台灣直銷前10大業績搶先報，相較於前兩年皆大歡喜、百億三強鼎立的榮景，2024年的數字讓人樂觀不起來，除了安麗、葡眾、八馬呈現成長，天麗和艾多美表現持平，其他5家業者均出現下滑，甚至有3家跌幅達兩位數。而前10大業績加總較2023年一下子少了約16億，依此推估，2024直銷產業年度業績不無可能出現較大幅度的衰退。
2024是直銷業面臨嚴峻考驗的一年，在產品面，由於通貨膨脹、荷包縮水、電商蓬勃，影響到一般民眾的消費行為，增加了直銷產品銷售的難度；而在事業面，由於微商加入戰局、直播帶貨火熱、自媒體發燒，使得低成本、低風險的微型創業出現更多選擇性，瓜分了直銷事業機會的優勢。當出貨和進人都變少了，業績自然跟著下滑，也使得進入前10大的門檻，從30億退到20億。
直銷龍頭安麗，2024年業績再創新高，締造123億的佳績，營業額增長了近6億；自2019年以來，已連續6年維持成長，對一家百億企業來說，這樣的表現確實足以讓安麗人引以為傲。安麗究竟做對了哪些事，不僅進人數成長，更有多支產品賣到缺貨？相關報導詳見第23頁。
同樣業績創新高的百億企業，還有葡眾。2024年以104.7億、成長3.2％的成績拿回亞軍寶座。
有葡萄王生技做為研發生產的後盾，葡眾給會員的定心丸是永遠不缺好產品。尤其單單益生菌系列，銷售佔比就達19％，為葡眾貢獻了近20億的業績，這數字放到整個台灣益生菌市場，同樣名列前茅，新品也在陸續開發中。
2024年推出「康爾動」與「康爾暢」，採用葡萄王生技獨步革新技術，並取得多國專利及世界各國發明大獎。每包效期內保證菌數不少於1,200億，而為友善兒童及銀髮族群，採全菌體顆粒劑型，容易吞嚥並降低嗆咳風險。
葡眾表示：「在競爭激烈的市場中，每個新品上市都是一次全新的挑戰與機會。我們不僅致力打造優質產品，更透過精準的市場策略，成功吸引多元消費族群，進而帶動業績穩步成長。」2025年，葡眾也宣布迎接全新目標——帶領夥伴前進馬來西亞市場；成立25年來首次踏出國門，成果令人期待。
圖說：貝益潔護效牙膏與995生技營養品再度榮獲日本Pavone標章認證，分別獲得銀賞與銅賞，圖片來源：葡眾健康同好會。）
八馬國際（Total Swiss）創業15年來，不論經歷多少風雨，都影響不了業績的增長，這一條成長曲線，本身就是一項非常不容易的成就。近幾年，八馬的市場策略屢屢打破傳統直銷經營的思維，以更大的格局面對市場。2024年執行了哪些創舉，讓業績飆破90億？相關報導詳見第26頁。
2021年，以134億創下台灣直銷天花板紀錄的台灣力匯（Riway），在2022年出現成立以來首次的負成長之後，2024年業績更大幅下跌，滑落百億，推估約90億。
2012年來台的力匯（Riway），從2015年展現數倍成長力道開始，就引起市場注目，一路從2015年的5.3億狂飆到百億，2021、2022更連續兩年稱霸台灣直銷。然而樹大必招風，隨著力匯浮出檯面，一舉一動均被各界放大檢視，辦2萬人國際年會、蓋林口總部……在在掀起話題。飽受出名之累的力匯，近兩年行事轉趨低調，連業績都不再公布，但來自四面八方的關切並未因此消停。
主力商品PURTIER 鹿胎盤膠囊一再升級、市場領袖培訓會議依舊馬不停蹄，撇開台灣市場的衰退，2024年，力匯在歐洲市場頗有斬獲，從東南亞輻射出去的能量，燒紅了歐洲市場，聚會人數由3000人倍增到6000人。力匯的下一步棋要怎麼出手，依然備受關注。
（圖片提供／力匯）
