直銷領袖十要十勿守則

各行各業都有它的行規，國有國法、家有家規，從事直銷也有不成文的規定。每一位直銷人都是老闆，也都想成功，如果自己不夠小心謹慎，並非常努力地去維持這些導正行為的規定，筆者保證各位直銷人絕對不會實現你們的夢想。這些規定共有二十條，不妨稱為「十要十勿」。

第一要：有新主義時，要與上線研究。
經常產生新的觀念或是新的主義，是很好的一件事，因為這些觀念可以幫助自己迅速成長，但重要的是任何新主義的產生，一定要跟上線研究，即使直屬上線不太肯定或不了解該項主意的可行性，也可以向上線請教，畢竟，他們的經驗及知識都較為豐富，可以提出建設性的意見。與上線研究新主意的作法，並不意味著不要發生新的意見，相反的是要勇於表達，並練習創造力的思考，唯有不斷地從反覆的思考及表達之中，才能夠幫助自己及下線的成長。

第二要：謹守現金交易原則。
許多朋友習慣在開始從事直銷時，就將周轉貨品以賒帳的方式給剛加入的新朋友使用，新朋友獲得好處之後也依法炮製周轉貨給他的下線，這招作法看似很管用，一旦下線沒錢，償還周轉貨品時，卻常常造成財務損失的窘境，以致煩惱叢生。
為了能在直銷事業得到穩定的發展，一定要謹記現金交易的原則，因為沒有現金的交易，遲早會產生財務糾紛的惡果。

第三要：要推崇上線。
從事直銷事業就是在建立一個相互的關係，要藉助上線的長處，並吸收他們的經驗，就必須隨時推崇上線，當上線的地位愈高時，你運用的資源也就愈豐富。因此在直銷事業，一定要時時推崇上線，因為推崇上線也是在幫助自己累積無限的資源。

第四要：遵守規定。
規定不是一種麻煩，而是一種有秩序的原則，因此一定要盡心的遵守，不遵守規定，會造成行政作業的困難，對其他的直銷商而言是不公平的。

第五要：善用輔助工具。
所謂工具，不單指事物的工具，包含一切可資運用的有形及無形的資產。有形的工具包括經銷商手冊、輔銷器材，及一切的平面及立體資料。無形的工具則是上線的經驗及智慧，這些經驗及智慧是豐富我們心靈的食糧，所以必須善用之。有些人不懂得如何運用上線的智慧，也不了解工欲善其事，必先利其器的重要性，其實，這是很可惜的事，如果我們能夠先將觀念建立起來，並準備好所有的行動步驟，上線的經驗及智慧才能發揮其特有功能。

第六要：早日成為獨立經銷商。
許多人在直銷事業失敗的原因是不了解獨立的重要性。所謂獨立，就是凡事要靠自己，做一名獨立的經銷商。
獨立的經銷商必須要做四樣工作，第一做零售，第二做售後服布，第三做推薦，第四做跟進，唯有四樣都會，才能算是一名獨立的經銷商。

第七要：將積極的下線介紹給上線認識。
直銷事業是環環相扣的事業，因此決不能以個人之主觀想法認為某某下線是很在行的，所以任其自己發展，這是非常危險的事，為了下線的前途，也為了自己的組織發展，我們一定要介紹積極的下線給上線認識。

第八要：盡心協助下線。
許多上線對盡心的觀念是不斷地替他零售產品、推薦下線加入組織，事實上，這是一種錯誤的作法，非但不能幫助他成長，反而會促使他加速陣亡。
所謂盡心，是一種階段性的幫助，是一種扶持的性質，但千萬勿將他應做的工作變成自己的負擔。

第九要：積極主動參與組織運作。
直銷事業是一種組織運作的事業，僅僅是一個人的力量是無法領悟出直銷事業的魅力，若要在直銷組織贏得成功，就一定要積極且主動地參與各種活動，因為有參與，就會有感受，有感受就會產生行動的力量，自然而然形成龐大的組織網。

