中國保健產業市場概況

近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%30%，遠高於發達國家的13%，保健品消費額僅占當年社會總體消費品零售總額的1.47%，人均支出僅為31元/年，是美國的1/17，日本的1/12。
一般認為，中國保健品市場制2020年將會有4500億人民幣的產值。

中國保健品通路概況
直銷通路─約3000家公司，營業額約500億元人民幣。代表公司，安利(中國)、雅芳、完美、天獅、李錦記、克緹等。
會議營銷通路─約1000家公司，營業額約100億元。代表公司，中?、天年、珍奧、綠谷等。
百貨商場通路－家樂福、聯華、友誼商城等數千家。
藥妝連鎖通路－屈臣氏，2006年底前將展店到280家，目標2010年展店至1000家；康是美，廣州8家，今年進上海。
藥局通路－全大陸藥店數超過30,000家，上海市內亦有1500家。
美容院通路─30%美容院有販售保健食品。

中國保健品通路特質比較
傳統經銷─周轉率低、收款不易、壞帳比率高。
會議營銷─推廣成本高、人員流動、個人產值低。
百貨超市─需要大量廣告支撐，時機，未成熟。
直銷通路─主流之一，限制多，未開放，社會排斥。
品牌連鎖店─品牌建設成本高，大企業經營，未來主流。

為什麼直銷暫時不是最佳選項
在許多比較先進的市場中，直銷通路一向是健康產業的主流通路。

保健產業的因應之道─拿牌企業