文◎編輯部
2012年台灣直銷11~20大
直銷公司排行榜
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名次
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公司
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營業額
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11
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綠加利
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11.8億元
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12
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美麗樂
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推估10.5億元
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13
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新益美
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8.8億元*
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14
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優莎納
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預估8億元
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15
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雙鶴
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推估7.5億元
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16
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嘉賓
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推估7億元*
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17
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加捷
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6.3億元*
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18
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俊達
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6.1億元
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19
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迅聯網
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6億元
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20
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妮芙露
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推估5.6億元
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綠加利
綠加利公司為目前台灣直銷市場中表現最堅強的日系公司,2012年年度營業額為11.8億元,較2011年的11.28億成長0.52億元,成長率為4.6%。
雖然綠加利的成長率並不算高,但在日系公司全面衰退而且客觀環境並不理想的情況下,綠加利公司能夠連續第十年取得成長,證明綠加利是一家經得起時間考驗,並且具有挑戰前十大實力的公司。
綠加利於2012年的特殊環境下,特別為經營者做了一些制度簡化的調整,協助有心經營新人,更容易領到獎金,藉以提高新人的存活率,為未來建立更堅實的成長基礎。
優莎納
優莎納是台灣直銷市場中一家相對穩健的直銷公司,近幾年即使沒有高度成長,但卻能夠維持在8到9億元之間。
新益美
新益美過去曾經連續近60個季度取得成長,其優異表現令人對於這一家主力戰將皆為銀髮族的公司刮目相看。新益美在2012年推估為微幅下滑,由2011的9.7億略減為8.8億。新益美公司或許需要在銀髮戰將之外,積極培養新世代戰力。
雙鶴
雙鶴公司所締造的靈芝傳奇,至今仍為台灣直銷界的佳話。雙鶴公司將靈芝從小說中解放到現代人生活,使靈芝成為當代無可匹敵的健康產業明星,更是為現代人的健康做出無比的貢獻。近幾年來,雙鶴不斷深入探索靈芝在健康以及生活化的價值,在陸續開發出廣受好評的靈芝咖啡及食用調味產品之後,雙鶴已把靈芝與世人的生活更緊密的聯繫在一起。
俊達
俊達公司以藍海思維開創了一個令人驚豔的足弓健康市場新領域,曾於08、09、10連續三年創下業績倍增,在2010年突破5億元營業額。
2012年,俊達公司業績為6.1億元,較2011年的6.02億成長800萬元。1.3%的年度成長率比較之前100%的翻升,大致等於平盤。
不過,對於一家以產品專利、消費保固與長期專業服務為核心價值的公司而言,業績的倍增或許十分可喜;但是,消費者對俊達公司履行產品品質、消費保固與服務承諾態度的認同其實才是最關鍵的價值。
俊達公司董事長謝進興認為,「很多人以為可以透過割喉戰來搶奪俊達開創出來的足弓市場,但他們忽略了俊達除了在足弓有領先的研發與品質外,更有著沒有任何跟隨者跟得上的保固與服務堅持,這是俊達賴以長期領先的精髓。」
為了落實顧客服務的專業性,俊達公司有著直銷界少見的專業考試與審評制度,這無疑對直銷商的複製速度帶來了極高的挑戰,但謝進興卻堅信,走過了連續三年倍增的歷程,如果還沉迷在繼續追求快速倍增就是對未來不負責任,俊達寧願放慢成長腳步,把消費保固與專業服務口碑做好,才是未來可長可久的最佳依據。
事實上,從2012年已有30%的消費額來自足弓以外產品的現象來看,俊達公司與消費者之間確實已透過消費保固與顧客服務,建立了高度的信賴感。因此,既有的足弓消費者即使十年不必再買足弓,卻願意在俊達購買其他產品。而俊達這種履行消費承諾的態度,也是自2012年啟動的世代傳承工程中一個無價的元素。
迅聯網
迅聯網在不被預期會有傑出表現的情況下,事實上卻一直有著還算不錯的經營成果。近年來,迅聯網以商店社區的概念,開始與實體店面進行整合,為沒有能力e化的傳統小店創造e化契機,更有著不凡的表現,因此能夠在2012年取得6億元的營業額。
妮芙露
妮芙露過去曾為十大公司要角,但近年卻無法阻擋衰退,至今,也還沒有出現再攀巔峰的創新策略。