美樂家企業總監二陳世榮、姜桂花

南方甫
美樂家亞洲最高階暨2007、2008年度風雲人物得主──企業總監二陳世榮、姜桂花夫婦，皆為出身漢翔公司的傑出人才，陳世榮為漢翔研發主管，主要負責IDF電子線路，其9000呎線束的程式設計，9000呎線束就像人體的神經網絡一樣，IDF能不能飛，飛得好不好，都必須倚賴那9000呎線束，不容有所差錯。因此，陳世榮讓IDF在電子線路上面能夠完美演出的表現，也替他贏得了國家傑出貢獻獎。而姜桂花則是漢翔公司的新聞發言人，民國85年的時候，兩個人的薪水加起來有十幾萬元，不論是職務或收入，這一對航太科技的專業夫妻都是令人艷羨的對象。
不過思慮細密的陳世榮在漢翔民營化的時候，卻選擇離開別人求之不得的職務。離開，一方面是對於民營化之後的漢翔缺乏信心，另一方面則是想追求生命中另一種遠景。

消費致富觀念吸引兼職者入門
剛開始，陳世榮曾在一家企管顧問公司任職，也搭上了有線電視在地合法化列車，受聘為一家系統業者的總經理。也就是在這一份職務上，陳世榮發現了一個創造坐收上單事業的奧妙，有線電視系統業者一旦把纜線架設完成之後，每個月或每一季每半年都可以合法的向收視用戶收取費用，就好像自來水公司向用戶收水費那麼好康。
後來，陳世榮還在貿易公司上過班，其中一項業務是提供台北市路邊停車計時器器材，同樣的，計時器跟收水費、有線電視收視費一樣，在路邊安裝好了，就能夠源源不絕的把錢收進來。
就在這個時候，陳世榮接觸到了美樂家，從環保、保健的趨勢角度來看，美樂家的產品可以支撐起一個充滿前瞻性的事業，而美樂家的消費致富觀念（特別是自動循環消費模式），則與收水費、收收視費、收停車費有異曲同工之妙。
不過，思維細密的陳世榮並沒有立即做下衝動性的決定，相對的，他很理性的從台灣的友人、甚至透過以前派駐在美國所認識的加州朋友，對美樂家公司進行了相當深入的徵信。
自動循環消費雖然巧妙，但也有可能造成糾紛，因此，陳世榮特別注意到了美樂家公司有一套完整的退貨規定。但規定是否被落實呢？要知道能不能退，唯一的辦法就是自己退退看！為了驗證規定是否被落實，陳世榮甚至還故意買了一整箱的產品，然後拿去退貨……
確認了美樂家不只有前瞻性的產品及消費致富理念，而且還能確實落實保障消費權益的退貨辦法之後，陳世榮才開始積極規劃自己的直銷事業。
由於具備了公司的穩定性、產品可以讓人樂於分享、退貨機制健全等三個讓人放心的條件，善於分析精算的陳世榮於是擬出一個簡單的目標，如果能夠有五百個家庭成為自己組織中的美樂家愛用者，那麼，一天談兩個人，一年之內，若扣除一些退出的人，最慢兩年也一定可以達到月入十萬的水準吧。
兼職做直銷最重要的是有效的時間管理
事實上，陳世榮開始的時候並沒有辭掉當時的職務，稍後姜桂花一起參與的時候，也仍為漢翔公司公關主管的身分。
他們用的是中午一個小時，晚上下班後的幾個小時，每天談三個人。
風雨無阻、日夜不輟，陳世榮與姜桂花在十年前靠著兼職的方式，第八個月的時候，就做到了月收入突破29萬元。
陳世榮說：「從科學上或我們經驗來看，兼職做直銷事業真的不難，最重要的是需要有效的時間管理，例如中午的一個小時，很多人吃一頓飯瞎聊天就浪費掉了，而晚上的時間，太多人都是把時間花在電視上面。」
姜桂花則強調，時間管理能否落實，需要有強烈的動機來作為持之以恆的基礎，否則，沒有動機只有衝動，時間管理很容易就堅持不下去的。
由於自己是從兼職入門，也透過兼職達到了初期的成就，因此，陳世榮跟姜桂花特別重視兼職的價值，幾乎所有推薦，他們都會建議被推薦者即使再有信心，有再強的動力，都不要輕易放棄本職。
「在推薦中鼓動被推薦者一股腦投入全職的作法，是很危險的。」陳世榮指出，沒有一個人可以保證被推薦者可以百分之百成功，因為變數太多了，因此，鼓勵他人冒然全職投入，即使立意良善，很多時候卻會害到人。因此，陳世榮與姜桂花發展出了一套兼職理論，對於有意參與直銷事業者，具有相當高的參考價值（詳小檔案：
）。
陳世榮與姜桂花以兼職模式做到月收入30萬之後，才正式全職投入，並逐漸從兼職直銷商蛻變成傑出的領導人。
與兼職時期側重努力推薦有所不同的是，作為一個領導人必須有一套系統能夠將成功經驗複製出去、傳衍下去。陳世榮說：「比爾蓋茲說過，給他七個人，他就可以再建一個新的微軟，李光耀也說過類似的話，這種領導人的豪氣，其秘密就是複製傳衍的系統與共同打拼的士氣。」
假如公司正派，領導人無私，而且也願意以身作則，那麼，成功確實是可以複製、傳衍，並且茁壯。