第十要：直銷生活化、產品生活化。
直銷事業可以說是一種複製別人成功經驗的事實，下線是往往重複上線的動作，因此也可以說是一種人格信用的事業。能將直銷事業發展地相當完整的人，並非憑藉一張能言善道的嘴，而是正確心態的擴散，以分享的心態與周遭的好友共同體認直銷事業的好處，為了直銷事業拓展的長久之計，一定要將直銷事業變得非常生活化。
另外，有十件事是直銷人一定不能去做的，將之歸納為直銷「十勿」。

第一勿：勿將消極思想往下、往旁傳染。
消極的想法是直銷事業最大的敵人，一定要克服消極之思想，將之轉化為積極的思想。遇到阻礙或困難時，消極的人會只埋怨說：「真倒楣，老是遇到困難。」積極的人卻說：「遇到困難和阻礙，才會刺激自己成長。」
直銷事業是一個沒有秘密的事業，任何的一句無意識的話語，都可能使組織動搖，因此身為直銷領袖千萬勿傳遞絲毫消極思想。

第二勿：勿困擾上下線。
不管是上、下線，皆是來自不同的環境、不同的生活背景，每天大家都在為如何活得更好做更多的努力，雖然立場、想法不同，但是千萬勿將自己的錯誤看法和批評加諸於他人身上，造成他人的困擾，甚至家庭的困擾。

第三勿：勿產生不正常的男女關係。
直銷事業是公開的事業，任何人都可以自由進出，但是自由之間，卻是有其規範，千萬勿將男、女之感情放在直銷事業的發展上。每一位男性與女性的直銷人，皆應以透明化、公開化的方式來往。

第四勿：勿在下下線面前批評上線。
批評，本就是一件非常傷感情的小動作，直銷事業最怕不和諧，一旦有了批評，組織的力量自然削減。尤其是在下下線的面前批評他的上線，更是一件不愉悅之事，很容易瓦解該組織的力量。為了組織的和諧，更為了長遠的經營做打算，毋在任何人面前做武斷的批評。

第五勿：不要忘掉另一半。
直銷事業是很適合夫妻一起從事的行業，不管你的另一半是否在從事直銷事業，都要經常將另一半放在心上，甚至要鼓勵一塊參與直銷的活動。當然，有時候要運用一些心思來感動另一半的參與，有了另一半的參與，你才能全心地衝刺，達到鎖定的目標。

第六勿：勿將上線當送貨員。
上線是無形的資源，是要傳遞豐富的經驗及智慧，不是幫你送貨的送貨員，這是直銷人必須謹記於心的原則。

第七勿：勿把上、下線當作出氣筒。
不管是上線或下線，都是具有完整人格的獨立人，任誰都不喜歡成為別人的出氣筒，所以千萬不要將自己的怒氣發洩到組織內部上線或下線身上。

第八勿：勿把下線當做部屬。
上線與下線的結合，是基於對直銷事業有一份實現夢想的憧憬，彼此之間並沒有主管與部屬間的權利與義務，因此不要以上司的口吻命令下線做事。應該要以朋友的情誼相處，愈是朋友，感情愈好，自然會形成強而有力的組織網。

第九勿：勿存有利用下線幫上線賺錢的心態。
下線幫助上線賺錢的心態，本就是一種錯誤的想法，事實上，自己如果不努力，錢也不會白白地跑進自己的口袋中。所以，千萬勿存這種不切實際的想法。

第十勿：勿主動搶線、爭線。
搶線是主動搶取他人已組成之組織網，這是會被取消經銷權的作法，而爭線常是與下線或旁線爭奪組織網的做法，這是一種要不得的舉動。身為直銷人，一定要謹記以誠心待人，勿以強取豪奪的方法，增加自己的組織力量。
「直銷十要十勿」是發展直銷事業最重要的直銷倫理觀念，身為直銷人，一定要切實遵行這廿條規定，方能成為真正的專業直銷人。