經管寶典
把10／60扁三角形分佈，調整到10／50的正三角形的分佈，讓更多直銷商每年領到10萬元左右的佣金收入，才能養出直銷事業成長壯大的健康體質。
公平交易委員會每年的多層次傳銷事業調查報告中，我覺得有兩個數據值得直銷企業經營者注意的，一是每年直銷商的退出率，另一是每年直銷商的佣金平均收入。台灣直銷市場2015年的退出率為20.52％（520,267人），過去5年也差不多是這個比率，直銷商退出的原因是什麼？若能加強這些方面，可讓直銷商留住及續訂，那我們直銷產業應不只有253萬人及801億元的營業規模了。
我們也看到32.49％的人領取佣金，平均一年總收入35,144元；換句話說，一個月的收入才2,900元左右；一位直銷商下決心投入事業，每天花個3～5個小時，而每個月若只領比Uber司機還少的收入，從這個回收報酬率來看，近1/3的退出率不讓人驚訝；但若是從反方向思考，如何讓更多人領取更高佣金，達到「月入」35,144元，而非「年入」35,144元，如此是不是可以讓更多的直銷商留住？
從事業經營面來看，直銷本質就是讓加入的直銷商，一則可以成為消費者，使用更有價值及便宜的產品，另外亦可推薦他人入會，賺取佣金；所以，不論兼差或全職，應該都要有合理的報酬，以達到這些直銷商心中的收入目標。
從獎金區間找出解決之道
在公平會的調查中，直銷企業平均發出營業額36.18％的佣金給直銷商，每家公司若能從佣金報表中，去分析直銷商的佣金撥比分佈圖，再從分佈圖中去分析平均年收入10萬元以上的比例有多少、10萬元以下到
35,144元的比例，以及35,144元以下的佔比，相信大多數的公司都不是正三角型，而是扁三角型——10％的直銷商領取了60％的佣金。
因為組織行銷不論太陽制或雙軌制，基本的佣金設計都是堆疊及累積的，愈上層的直銷商賺取愈高的佣金，這跟一般公司的執行長拿到最高的報酬是一樣的，但是剩下40%的佣金由90%的人領取，食之者眾，佣金分配後，金額變小，退出率自然居高不下。
暫且不談產品的優劣及後勤支援層面對退出率的影響，先來談如何利用及設計佣金制度，以使直銷商退出率降低，進而提升總體的營業績效：
1.
入會易
要成為直銷商，大部分都需繳交入會費，有的公司是購買一定金額或積分的產品即成為直銷商；電子商務興起，團購分享的觀念已成主流，因此免入會費及利用網路登入的入會手續愈加方便。方便入會之後，則要提供更多直銷商享有的福利，譬如價格折扣、累積點數、專屬服務，讓直銷商真正享受購物的樂趣之外，還有實質的附加價值。
2.
賺錢易
不論直銷商能投入多少時間，從推薦第一位下線開始，他就可獲得推薦佣金，然後從第二代建立組織行銷網絡之後，亦可領取組織佣金或領導佣金；根據統計，組織網絡到第三代者居多，所以不設條件地讓三代內領到更多的佣金是最具誘因的。另再加上重消（Auto
Ship）制度的建立，使續訂率提升，推薦者擁有重消回饋佣金，更能建構互助的關係，形成雙贏局面。
3.
長久易
許多公司喜歡標榜高聘領導人收入超過千萬，但這畢竟是少數，而且領的多，不如領得久，人性化、持續而穩定的佣金收入，已是大趨勢，畢竟直銷的優點在於不會歸零，不像保險業，每個月的業績歸零，永遠在找新客戶；
所以這種獨特可累積、可傳子傳孫的佣金制度，正是可長可久的人性化制度。
因此，若能提供「入會易」的平台，廣納各路英雄好漢，自然建立龐大的消費網；再加上「賺錢易」的合理分配佣金，讓這群中產階級的直銷商，成為基石支柱；尤其在成長期，更要留住忠誠鐵粉的直銷商，給他們細水長流的「持續收入」，成就非凡自由的人生。
一位有願景的直銷經營者，想讓事業壯大長久的話，最終就是把胖型的10／60扁三角形分佈，改善調整到10／50的正三角形分佈，讓更多直銷商領到10萬元左右的佣金收入，同時我也相信，台灣直銷市場的發展必定突破千億。
