加入直銷業約兩個月的小丁，初次參加一場家庭聚會，會中上線操作了一些實驗，來證明該公司產品的特性。小丁在聚會結束後，即拿了些樣品回來，興沖沖的實驗給母親看，但搞了老半天都不見成效。日後小丁再怎麼促銷該公司產品，母親也只是笑笑地搖頭拒絕。
展示箱效用大
在業務上最好的促銷術之一，就是當場做實驗證明產品的效果讓顧客信服，而一些實驗必備的工具，則需要特定的袋子，一般稱為展示箱。目前在台灣地區展示箱的利用還不是很廣泛，但在歐美國家不論是直銷業界的銷售人員，或是一般業務銷售人員，都運用得相當普遍。因為展示箱有輔助說明的功能，往往可進一步讓顧客認同。所以在台灣地區不妨嘗試多推廣，以發揮展示箱的功用。
目前美容化粧保養品運用到展示箱的機率最大，再者為清潔用品、日常用品、兒童益智玩具等。而這些商品做展示的最大效用，在於和同級商品比較，以印證自身公司的商品優良。 譬如清潔用品方面，可實際操作證明其自身公司之去污力較強，而又不傷及人體健康，並提出多項例證及研究報告做為佐證。
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