不景氣，有越來越多人渴望額外收入
由於組織越來越大，陳世榮與姜桂花於2004年正式成立了長榮體系，為組織發展的下個階段「立足台灣、放眼國際」擘畫了宏偉的遠景，而事實上，有了更高一層的目標之後，擅於超越規劃的陳世榮與姜桂花也再次展現了卓越的自我挑戰能力，晉升為美樂家亞洲最高階企業總監二，並於2007、2008連續兩年成為年度風雲人物得主。
面對連續的不景氣，陳世榮、姜桂花反而覺得樂觀。
「不景氣，代表會有越來越多的人想要有一些額外的收入，而直銷事業可以說是提供兼職需求者一個增加收入最好的模式。」姜桂花說；過去，有一些長期的消費型夥伴，在不景氣的情況下，紛紛主動表示經營的意願。
一位十年前就被推薦而成為忠實消費者的夥伴，在十年前，他所經營的眼鏡行月營業額50幾萬，利潤亦相當可觀，因此陳世榮夫婦並沒有刻意引導他投入經營，不過，不久前陳世榮路過，順便前往拜訪眼鏡行老闆，沒想到這位過去收入頗豐的忠誠消費者第一句話就是：「我等你很久了。很多朋友都找我經營直銷，我也很想經營，但是我就是要等你來。」眼鏡行老闆的話，除了充分顯示陳世榮夫婦所建立起來的寶貴信賴之外，也突顯了面對不景氣的無奈與恐慌。
另外一位當了多年消費者的輪胎行老板娘，則是在上個月（2008年8月）某天夜裡主動打電話給姜桂花說：「我能不能去參加上課。」簡單的問題中，透露出一股濃濃的壓力與強烈的需求。
事實上，在短短一個月內，陳世榮與姜桂花在不景氣的環境背景之下，已成功推薦了包括金控、房仲、美髮、鐘錶甚至連鎖店店長兼職投入經營美樂家事業。姜桂花因此說：「這是一個全民兼職的時代。」
以推薦為樂的姜桂花，在採訪結束後，立刻在美樂家的公益咖啡館裡跟一位新夥伴深入分享美樂家的產品與兼職事業機會。
這種不錯過任何一個可以向他人分享自己深信的產品與機會，可以說是陳世榮、姜桂花能夠不斷領導長榮體系屢創新猷的最大秘訣吧！

