中國境內的藥局已經邁入嚴重內卷的時代，保健食品要進入藥局，並非只是給予較高的利潤即可，如何才能走出一條適合的經營之道呢？
去過中國大陸的人應該都有注意到，藥局在中國分布的密度頗高，一般只要在住宅社區或市區附近，肯定至少會有兩家以上的藥局，甚至在一些比較偏僻的鄉村，藥局出現率都不亞於小型超市（雜貨店）。根據中國國家藥物監督管理局近年的統計，全中國具有藥品經營許可證的藥局數量高達64萬家，其整體的數量還高於全中國的奶茶店（全中國的奶茶店也差不多5.1萬家左右)。
中國開設藥局的門檻頗高
其實中國開藥店的門檻頗高，必須申請經營執照、藥品經營許可證、醫療器械經營許可證、稅務登記證、衛生許可證、健康證之外，還得申請中國的醫保系統，也就因為申請複雜與要求條件高，卻退了一堆想經營的人。因此，早期經營藥局的人只要懂行、懂門路，都能夠摸索出自己的一套商機。
所謂懂門路，便是找到有醫師執照的人租牌，以2015年的舊數據來看，當時在中國註冊的醫師約17萬，而藥店登記註冊的醫師約13萬人；當時的藥店大約45萬左右，可見中國藥局很多都是利用租牌的方式在經營。在共享經濟還沒興盛的時代，中國的藥局醫師早已經開啟了他們的共享經濟之路了。
在中國藥局中，利潤較好的產品主要分為幾樣，其中包括：知名廣告的藥品，如布洛芬等知名常用藥，另外就是一些小品牌的藥品，這些藥品品牌雖小，但品質卻不遜色於大品牌（凡是藥品必須嚴格遵守法規與工藝流程），由於省去廣告與營銷費用，因此在利潤提成上，相對也較高。
再者，就是一些滋補品與保健品了。由於保健品沒有藥品嚴格的市場行情，這些保健品的利潤則會更高些（有些甚至可達70％以上）。值得一提的是，有些保健食品還能搞醫保的擦邊球，可以用醫保的額度來報銷，因此，早期開藥局的人，多半能從藥局獲得穩定且可觀的收入。
不過這幾年，由於中國的醫療反腐力度加大，在2017年更開放了醫藥分離，除了將醫院的處方藥釋出給藥局之外，也開放了藥局的經營限制，因此，投入藥局經營的人日益增多（每年約以5％的速度遞增）。
加上電商藥局瓜分通路，民眾往往到藥局看完藥品後，再到線上購買便宜的藥品，造成實體店面銷售低迷。而中國方面對於一些藥品採用集中採購的方式，導致藥品的價格跟著降低，利潤空間也隨之縮減。因此，藥局的獲利日益減少，反之競爭卻日益提高。
經營藥局需要因地制宜應變
另外，中國的藥局逐漸被連鎖藥局所霸佔，這些連鎖藥局擁有資金與通路的優勢，可以以量制價地進貨，更可以利通路形成競爭屏障，這樣的方式也逐漸影響一些中小型藥局的生存發展。
由此可知，中國境內的藥局已經邁入嚴重內卷的時代，保健食品要進入藥局，並非只是給予較高的利潤即可，由於傳統藥局的經營難度加大，供貨商有可能還得需要因地制宜的協助當地藥局的營銷。而若要將保健食品鋪往連鎖藥局，則可能會有「以量制價」與「非預期竄貨」（無法做到區域價格保護）的問題。
藥局在中國是一種與政府政策高度相關的行業，除了要隨時注意政府的政策之外，更需要有因地制宜的應變。若想將保健食品的通路鋪進區域性的藥局，雖然難度較低，但不確定性卻較高；若要以連鎖藥局為主，則必須考慮整體的藥局生態；因此，有鑑於現在的藥局競爭激烈，若保健食品想要走藥局通路，必須不斷試點嘗試與深入了解評估，不可貿然大量投入。唯有規劃出一個適合自身條件的發展模式，才能收到事半功倍的效果。
