領先，擠身2015年20大贏家之列也非一個不能實現的願景。
身為虔誠的基督徒，Sam Caster表示，如果直銷商認同公司顧照全球人健康的懷抱，同時能以長遠的眼光來經營事業，定可得到財富及心靈的幸福。