讓衣著幫你說話

從事直銷事業最大的挑戰在於如何去面對及化解親朋好友對直銷的排斥，相信每一位正在從事直銷，或曾經做過直銷的朋友都有過這種被親戚朋友排斥，甚至冷嘲熱諷的經驗。因為在過去，甚至現在，有滿多人由於自己本身或者周遭的朋友曾經做過直銷而有受害的經驗，不但沒賺到錢還積了一大堆貨，大賠老本。所以，也就有很多人把直銷和老鼠會之間打個等號，一聽到「直銷」這兩個字，避之惟恐不及。
那麼，直銷商要如何做才能夠在現在的大環境裡扭轉一般人錯誤的觀念，並且在直銷事業獲得尊重呢？於此，我很樂意以個人從事直銷事業五年多來的經驗，就「直銷商應該怎麼穿」這一點，提出一些淺見給大家做個參考。

整齊穿著，認真投入
首先，就男士的穿著來說，內穿白襯衫，打紅色系的領帶，外穿深藍色或深灰色西裝，夏天可以改穿淺灰色的西裝，搭配黑色的襪子及擦得雪亮的皮鞋，是種相當合宜的打扮。同時請記得將頭髮剪短，白襯衫天天換洗、燙平，不能有縐紋，而襪子更要常常換洗，免得有臭味散播。
為什麼直銷商要這麼講究穿著呢？做直銷不僅要有好產品，才賣得出去，更需從產品的愛用者當中尋找有興趣一起來參與銷售的直銷商，再把這一群人緊緊地維繫，成為可以終身在一起工作的事業伙伴，如此才能獲得在傳統工作上所得不到的一樣東西─「非凡的自由」。既然直銷可以當作終身事業來經營（事實上，能夠在直銷界成功的人也都是以這種態度來投入的，想在直銷界成功的人也必須以這種態度來投入才會成功），那麼我們也就必須讓我們的親朋好友感覺到我們是真的很認真地在從事這個行業，而想讓對方感覺到這一點，最有效的方法就是穿得非常正式地去拜訪及推薦對方。
由於直銷是一個新興的行業，而一般人對直銷又不甚了解，當他們被直銷商推薦的時候，通常的反應是排斥，是逃避。在這種情況下，應該怎麼做才能引起他們想進一步了解的興趣呢？最好的方法就是在外表上做一個很大的改變，而且面帶微笑，對方感到好奇─為什麼我所不喜歡的行業卻可以使你有這麼大的正面改變，而且好像做得很快樂的樣子？藉此吸引他來一探究竟。

男士講究誠懇、積極
除此之外，服裝的顏色也會影響對方的心理。顏色對人的心理有極大的影響力，這已經是不爭的事實，穿白襯衫會讓對方覺得我們很誠實、很誠懇；而紅色系的領帶可以讓我們看起來具親和力、很積極、開朗的樣子；深藍色或深灰色的西裝則讓我們像個穩重的生意人；至於黑色襪子嘛，有一句話說：「這個世界是由穿黑色襪子的男人所統治的。」故黑襪子的重要性可見一斑，它可以凸顯領導階層獨特的氣質。
在穿著上還有一些應該留意的細節，譬如，白襯衫上不可以有條紋，免得穿起來有休閒服的味道，會降低對方對我們的重視感；而領導呢？則不妨買質料好一點的，因為那會是對方注視的焦點；品質、花色不佳的領帶容易引起對方的輕視。就整體來說，從頭到腳的打扮應該以您下個階段的收入目標來決定現在該怎麼穿，換言之，現在的穿著打扮必須讓人看起來就好像您已經擁有了下一階段的收入一般。譬如，您希望不久的將來能夠月入十萬元，那麼，現在就應該穿得看起來好像您已經是月入十萬元的樣子。

女士強調端莊、開朗
至於女士們該怎麼穿呢？簡單地說，端莊、有幹勁、開朗的穿著形象，就是最佳的詮釋了。譬如，不能穿得太暴露，像是露肩、露背裝，或是太短的迷你裙，都不適宜；即使是手上戴的或耳朵上掛著太大、太搶眼的手鐲、耳環、耳墜子也要避免，因為這些都會分散對方聽講的注意力，而且有失莊重。至於穿長褲或短褲也不恰當，最好是單件式或兩件式的洋裝（除非是冬天寒流來了特別冷不得不穿長褲的時候），然後穿高度適中的高跟鞋，這樣子可以凸顯女士們高雅的氣質，因為穿太高的高跟鞋行動不太方便，而穿平底鞋則看起來不太正式。另外，還要記得穿絲襪，可以顯得優雅，絲襪的顏色最好是膚色或儘量接近膚色，其他如綠色、紅色的絲襪儘量避免，以免給人輕浮的感覺。當然，最後再化點妝，塗上口紅，看起來就亮麗、神采飛揚了。
不論男士或女士，手提的皮包以及腳下的皮鞋不妨常換新，不要捨不得丟棄過於老舊、褪色甚至破皮的皮包、皮鞋，請記住─捨得花錢裝扮自己，才可以使我們成功得比較快。

直銷係個人形象行銷
有許多人抱著很大的希望投入直銷，可是卻又捨不得花錢打扮自己，總想等賺到錢的時候再來打扮一番，結果往往錯過很多建立良好形象的機會。其實，直銷業可以說是以個人的形象在行銷，必須先建立起自己的形象，然後才能夠吸引朋友一起趁與。好比麥當勞，在開幕以前，一定是「表裡」皆打點好了才可能正式對外營業，而不是等賺了錢之後再來打點是同樣的道理。再說，當我們在推廣的過程中也需具備成本損益的觀念，如果穿著得體可以讓您少跑一趟就可以推薦成功的話，那每一趟可以省下一千元的時間成本（以每個月想賺三萬元來估算），這麼一來，您是否覺得比較捨得花錢在穿著打扮上了呢？
不僅如此，穿著體面進出會場還有兩個用意：
第一，可以讓下線感覺到您已經下很大的決心在做直銷，無形中會使下線更有安定感，願意跟隨您努力衝刺。
第二，可以讓上線察覺到您比其他人有更堅定的決心，上線自然會更加重視您，把時間花在您以及您的下線身上。
當然，想要在直銷事業裡獲取成功不光是穿著得體、吸引人就夠了，還要下功夫努力提升自己內在的修養，並且認真學習如何建立一個穩固的組織網，才有成功的勝算。不過，「一位不願意在自己的服裝儀容上下功夫的直銷商，是絕對不可能在直銷界裡成功」，這一點是可以斷言的，因為，這是我五年多來觀察的結果！