圖／AI 生成
如果市場越來越「M」，直銷產業真正需要思考的，可能不是如何找到更多人，而是滿足不同「定位」者的需求，找到適合他們的價值。
如果一頓晚餐要價數千美元，你會買單嗎？
2026 年 Wimbledon 高端餐飲體驗，Le Gavroche at The Lawn 及 Centre Court Skyview Suites 顧客每位最低消費約 2,545 英鎊，約台幣 11 萬元。這不是單純吃一頓飯，而是把座位、服務、場景、身份與稀缺性一起變成商品。
體育市場更明顯，Super Bowl LX，賽前最低轉售票一度喊到約 6,620 美元（約 21 萬台幣），VIP 熱門座位最高接近 59,290 美元（約 180 萬台幣）；MLB 紐約大都會主場的 Cadillac Club ，也曾以每席 24,999 美元（約 80 萬台幣）的整季座位，提供場邊視野、餐飲與專屬服務。
這些數字真正值得看的，不是有錢人有多有錢，而是，市場從來不是只有一個價格。
超級 M 型市場現象
極端行銷看似不合理，但從行銷角度卻非常合理。市場上的鐵律：多數追求便宜，少數追求「值得」，因為這些產品出售的從來不只是「使用權」，而是門檻。
門檻產生區隔，區隔形成稀缺，稀缺再產生價值。這正是「超級 M 型市場」值得注意的現象；一端是大量消費者在乎價格、優惠與 CP 值；另一端，則有人願意為時間、品質、隱私、身份、圈層與獨特體驗支付遠高於平均價格，市場不只是「貴」與「便宜」，而是「多數」與「少數」，真正高明的行銷，不一定服務所有人。有時候，正因為不服務所有人，價值才開始出現。
我認為，極端行銷，真正的核心在門檻上的思維，而這對直銷產業有什麼啟示？
過去的直銷行銷，很容易陷入「所有人都可以加入」的思維；產品適合所有人、活動邀請所有人、制度也讓所有人都能理解。
但當所有人都是目標客戶，最後往往沒有人覺得自己特別重要。極端行銷不是單純提高價格，而是重新設計門檻：什麼人適合進入？什麼人值得深度服務？什麼條件才能參加？什麼能力可以進入下一階段？什麼成果，可以換取更高階的資源？
針對不同層級、不同需求進入不同群組；依照能力、投入、需求與成果，形成不同的價值階梯。提醒一下：門檻不是排斥，而是定位。
門檻創造稀缺 稀缺創造效益
如果市場越來越 M 型，直銷產業真正需要思考的，可能不是如何找到更多人，而是如何讓不同的人得到不同的價值。
對多數人，提供容易進入的產品與體驗；對願意深度投入的人，提供教育、社群與專業資源；對真正產生結果的人，再提供更高階的圈層、品牌與合作機會。這不是把人分成高低，而是把需求分層。
極端行銷的思維是，不是讓所有人都買得起，而是讓最適合的人，願意為最適合自己的價值付出更高的價格。在一個有錢的越來越有錢、追求高性價比的人越來越多的 M 型市場裡，機會可能不在中間，而在兩端。
多數創造規模，少數創造價值；門檻創造稀缺，稀缺創造效益。或許我們值得思考的，不是「怎麼賣更多」，而是，我們有沒有能力，創造一個值得少數人跨過門檻，並且願意留下來的極端價值模式。
卓天仁
現任：直銷世紀撰述委員
經歷：超過 16 年培訓經驗，8 本暢銷書作者
專長：市場營銷策略與槓桿操作、品牌影響力提升、團隊系統化建立等，跨足台灣、馬來西亞、中國、東協等地
