選一個好環境，付出會加倍回收–賀寶芙總裁組徐文德

接觸直銷二十多年，期間歷經五家公司，七年前徐文德接觸賀寶芙，他找到了執著直銷的真正良好環境，燃起了他的動力，也獲得家人的真心支持，在賀寶芙第二年，他晉升最高聘階總裁組。
在賀寶芙，像一個大家庭，在總經理陳萍似母親看護小孩的細心領導下，屬於個別組織的文化，容易被揉浸在公司的氛圍裡，徐文德說，當公司提供給你最好的，你只要照著做，就會成功。
在賀寶芙按部就班就會成功 早期從事保險業，徐文德磨出業務的功力，也因為接觸許多的生老病死，而感覺健康的重要，接觸直銷後，發現直銷是一個很好的行銷模式，儘管先前的保險公司工作穩定，收入也不差，徐文德在不被家人認同的情況下，毅然轉入直銷。
做過營養保健食品、健康器材等直銷產品，沒找到一個真正能長期付出的直銷環境，十數年，換得孩子「爸爸，你怎麼常常在換公司」的疑惑，徐文德沒有挫折，秉著他的信念，接觸到賀寶芙後，由於親身感受公司與經銷商間協力相持，組織與組織之間交融互助的氣氛，讓他找到家的感覺；另外是產品的價格，讓徐文德第一次感覺真正是平價的商品，以往在其他公司銷售時讓人感覺直銷商品總是「高貴」的感覺一掃而空。
在賀寶芙做直銷，徐文德說：「按部就班」，的確，在賀寶芙，從產品說明、組織運作到教育訓練，公司都有統一的會場，照著公司的步驟，不偷懶，成功也是被規劃好的。
而這就是「借力」，徐文德認為，帶組織不可能只靠個人的力量，而是要用組織帶組織，徐文德特別提出，「全世界的賀寶芙產品說明會只有一個版本、一種說法」，而除了產品說明會，包括各類型教育訓練、表揚會等，也幾乎都是由公司負責安排，這也顯示賀寶芙公司與經銷商間的密切關係。
另外，徐文德也提到，在其他直銷公司，不同體系會採個別命名的方式以凸顯體系特色，但在賀寶芙，如果你這樣做，會被視為異類，因為凡是賀寶芙的成員都深深認為，他們是一體的。
因同理心而得到夥伴的認同與推崇 惟心態，徐文德認為那是個人的修為。徐文德樂天、開朗、執著的個性，決定了他經營直銷事業成功的先天條件；認真學習、努力付出則確立了他今日成功的地位；當看到夥伴因為賀寶芙事業而改變人生，是他認為最大的收穫。
他說，有個以前是擔任計程車司機的夥伴，那時他的人生沒有目標，生活沒有次序，只想著過一天算一天，因緣際會接觸賀寶芙產品，卻改變了他的人生；從賀寶芙的紀律與學習，他整個人像是脫胎換骨，不只能在台上自信滿滿侃侃而談，對人生也有了全然不同的景觀，財富的收入，更是幫助他生活品質有了極大的改善。
不只這個例子，相同的輔導經驗，徐文德在說到這些故事，眼睛發著光，像是與這些人同感榮耀與喜樂，而這是同理心，也是這份同理心，幫助徐文德在領導的道路上得到認同與推崇。
終於得到家人的全力支持 進賀寶芙，要先試用產品，這是必定要的過程，因為只有透過親身的使用經驗，才能真誠的推薦給其他人，徐文德得意的拿出「使用前」及「使用後」的對照照片，他指著瘦了八公斤的照片說，除了消去贅肉，最珍貴的是得到健康，使用之前的高血壓、高血脂症狀全都不見了。
健康狀況獲得改善，讓徐文德的太太對他的直銷事業有了全然的改觀，在賀寶芙之前，太太對他的直銷事業雖不認同，但總也默默支持，但賀寶芙的產品及事業前景，讓太太對他的事業不只全力支持，漸漸也融入他的事業，如今夫妻雙掛總裁組的聘階。
常說，做直銷前最好先取得家人的認同，則家人將會成為事業的最佳後盾，從徐文德身上，我們看到這個定律，而不只是太太，以往，困惑地問他「爸爸，你怎麼常常換公司？」的小孩，現今對直銷事業也全然認同。
徐文德現階段並未力邀小孩加入直銷事業，因為如同他與其他夥伴分享事業的態度──順其自然，不要勉強，「讓他去外面闖闖看」，他說，「有了比較，就會知道直銷事業的好。」 對直銷堅持到底、永不放棄 徐文德目前在台灣地區的直銷事業可說已相當穩固，配合著公司國際化的腳步，他的下線組織目前也擴展到香港、印尼、澳洲、韓國、美國、新加坡等地，但在賀寶芙一貫的輔導機制下，對於海外的組織，自有公司可以進行培育及輔導，他可以不需多費心，這點也是徐文德對公司深具信心的一個因素。
而台灣事業發展到現今成熟階段，徐文德對事業的突破就是擴展海外市場，日前配合公司前進大陸的政策，徐文德也跟著進入內地嘗試新商機，但因當地法令限制，目前已經運作成熟的直銷模式並不能在當地推行，於是再同步跟著公司，退出大陸市場。
但退出不代表放棄，這是徐文德對待事業的一貫態度，蓄積實力，隨時等待再出發，在賀寶芙的體制下，徐文德的堅持與理念，得到了最好的支持。