要有良好的直銷績效，不論公司、體系或個人，必須將直銷技巧提升到戰略層次，否則「埋頭苦幹」到最後通常變成「撤職查辦」（下線陣亡），沒有確立贏的目標、贏的策略之前，愛拼不一定會贏。
12項診斷問題的模式
「藍契斯特」法則（市場開拓及占有率理論）認為，攻佔市場必須依賴「戰略力」與「戰術力」，其間力的關係為2：1。換言之，戰略力要大於戰術力，戰略戰術之採取手段，又緊繫於競爭市場上屬於強者地位抑或弱者地位。
從事直銷事業的夥伴必須除了傳統OPP、ABC推薦、下線複製、經驗分享之外，將直銷事業提升為戰略思考層次，方可有效運用傳統直銷手法。下列12項問題，必須仔細思考：
1.公司／體系／個人秉持的直銷理念是什麼？共同堅持的信念與共享價值又是什麼？這些理念、信念與價值有無充份反應、貫穿在直銷制度的所有組織、制度、獎金及晉升辦法之中？
2.區域或商圈內同類型公司／體系／個人的競爭行為如何？在消費市場中的口碑、形象如何？區域或商圈內對直銷制度接納的情形如何？人口結構中可開發的比例是成 ... ...
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