小檔案：

兼職成功的訣竅
文
◎姜桂花
金融海嘯引發資產大縮水！投資理財可能會越理越少！大環境不景氣，什麼都漲，只有薪水不漲，上班族、退休族要如何在看不到底部的衰退中增加收入、多一份備胎、規劃好退休金？
全民兼差的時代來臨了，你準備好了嗎？如何找到一份能夠在不影響家庭、健康、本業的前提下，也不必投資大筆金錢、不必囤貨銷售、不必考核業績的優質兼差事業？
我們夫妻原本都是服務於高科技業的主管，利用兼職10個月的時間，創造出月入30萬元的持續收入。9年前轉換跑道，全力在美樂家經營的成功經驗與大家分享。
選擇公司、產品、制度健全、回購率高的事業：我一直有嚴重過敏體質及容易生病的問題，試過非常多的產品都無法見效，直到使用美樂家清潔用品與保健食品後才獲得根本改善。擁有MBA學歷並在大學兼任講師的先生任職過有線電視公司總經理，發現美樂家有別於其他直銷公司，不以制度讓人快速致富，確與有線電視每個月收固定租金一樣，力求消費者能夠長期持續地回購，在美國並創造出每月95%回購率的驚人數字。深入了解後發現，美樂家產品訴求環保、健康、安全、平價，讓消費者只要從換品牌開始，產品用得好就能開始介紹朋友來增加收入，每月不需業績考核、沒有門檻限制的制度，鼓勵任何人都可以兼差經營，只要利用零碎時間就可以增加收入，既無負擔又無風險、也不會傷到人脈，只需將家中原本日常生活用品、保健食品、保養品換到美樂家來計畫性消費，每月約1500-2000元，就可以擁有一個千載難逢、全球化市場的創業機會。

設定明確的目標：兼職經營如果沒有明確的目標是很難持續的，成功只是為自己下一個「決定」、給自己一個「機會」而已。在不影響原本工作的情況下，我們設定要努力一年的時間，利用所有空閒時間來經營，我們放棄了休閒、看電影、逛街、旅遊的活動，由於目標很明確，所以不會花太多的時間在情緒和挫折上面，沒想到原本一年的目標在半年中就達成了，兼職第10個月，美樂家收入已遠遠超過兩人薪資總和三倍。
有效的時間管理：掌握中午用餐的一小時及下班後579的黃金時段。既然要增加收入，自己一定要自覺與改變，我們知道「不能沒有任何的改變而要求生活變得不一樣」，因此將每天中午習慣的午休改為離開辦公室（舒適區），到外面邀約朋友一起用餐，並聊聊美樂家，晚間則規劃五點、七點、九點做分時管理，不斷邀約朋友分享產品與事業機會，從時間管理上我們領悟到「先有量、才有質」的大數法則。體會到「山窮水盡疑無路、柳暗花明又一村」的真義，更領悟「只有過不去的心情，沒有過不去的事情」的道理。
落實恆溫理論：兼差要成功，恆溫很重要，它是一種耐力的表現。恆溫就是該做的事情每天都要做，沒有任何理由及藉口。有非常多的朋友將晚上時間恆溫在電視上，每天2~3小時連續劇一看就三年又三年，算一算看了1000集花了2000小時，如果將這些時間用來兼職增加收入，每天做一點、學一點，持之以恆，會發現在美樂家月入數萬到數十萬元是絕對沒問題的。
保持專注與熱情：成功的人一定跟不成功的人有所差異，就像王貞治用細薄的竹劍取代粗大球棒練習一樣，竹劍若能擊中球的重心，比賽時以球棒擊球當然容易打出全壘打，這就是專注的力量。而開2小時車程去推薦一位不確定是否會加入的人，談完後，再開2小時車程回家，只問努力不問收穫，這就是熱情。正因為對夢想的渴望與忠於自己的承諾，才會展現專注與熱情。
堅持再堅持：兼職最怕放棄，其實就是縮回原本的舒適圈。要放棄很簡單，只須找個藉口就好了，然而會堅持的人則選擇堅守自己的承諾。大家都知道，人在車上，車開得再慢也會抵達目的地，但是如果中途下車就什麼都沒有了，不管遇到任何困難，成功永遠都是給懂得堅持的人。