網路不只是一個趨勢，它是一個時代！是一個你沒有跟上就會被淘汰掉的時代，所以任何直銷人都必須開始在網路上佈局自己的直銷事業。
上篇文章我們提到了直銷商在網路上佈局的前兩個步驟：
- 建立你的基地（讓別人找到你）
- 經營好你的社群網站（建立社交形象）
接著來談談後面的3個步驟：
- 建立有價值的內容（傳遞你的知識、理念及想法，並建立起個人品牌）
- 將你的內容宣傳出去（讓更多人看見你）
- 建立你的圈子及搜尋客戶名單
三、建立有價值的內容
自媒體的時代，經營好個人品牌相當重要，直銷商更是需要經營個人品牌。因為大多時候別人願意跟隨你，跟你一起打拼，除了他喜歡這份事業之外，更重要的是他喜歡、相信你這個「人」。
而要經營好個人品牌（自媒體），最重要的就是創造有價值的內容。
自媒體的價值內容生產公式：理念+知識
理念：成功的人都善於表達自己的理念。而表達自己理念也不難，講白一點就是做自己啦（個人認為）。大聲說出你對於某件事情的看法，說說你喜歡什麼、討厭什麼，你支持什麼、反對什麼，你尊重什麼、鄙視什麼。
當你這麼做之後，自然而然就會有很多有相同理念、想法的人跟你產生共鳴，進而開始和你互動。
知識：你的內容必須要看的人有學到東西。可能是讓他知道一件新的、從未知道或思考過的事物，也可能是一個新觀點的啟發，或者是舊觀點的不同體會。
內容形式與貼文位置
文字：大多數的人會選擇產出文字，可以把你寫的內容放在個人的部落格，或者Facebook的網誌。但個人認為放在部落格比較好，之後，再把內容轉貼到你的社群網站上。
影片：現代人喜歡看影片更勝過文字，因為相較於文字，畫面會動又有聲音，更能刺激人們想觀看的欲望；所以如果可以的話，建議你錄製自己的影片上傳。
影片請放置到Youtube上，因為Youtube是目前最大的影音平台，上傳之後很容易被別人搜尋到，進而觀看你的影片。
四、將你的內容宣傳出去
有了好的內容，當然不能只是自己看了覺得好棒棒而已，要讓更多人知道才是最重要的。所以當你把文字放在部落格、影片放在Youtube之後，還應該做些什麼事情呢？
- 散佈在自己的社群網站
將寫好的內容，轉貼到自己的Facebook、Line、WeChat上；因為這些都是你現有的名單，先吸引他們來觀看。而且這裡大多是認識你的人，比較容易跟你的內容產生共鳴，看有沒有機會被轉分享出去。
- 分享到不同的論壇上
如果你今天寫的文章或錄製的影片角度切入是走專業性質，就像我在上篇文章所說的，你是針對某個主題（例如美容保養），開始去經營並建立你的專家形象，再慢慢導入你事業的話，那麼內容多以知識型為主，就不會像一般直銷銷售時一樣被人討厭，此時你可以嘗試著分享到各個不同的論壇（例如、伊莉討論區、Mobile01）上。
- 免費廣告區貼文
說實話，到免費廣告去貼文效用不大，但也不失為網路佈局初始時的好方法。況且我們並不是直接貼銷售的廣告，而是從有價值的內容出發。可以到Facebook、Line相關廣告群組、新奇集百業網……等地方貼文。
- 建群分享
很多人現在都會針對某個主題開一個群組（通常是LINE群組），然後定期在裡面分享自己的內容，你當然也可以這麼做！
- 開直播
直播是時下最夯的吸引流量方法，也是一個很好引導流量的手段（可以同時做內容，並引導流量），你也可以開始嘗試直播。
五、建立你的圈子及搜尋客戶名單
到前面的4個步驟結束，原則上網路佈局已經完成80%了。大家可以在網路上找到你，也被你的內容所吸引，接著要準備收網、撈魚。
- 蒐集客戶名單
如果你對網路行銷有些了解，應該聽過名單蒐集頁，通常就是要求客戶留下資料，而他會得到某些好處的一種方式。當他留下資料之後，你就可以與他做銷售了。以下舉幾個例子：
- 提供產品試用包，請他留下資料讓你寄給他。
- 提供事業一對一諮詢，留下資料與他預約。
- 提供身體健康指導，留下資料與他預約時間。
- 填寫資料，免費索取事業機會，及一個免費教育課程。
這種方法在網路上很常見，但你的做法跟別人不太一樣。別人是直接貼上銷售廣告（這種容易被忽略），你是針對已經看過你內容的粉絲（信任感比較強），且你有提供一些好處（容易促使採取行動），所以成功率大很多。
建立個人私密圈
把這些認識你的粉絲聚集在一起。你可以成立一個Facebook社團，或者LINE群組，通常是針對某個主題去包裝。
接著，你可以辦個體驗會活動，或者是在群組裡分享你使用產品的心得和經營事業的成果。這邊有兩個重點：
- 這個群組跟你自己分享有價值內容的不太一樣，一個是針對不認識你的人（公開），另一個是針對看過你內容的人（私密），這樣才不會有你一直公開在銷售東西的感覺。
- 個人的私密圈會比較多在講自己事業的部分，但還是要專注在為你群組裡面的朋友帶來價值，不要只是不斷地推事業，這樣這個圈子也很快就會沒人想關注。
以前我也曾覺得這種建立小圈子在裡面銷售的效果會很差，畢竟沒人喜歡被銷售，但後來發現很多人用了效果很不錯。我猜可能是因為這些人大部分都知道你在經營什麼事業，另一方面是你提供一個更親近的圈子，讓大家可以更親密地互動，就比較沒有業務的隔閡感。
結語
直銷商要在網路上經營好個人品牌、佈局事業，最重要的元素就是有價值內容，而非「神奇的網路工具」（例如、發信軟體、加好友軟體）。我不是說這些網路工具沒效，只是這些工具只能輔助，因為內容才是你跟客戶溝通的基礎，是別人被你吸引的重要條件。
在網路上就有直銷朋友，他上傳自己的影片到Youtube，內容是講關於他對直銷的看法，結果引起廣大迴響，一堆人與他互動，相信也吸引到不少人加入他的團隊。
也有人是持續寫一些關於被動收入、直銷的部落格文章，也是效果很好，他們真的也沒有什麼高深的技術，就只是不斷地用內容去跟陌生人溝通想法、傳遞自己的理念而已。
