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直銷心故事

雙鶴 高略懋、張園甯 竹科雙貴磨成直銷鑽石


分類 / 直銷心故事
作者 / 李棻
期數 / 第317期

    雙鶴 高略懋、張園甯 竹科雙貴磨成直銷鑽石


朗讀:

竹科園區高學歷的上班族,為了改善體質吃靈芝,為了證明靈芝對身體健康的效益,用做學問的方式研究靈芝的化學式。高略懋、張園甯夫妻全職短短3年,磨去了個性稜角,堅持用科學佐證理性分享,讓他們終於成了耀眼的鑽石。

 

圖片提供/高略懋、張園甯

 

「我是為了順利結婚才接觸雙鶴產品的,」高略懋笑說,夫妻倆都是1977年次,他畢業於台大化學所,太太張園甯則是清大資工所的高材生,2004年透過共同朋友介紹認識,原本分居桃園、台北兩地,後來雙雙到竹科上班。當時30歲的高略懋,體重卻突破100公斤,準岳母為了女兒幸福著想,要求準女婿要拿一張健康診斷證明書,「驗貨沒問題,才能放心把女兒交給我。」

 

用健康證明換結婚證書

「他從研二開始就有痛風,那是無法透過藥物根治的。」張園甯回想,2002年畢業,跟著「台清交」畢業生的腳步,最後都落腳於科技業,看上的就是股票分紅。高壓的工作環境,伴隨而來的不只有高所得,還有健康的高風險。竹科台積電24小時待命,熬夜後回家就忍不住吃垃圾食物,所以高略懋除了痛風、椎間盤突出,也出現高血脂的問題,這些毛病被經營雙鶴17、18年的岳母一眼看穿,在他高壯的外表下是問題重重、負擔滿載的身體,於是介紹靈芝產品給他使用。

 

「為了對岳母交代,我硬著頭皮也要按時吃。」高略懋從2007年1月開始使用產品,短短3個月,健康指數不斷改善。「我是學科學的,覺得西醫才能治病,從來沒有保健的觀念,對於吃靈芝的效用,自己也很訝異。」當年為了一張健康證明接觸靈芝產品,不但娶得美嬌娘,兩人的生活也因而起了變化。 

 

為了聽笑話去會場

被岳母「強迫」吃靈芝,高略懋骨子裡講求實證的理工人特質,讓他決定去參觀雙鶴位於白河的靈芝生技園區。「第一次真的是為了來看笑話,我壓根兒不信這產品有這麼神奇!」這個在善化長大的孩子,從來沒聽過雙鶴,更不知道鄰近的白河就有一個靈芝農場,在鹽水則有靈芝工廠。「我有個學長就是在做靈芝研究,我在工廠看到的儀器設備竟然跟在台大貴重儀器中心看到的一樣,」生產流程完全就是科技業的製造廠,高略懋在工廠裡把靈芝的化學結構都抄下來,用他做學問的方式,準備好好研究,會唸書的他,很快就把靈芝相關的學問都弄懂了。

 

2007年5月12日結婚後,高略懋又被半強迫去會場,岳母說:「東西可以幫助人,吃好就可以講。」剛開始有些排斥的高略懋不敢得罪岳母,從半強迫到喜歡去,只因為發現雙鶴的鑽石都很會說笑話,對在高壓環境工作的他是一種抒壓方式,「我是去會場聽笑話的,」會場成了生活的調劑,漸漸也成了生活的一部份,「調劑」沒多久,高略懋已經被薰陶出願意主動推薦的體質了。

 

把太太贖進直銷業

高略懋介紹朋友吃靈芝吃出效果,加上自己持續見證產品的好處,累積了幾個實例後,讓他終於相信、接受產品。一旦心態改變,經營的步調就加快了,不只在竹科附近活動,還會主動跑台中、台北會場,兼職到2009年就決定轉全職,並發願把太太從科技業「贖」回來。

 

當時在科技業一個月薪水6萬多,算是不錯的收入,扣掉生活花費,每個月存下2萬元。「我算過,存20年才有480萬,房子都買不起,還能做什麼?」說起願意改變想法投入經營,高略懋坦言:「為了財務自由,我相信只要把雙鶴做好,賺到錢,什麼事都解決了。」