2009年創立的天麗生技，在2018年開始迎來連年翻倍的業績成長，2021年以40億佳績首次進入前10大，2022年成長至55億，2023年更以18.2％的成長率，衝向65億。
連年的成長曲線，雖然在2024年緩下腳步，但仍以65億穩坐直銷美容保養品龍頭。儘管去年推出纖麗365-S1（植化素）、麗穩康與麗穩膳（優質蛋白）等保健新品，JOLI系列保養品銷售佔比反而由前年的85％增長到去年96％。
除了持續深耕台灣，天麗也將2025年定調全力發展大馬市場，「馬來西亞不僅是東南亞的重要樞紐，更是天麗連接全世界的重要跳板。」王有慶副總經理表示，天麗一開始是將分公司設立在商業大樓中，但為展現長期耕耘的決心，目前在吉隆坡的上千坪土地已經完成開發，即將動土興建，未來要讓海內外夥伴在吉隆坡也有一個屬於自己的家。
東南亞氣候炎熱，讓人不想塗抹太多保養品，另一方面，為了抵禦陽光對肌膚的傷害，愛美人士更重視美容保養，王有慶說，這是挑戰，也是契機，「2025年，我們為全球市場設定的目標是120億新台幣，這也是推動所有天麗夥伴前進的力量。」天麗生技如何刷新美容保養市場版圖，就等明年揭曉。
圖說：JOLI系列保養品佔比增長到96％。（圖片提供／天麗生技）
賀寶芙公佈2024年集團全年業績，淨銷售額達50億美元，同比下降1.4％，然而如按固定匯率計算，則銷售額成長1.2％。在其5大區域市場（亞太、北美、歐非中東、拉丁美洲、中國）中，北美和中國均呈現下滑，拉丁美洲表現最為亮眼，而雖然亞太市場微幅成長，但據悉台灣市場略微衰退。
2025年賀寶芙重要管理層將有重大變動，董事會任命Stephan Gratziani出任CEO（5月1日生效），接替Michael Johnson，後者將轉任執行長（Executive Chairman）。
Gratziani在2023年8月加入管理團隊擔任首席策略長之前，做了32年的直銷商，2010年，晉升為主席俱樂部成員；2018年，獲得創始人圈的最高聘階，這個經歷將使他更容易與直銷商對話，有效激活組織團隊。
2024年下半年，新進會員數明顯下滑，直接影響消費者佔比80％的全美世界業績。全美世界立即反應，擬定策略直指問題核心，幫助團隊上下動起來，而公司也將在2025年推出多項新品，刺激消費市場。
「最近義大利跟愛爾蘭的online market剛開設。」談台灣市場的去年表現前，台灣分公司總經理葉國淡先提到全美世界的全球版圖，目前已發展出24個國際市場，其中11個市場有分公司，另外13個市場則是用APP下單，統一由總部處理金流與物流。
國際市場蓬勃發展，帶動集團業績成長，近年來，平均一年新增2個市場，而60％以上的海外市場，都是由台灣的領導人飛去輔導。海外成績表現亮麗，是否削弱領導人對台灣市場的經營力道？「有間接影響，但不是主因，」葉國淡表示，領導人親往海外輔導夥伴並不是去年才開始，去年的業績衰退，主要是增員情況不如預期。
目前公司的74位高階領導人，都是跟著全美世界系統教育茁壯成長的，認同企業理念與文化，產生變動的機率極低，新進會員就成為影響業績的關鍵。全美世界7萬名會員中，有80％是消費型，消費型會員流失是必然，若無法持續進新人，業績自然下滑。
為有效提升進入效率，全美推出「8500輕入會套組」，將原本17000元的入會套組，拆分成保健品為主的「內在套組」，和以保養品為主的「外在套組」，助力經銷商推廣，不僅新會員使用產品的門檻降低，也可以依目前需求，選擇適合的產品。
