運用時間發揮直銷生產力

在OPP會場中，我們經常會聽到許多直銷事業領袖的見證，他們常說從事了直銷以後，讓他們用3年的時間，去賺到了過去他們要花30年才能獲得的財富；或是說用一年的時間，去換得了一輩子的學習與成長。
但是在直銷組織中，我們也會發現一些興緻高漲，行動積極，每天忙碌做直銷的下線。但有些還是會忙而無緒，雖然努力許多時間，卻沒有如預期般的開花結果。
同樣的努力，為什麼會有不同的結果呢？
這個問題的答案應該會有許多個，但是我發現其中有一個很大的因素，那就是直銷商把該做的事情花了許多時間去做，然而卻是搞錯了方向，因此最後的效果並不大。
就直銷和傳統的工作來說，直銷可不像傳統工作中受領一份薪水，所以並非你一到公司打卡，就可以有一份經濟收入。因此你在直銷組織運作的時候，初期一定要考慮到整體的經濟效益。因為當你還在學習摸索階段的時候，你會發現你的帳戶並不見得馬上就會有高額的獎金收入匯帳。如果因為一時的激情而辭掉原有工作投入直銷的話，你的下線陣亡的機率也就越大。

運用配置事業
於是我們必須要想一想，當我們每一個人都只有24小時可以運用的話，我要如何把它配置在直銷當中？
對於這個問題，其實我們要把它反過來想一想，你可以問你的下線，如果他有心要做直銷的話，每天可以花多少時間在這上面？
由於每個下線的工作背景環境並不相同，因此專職的人並不能要求兼職的下線付出跟他同樣的時間來從事直銷。不過在輔導下線的時候，卻一定要告訴他如何充分運用他能克盡全力的時間，來使直銷的工作充分發揮力量。
而要掌握時間充分發揮直銷效果，就先要了解什麼是直銷「生產力」、「半生產力」和「非生產力」時間。

用時間換取事業空間

^1.生產力時間：「生產力時間」的定義，狹義的來說就是有立即性的經濟收入，例如賣出產品給顧客。或者成功推薦一位下線。廣義的包括由於勞務的付出而能使組織狀大的一切作為，因為組織的成長後而使獎金收入倍增。生產力時間的作業事項有以下如：
■零售、推薦、服務。
■舉辦家庭聚會。
■開發陌生市場、建立新顧客群。
■輔導帶線的複製作業。
■舉辦教育訓練課程。
■新進直銷商的跟進。
■解答異議，克除下線的疑惑。
■擔任講師激勵下線。
■組織發展的橫開與縱深。
■電話溝通與關心大線的跟進。
^2.半生產力時間：「半生產力時間」是在這段時間內的活動，是一種未來能轉換成生產力的時間上的投資行為。例如自己去參加直銷專業課程的訓練，在上課時你當然不像直銷產品時有利益收入，但是在上完課後你能學習到某些竅門和技巧，讓你在日後能成功地做好推薦零售和服務，或者成功地發展出組織網，因而有獎金收入產生。所以「半生產力」的活動項目像是：
■參加專業訓練課程，例如NDO。
■參加心靈潛能開發課程。
■參加公司的大會、表揚會。（如果有帶自己的下線又變成了生產力時間）
■擔任OPP課程的講師。
■協助友線幫忙輔導旁線。
■整理下線或顧客資料。
■研讀組織報表做組織診斷。
■設定目標的作業。
■佈置整理家庭聚會會場。
^3.非生產力時間：「非生產力時間」是指一天內你所花費的時間，跟直銷一點關聯性都沒有。這些通常是我們的的日常生活起居，或者你是兼職直銷的人花費在傳統工作上的時間，例如老師在學校上課等。這些時間有：
■吃、喝、拉、撒、睡的日常生活起居。
■煮飯做菜的家事時間。
■閱讀書報雜誌。
■看電視、電影等娛樂。
■請三姑六婆等雜事內容的談話。
■交通時間。
■與家人團聚時間。

掌握直銷時間運用六十八法則
一旦我們能了解分析自己究竟花了多少時間在直銷上，又花了多少時間究竟在做那些直銷工作的時候，那麼你就不會盲然毫無頭緒地「呆」在直銷。
這個時候，對於我們做直銷的時間配置，你也可以作一個妥善的規劃安排。不管是專職或兼職於直銷的工作人，我建議可以掌握住以下的六─八─十法則。
■、專職直銷六─八─十法則：
^1.「六」：把一天中24小時花6小時做半生產力的工作上，例如整理資料等行政庶務工作上。
^2.「八」：8小時的時間花在日常生活起居及家務上。
^3.「十」：10小時的時間配置在帶線發展組織等生產力工作上。
■、兼職直銷六─八─十法則：
^1.「八」：6小時的時間花在睡眠及生活起居上。
^2.「八」：8小時時間花在傳統工作上。
^3.「十」：10小時運用在直銷工作上，然後再把這10小時以「三七分」或「四六分」規劃為半生產力及生產力時間。
由於兼職直銷者要兼顧到傳統和直銷工作，而為了能有未來的收穫，自然是要辛苦一些。不過在傳統工作下班之後，可以運用下午5時到11時之間積極活動，然後以11時到午夜1、2時之間作整理資料及規劃工作的半生產力時間上，雖然你會忙得很辛苦，但我相信也一定會忙得很有效率、很充實。
在經過時間配置的第一個步驟時，你一定要自我衡量可否達到「六─八─十」的法則目標。記住，它並不是死板的，如果你每天一定要睡足8小時才能有木精神，並也才能維持身體眾的基本負荷時，當然你的非生產力時間可以配置8小時，再花8小時於傳統工作上，而剩下的直銷工作也只有8小時可以運用了。這時，你的直銷時間運用方法也就是「三─八」法則了。
而充分運用時間的第二步驟，就是要「設定目標」。舉個例子來說，對於剛加入新手他的目標應該是在「建立顧客」上，於是他便可以設定他每天要認識一位新朋友、每週推荐三位新人……等。這個時候他的目標就會非常明確，而依據發展狀況的不同，目標也要隨時調整。但是千萬不要沒有目標，否則你接下來的工作就無法列出，而你就會像一隻無頭蒼蠅般地在直銷工作中到處飛竄，最後的結果也會事倍功半。
第三個步驟便是按照你所設定的每週及每天工作目標列下工作事項：例如像是打電話給下線A、B、C約需花一個小時做跟進；兩個小時帶新夥伴參加公司OPP會場，花半小時向上線領袖請教組織帶領的技巧……等工作項目，而這些項目的合計時間也約略能符合「六─八─十」法則。而這些計劃性工作，可以說是半生產力時間，應該要把握住一日之計始於「辰」，從「昨夜星辰」便要計劃好隔日的工作事項。
最近的一個步驟就是要按照工作計劃項目徹底執行。唯有付諸行動才能落實你的一切計劃，行動是可以改變，但是沒有行動的一切結果還是在直銷中成為「不可能實現的夢想」，而數年後即使你還留在直銷中，你還是一個永遠在為別人加油打氣和鼓掌喝采的好夥伴。