編輯部
具備豐富銷售經驗的人員都很清楚知道，找到三A級的客戶通常成交的機率是相當高的。什麼叫做三A級客戶呢？就是符合三個要件：有需求、有能力負擔、以及有購買意願。
同樣的道理，有經驗的領導者在點將的過程會發現，潛在的大老鷹也同樣具備三個條件：有經營的動機、肯配合、以及強烈的意志力能夠堅持到最後。
成功者通常具備過人的「成功意志力」
綜觀在直銷領域的成功者，無論他們的學歷和背景為何，都具備一個同樣的成功特質，就是過人的「成功意志力」。在發展事業的過程中，他們和一般人遇到同樣的挫折和問題，但內在的「成功意志力」讓他們將中途的挫折視為必然，他們用一切正面的角度去看待問題，思考如何去解決問題。
堅強的「意志力」讓他們發展強有力的成功信念，他們清楚在經營的過程中必定會遇到問題，遇到瓶頸，他們將這些狀況視為挑戰，並且不會因為這些突發狀況的發生而影響到成功的決心和信心。
相反的，有些條件不錯的夥伴卻因為「意志力」的不夠堅定，凡事總是往壞處去想，總是把時間花在「我到底適不適合直銷 ... ...
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