進人的下一步，就是找出經營者。透過「ABC 85行動計畫」，從8個消費者中找出5個人來經營，並且搭配陪跑計畫，培養出新的經銷商。陪跑計畫是由上線帶著下線及新人3人組成一隊，報名公司主辦的培訓計畫，參與競賽活動，提升新人即戰力。目前報名組數已經超過300組，由上千人組成的螞蟻雄兵匯聚成一支種子部隊，有望推動2025年業績成長。
優化團隊經營策略的同時，全美世界也預計在今年推出4～6支新品，在3月8日年會上將率先發表「QQ膠原蛋白」，至於還有哪些新品，葉國淡笑說：「就請大家拭目以待。」
圖說：主打年輕族群的全美世界，推出輕入會套組，以期吸引更多年輕人加入。（圖片提供／全美世界）
2023年，台灣艾多美走馬換將，由總部全球人力資源策略團隊的崔倫赫，兼任台灣分公司總經理。2024是他上任後第一個完整掌舵的年份，交出了平盤的成績單，2025年他要如何拉升業績呢？相關報導詳見第28頁。
（圖片提供／艾多美）
根據如新（NU SKIN）2024年的財報資料顯示，如新在全球重點市場幾乎都呈現衰退的局面，尤其以大中華地區與韓國最為嚴重，台灣的命運也一樣，以28.5億坐收，下跌11.5％。
鎖定抗老基調，如新在美容保養品之外，也推出多款搭配保養品使用的美容儀器；2024年再添生力軍——ageLOC® MyWave iO™智慧美體循環儀，這款儀器擁有獨家專利的波浪型金屬導頭，可貼合身體輪廓，藉由推動與揉壓活絡循環，達到深層按摩的效果，新品上市請到樂天女孩代言，期待為業績注入強心針。
圖說：ageLOC® MyWave iO™智慧美體循環儀，請到樂天女孩代言。（圖片提供／如新）
2023年生麗國際以41.8％高成長率、22.4億成績，距離10大只差臨門一腳，2024年業績下滑9.8％，來到20.2億，卻首次進入前10大。生麗國際執行長黃隆源得知消息，既驚喜又惶恐。
喜的是去年與所有團隊夥伴共同許下的願望成真，恐的是如何帶領所有經銷商，一起再往更高的目標前進。坦然面對業績下滑，黃隆源自承：「我該負最大的責任！」而首次進入10大，他說：「我的責任更重大了！」然而這次進榜，對於他帶領夥伴衝刺業績加添更大的信心。
重視經銷商教育訓練的生麗國際，去年將以往不分聘階的經銷商訓練課程，調整為分階上課。黃隆源指出，分階課程是為了幫助高階領導人反思一路走來的心路歷程，了解自己的使命，也更懂得如何照顧團隊夥伴；至於初階夥伴則在實用的課程中學會開發、服務等技巧，為晉升奠定良好基礎。
2025年，生麗國際調整系統教育主軸，減少產品對話，轉為加強公司文化與個人品牌。黃隆源表示，公司秉持誠信、服務、感恩三大理念，以良心研發產品，也期盼夥伴誠信不欺地分享產品，「凡事用心服務，落花之處皆能開花。」
感恩也是生麗國際企業文化重要的一環，由於創辦人弟妹小時候曾受社福團體照顧，如今有能力回饋社會，更加重視公益慈善，並榮獲2024傳銷公益金直獎「社會慈善公益」、「醫療衛生公益」兩大優勝獎。
生麗招牌產品之一「6A高效鎖水防曬霜」，連續4年榮獲「SNQ國家品質標章」。在產品線成熟穩定的狀況下，去年推出新品「6D極緻光感防曬霜」，強化「小紅帽防曬霜」的陣容；並預計今年推出男士專屬的新品，為經銷商再添一支強勢新武器。
自去年開始籌備的大馬市場，目前已進入報備階段，蓄勢待發。黃隆源表示，馬來西亞是極佳的跳板，可輻射到其他東協市場，而全球連線的獎勵制度，更增強台灣領導人海外拓展的意願與企圖心，為2025年的業績目標達成，先吃了一顆定心丸。
