人生的另一個轉捩點「直銷生涯規畫」

「生涯」一詞來自莊子養生篇：「生之有涯，知也無涯，以有涯學無涯」；其解釋為「生命是有限的，而求知學習，則是學無止境，我們必須以有限的生命，來從事無限的創造和學習。」可見生涯即是在生命中一連串永無止境的學習，而直銷生涯正是對直銷事業不斷地求知。
在面對自己的直銷事業之前，你可以先做一個較長遠性的思考，那就是試問自己：「從現在到十年後，我希望自己會變成什麼樣子？」在這個思考中，有一個重要的訊息─時間，它是完成生涯的重要資產。也許你會有七、八十年來規畫執行生涯，也許會更短，但不論如何，要妥善規畫自己的生涯，必須先了解自己是如何運作時間資產。
每一個成功的人或失敗的人，都一樣只有二十四小時，當你晚年回顧過去時，即會感觸到既然每個人都是二十四小時，為什麼有些人會成功，有些人卻是失敗者，其關鍵即在於自己對時間資產之掌控，也就是規畫。

生涯規畫，重時間資產
每個人以二十四小時來盤算其生涯，在正常情況下，以八小時（一天的三分之一）為睡眠時間，若能活六十年，則睡覺就占了二十年生命，你能對這樣的資產分配等閒視之嗎？所以，如何妥善運用一天二十四小時，就顯得格外重要。有機會你可以請教成功的人，將會有意想不到的收穫。
為了更明確詮釋時間資產運用的精髓，現舉個例子說明：
某知名電腦公司，在年終晚會中，董事長頒發「久任員工獎」，給一個在公司服務了十七年的資深員工。頒完後董事長有感而發的說，很感謝這位員工默默地和他共同奮鬥了十七年。可是他發現他的員工每天工作八小時，作滿一年即有一年年資，這十七個年頭裡，有人仍是員工，有人卻已是總經理、董事長了，因為後者每天都要花十二～十六小時在工作上。如果說每天投入工作八小時的人，十七年後叫久任員工，那麼，每天投入十六小時的人正確年資應該有三十四年，那更久任的應該是他。
雖然這是一個簡單的數學題目，卻隱喻著想要成功的人必須在生涯中做更多、更有決心的投入。
就目前流通產業的狀況，我們已經感受到服務業時代來臨了。在直銷事業中，有一大部分的人是白天有正職，晚上兼做直銷，相對地，他投入生涯的時間資產就增加，因此為了讓每分、秒，或每天生涯能夠有效運用，規畫工作就相形重要了。

自我評估，審慎定位
我們就以下三種人，來詳述規畫之必要性，你也可以試著分析自己是屬於那一種人。
第一種人是不知不覺的人：這樣的人過一天是一天，沒有所謂好壞，知足常樂，這種人是不需要生涯規畫的，直到死了他的一生也就跟著結束。
第二種人是後知後覺的人：在現實生活中，有一大部分人是如此，就是有了經歷以後，才會發現該如何去規畫。做為一個後知後覺的人是好的，當你發現未來還有成功的機會時，常會要求自己不重蹈覆轍，便有成功的契機。
第三種人是先知先覺的人：他可以預測未來的歲月，如命理家、趨勢專家，或預言家，一般人很容易便從坊間獲得他們先知先覺的資訊，而加以運用，更能掌控成功契機。
知道生涯內涵後，也懂得規畫的重要性，身為一個直銷工作者，更要從消費者立場，為這個事業的價值觀定位，如一、產品的可靠性；二、物超所值的感覺；三、見證的真實性；四、購買便利性。用這些價值觀來銷售直銷商品，消費者會更加滿意。
前面所談的都是針對直銷生涯來規畫，現在反求諸己，回過頭來談談「自我」，在直銷生涯規畫中的角色。
在直銷生涯規畫中，你須從接受自己、建立自我、激發自我三個層次，循序漸近地肯定自己在直銷事業的地位和重要性。
直銷事業由於具有自由、無限制的發展空間，所以在選擇這樣的產業時，如何表現自我，除了滿足需求（如金錢、物質、成就感……）外，還要有社會責任的認知，因為讓消費者從你消售出去的商品中受惠，可以促進社會的繁榮與安定。

結合自我與直銷
而如何把自我和直銷事業結合起來，應從一、認識自我內在世界，即認知自己在直銷事業中的角色扮演；二、認識外在世界，即客觀影響因素，如環境、公司、制度……等方面著手。從事直銷，若能把理想和實際互相結合，則可望規畫出成功的直銷生涯。
從較實際面上來分析，能認同直銷是有遠景事業，並下定決心、信心從事，則從事者在直銷界裡一定能夠成功。同時，影響個人直銷事業成敗還有以下四個因素，擬定直銷生涯規畫時不能不察。
一、產品：注意產品的永久經營特質。
二、制度：強調得體的人性化管理及永續經營理念。
三、分裂：即從組織中成長到自立門戶的過程。
四、上線：有沒有跟對上線很重要，要在直銷成功，慎選適當的上線是不二法門。
實際參與規畫時，正確的經營理念，可助你立於不敗之地，但必須先建立「先利人後利己」的觀念，如果能有利於消費者、利於下線、利於上線，組織才會長久。例如美國麥當勞的老闆，在一九四六年到一九五四年增加加盟店時，即大幅採低權利金和減少設備費用的方式，協助加盟店先獲利，一旦加盟店壯大起來，本店自然能從中獲利。
其次是用誠信原則建立組織網，不以垮大收入或產品效用，來勸誘下線加入，否則受騙的下線終究會離開組織，而組織也會隨即瓦解。並且更要心存可因自己無知而受騙，但不可以有因不甘受騙，而想把失去的再撈回來的心態，勉得到頭來損失更大。正確做法是，當你發現受騙時，隨即通知下線或消費者，以誠信待之，雖然損失金錢，卻能得到大家的信任。

確立實務觀念，成功在望
有正確的實務觀念，更要有從事直銷的應有態度，兩者互為表裏，事業才能有成。一般人規畫直銷生涯時，必須具備以下四種態度：
一、目標明確：確認從事直銷的緣由及目的，才能決定你的動力儲存量及要付出多少代價來面對挑戰。
二、定位要正確：從事直銷不是為上線、公司，而是為自己，如果在直銷事業裡無法獲得成功，即應自行檢討。
三、重新歸零學習：這一點很重要，不論你在以前的行業中如何出類拔萃，加入直銷這個全新行業後，隔行如隔山，必須將心態加以調整，一切歸零從頭開始學習。
四、和旁線建立共識：擁有和旁線共同行為標準，將可凝聚無限力量和資源，才能將前面成功者的力量延續到下線身上。
如果能透徹了解上述直銷生涯規畫中，理論和實際的精髓，並將自己的生涯規畫往後推三年，即從現在起規畫三年的生涯計畫，那麼，真正投入時，將不致如無頭蒼蠅般亂竄。
從事直銷事業，大抵可以「一年見生死」、「三年見滿意」的歷程，來論斷自己的直銷生涯規畫是否方向正確，有偏頗之處，應隨即調整，則你在直銷事業獲得成功的機率將大為增加。