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紅潮浪裡,你在哪裡?


 文◎常子蘭 媒體最近不斷報導「紅潮」崛起現象,中國大陸的紅色供應鏈有逐漸替代台灣產業供應體系的趨勢,固然令人憂心,紅色供應鏈背後引爆的「紅潮經濟」,更是台灣不能不面對的課題。 連財政部長在立法院備詢時都表示,這波紅潮來得快又急,台灣零組件廠商多被大陸在地供應鏈取代……紅色供應鏈正威脅著台灣,但這不過是...

    紅潮浪裡,你在哪裡?


 文◎常子蘭

媒體最近不斷報導「紅潮」崛起現象,中國大陸的紅色供應鏈有逐漸替代台灣產業供應體系的趨勢,固然令人憂心,紅色供應鏈背後引爆的「紅潮經濟」,更是台灣不能不面對的課題。

連財政部長在立法院備詢時都表示,這波紅潮來得快又急,台灣零組件廠商多被大陸在地供應鏈取代……紅色供應鏈正威脅著台灣,但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。

中國市場帶動的紅潮經濟,吸引了全球一流的企業同場競技。從全球頂尖的精品店、外商企業,韓國的三星、日本的東芝、新力,各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作,還要不斷的升級、面對挑戰。

中國,就是這麼一個讓人情緒複雜、步履徬徨的地方,它的迅猛崛起已無庸贅述,它的市場胃納更是引人垂涎。他可以當你的工廠,轉個身又是你的市場。就因為這個勢,和中國打交道,幾乎都是他說了算,連臉書、谷歌這些在其他市場不可一世的企業,也拿他沒輒,硬生生被擋在門外。

 紅潮來勢洶洶,抵擋不住,只能順流融入。有專家說,融入紅色供應鏈,最重要的是思想的融入,用紅色語言理解中國大陸的商業運作模式。當你學會和他共舞,回報往往超過你原先所求所想。

 這個道理放在直銷也是一樣的。直銷產業要敲開中國大門也經歷過類似階段,大大紅門說開就開、說關就關,遊戲規則沒有討價還價的空間。但只要你乖乖聽話,市場會大到你來不及數鈔票。

 以安利為例,單一公司的營業額,就高達300億人民幣,是台灣直銷總體產值的4倍左右。其他隨便一家中型企業,業績放到台灣也都能名列前茅。這塊肥肉難道你不想吃嗎?

 肉到嘴邊,還得吞得下才行;拿到直銷牌照是一回事,能活下來是另一回事。至於怎麼活,要問你的市場和顧客。紅潮滔滔,浪奔浪流,市場就在那裡,而你在哪裡?

(原刊載於2016年1月直銷世紀277期,購買紙本雜誌請至直銷世紀市集。)


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