 

一旦有了這個決心,很快把關於靈芝的資料都讀完,然而,他也發現讀大量資料研究靈芝,和做到鑽石(雙鶴最高聘)是兩回事。「一開始兼差,本來就是以產品為導向,所以碰到有需要的人,只要備好資料,講解產品就能成交。」但吸引經營者,有更多的事要做、要學。

 

經營初期,高略懋遭遇過不少質疑的聲音與眼光,「好好的工作不做,為什麼要做這個?」身邊的人幾乎都用「不好的行業」來定義直銷。高略懋的家人對於直銷也沒有好感,動輒數落他:「這是老鼠會,你被岳母騙了!」高略懋能理解他們的心理,既然決定要做,拿什麼去跟人說就很重要。「我們的朋友都是台清交畢業的,要拿出科學證據來。」高略懋注意到工廠裡的「健康食品認證」,正是有力的科學證據。

 

由於張園甯的親友早就成了岳母的線,高略懋必須更注重陌生市場的開發,將產品、行業所有的學問都透過系統化建置,他曾經談過破解同業話術,細研各直銷制度,有自己獨到的見解。高略懋認為:「成功的優勢就是自己整理出別人沒有的資料。」他用一套吸引經營者的SOP,從一句「老闆,你有在喝咖啡嗎?」開始對話,在「想賺錢嗎?先加入我再教你」的吸引下,從2007到2017年,創造了經營者成長5倍的記錄。經營者一旦帶進系統,就會去會場聽營養師講靈芝,自然會吃靈芝。

 

故事說到這裡,似乎都只有高略懋在做,「的確,是岳母手把手帶我走入直銷的。」原來,在直銷家庭中成長的張園甯,根本就不認同直銷,媽媽引導不了女兒,轉而帶女婿入行。「我是後來才跟著先生去的,」張園甯說,先生轉全職經營後,她陸續遇到同事來問產品、事業,慢慢地也從抗拒轉認同。2011年,高略懋終於把張園甯贖進直銷業了。

 

磨掉個性稜角,擦亮鑽石之路

從前的高略懋在電梯裡,眼光是向上、不跟人打招呼的,經營直銷後,會試著在電梯中主動以「你最近怎樣?」來打開話匣子,然而剛開始主動問候之後的對話常以對槓收場,他一句:「你不吃就沒機會救了!」一聽到對方回:「吃也不吃雙鶴!」他就再嗆一句:「你要吃也不給你吃!」

 

這幾年新認識高略懋的人,根本無法想像當年他有多高傲,「我後來才明白,要站在對方的角度、以對方立場思考。」他舉例,比起說:「你們要好好做,不然會累死上線」,改成說:「你們要好好學,以後才知道怎麼教下線」,聽在夥伴耳裡更有同理心。

 

雖然兩人的高學歷、好口才,意外成了事業阻礙,因為無法用來鼓勵別人:「我們可以做到,你一定也可以。」而在其他高階領導人身上常見的煽動力、High咖特質,到他們身上都只剩下理性與客氣,甚至曾覺得這環境不屬於他們,有段時間拓展不順,也想過回去上班。「冷靜下來會想,為什麼要走回頭路?」張園甯說:「幸好,我們有會場可以去,去會場的好處是看到別人可以做得很好,自然激發不服輸的性格。」在持續調整心態與堅持中,他們全職1年後衝上了鑽石。

 

「以前覺得科技業是天,做了直銷,才發現自己的渺小。」成功不會一蹴即成,一路難免跌跌撞撞,他們體認出「直銷就是心態慢慢堆疊」的道理,要繼續努力讓直銷變成一件自己成長、也幫助人健康、創造財富的有意義事,帶著志同道合的夥伴一起往前衝,因為:「沒有比看到下線買房子更開心的事了!」

 

經營者的條件

  • 很想賺錢,覺得可以賺到錢。
  • 帶人有責任感,有願意付出的心。
  • 可以獨立作業,有解決問題的能力。

成功的條件

  • 要:要比想重要
  • 敢:敢比會重要
  • 做:做比說重要

 

 

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