陳露露－經營直銷也要投資 一般人都認為，直銷是無店舖經營，所以不用投資，但陳露露卻認為直銷既然是自己的事業，便要捨得投資，方能造就更大商機。 也許是一份難得的契機。 猶記‵98年夏天，腸病毒肆虐的季節。在眾人談毒色變、開始重視飲食健康之際，一向以有機飲食與天然食品養生的陳露露，便趁機推廣公司的

也許是一份難得的契機。
猶記‵98年夏天，腸病毒肆虐的季節。在眾人談毒色變、開始重視飲食健康之際，一向以有機飲食與天然食品養生的陳露露，便趁機推廣公司的天然食品。也許是時機加上一份對事業的執著與不服輸的個性，成就了她百萬收入的夢想。

利用晚上的時間經營
「第一個月心情十分緊張，總是戰戰兢兢的。」陳露露形容，當時由於白天工作仍未辭去，因此只能運用上班以外的空檔來做，因此她開始規劃自己的「夜生活」。
除了固定的教育訓練課程每堂必到外，陳露露也會參加其他課程，並藉由交換名片的方式來認識新朋友以拓展陌生市場。但是陳露露表示，重心還是放在身邊的朋友身上，她表示如果朋友使用產品有心得，必然會轉介紹新朋友給陳露露認識，甚至成為事業夥伴。而這轉介紹的力量，讓陳露露贏得不錯的業績。
如此忙碌的行程全集中在晚上，一般人可能覺得不可思議，但陳露露認為：「只要將行程有系統地排定，有效的利用時間，一樣能在有限的時間內完成許多工作。」她表示那個月如果有朋友要找她，一定要事先「預約」，因為她的行程總是排得滿滿的，連瑣碎時間也不放過。就是在「有限時間、系統規劃」的原則下，即使只能運用晚上的時間，陳露露一樣在當月獲得全世界單項公司業績分紅冠軍。

有投資才有成功的動力
第一個月的成績讓陳露露決定辭去白天的工作，充滿鬥志的她開始規劃直銷事業的藍圖。「做直銷不是賺外快，而是做自己的事業。」然而既然是經營事業，就要懂得投資。她說：「所謂投資，指的是投資在經營所需的軟、硬體上，而不是一般人認為的囤貨。」有了投資，才會有動力將投資的一切回收，這就是她經營直銷事業與其他人最大不同處。
打開手提電腦，陳露露展示自己的「投資」成果。她表示舉行所有的教育訓練與說明會，只要提著一台手提電腦，便可以全省走透透。透過電腦化的呈現，除了顯示組織專業教育的嚴整性，更讓參加過說明會的人留下深刻的印象。然而這只是投資之一，其他如聘請講師上課、獎勵組織成員、會場的設置，都是透過自己有計劃的「投資」方能順利成形。
所有的投資中，以時間的投資最為重要。陳露露說：「一般經營傳統事業平均每日是8小時，如果身為主管則是12小時，然而經營直銷，我每天投入將近16個小時。」肯付出時間，實際行動，業績自然蓬勃發展。「時間」是陳露露最大的投資，也是她致勝的關鍵。
踏入直銷，陳露露原本任職公司的老闆基於愛才惜才之心，同意以留職停薪的方式，希望陳露露能「迷途知返」。但是意志堅決的陳露露轉戰至今仍不改其志，原因無他，只因找到一份完全屬於自己的事業。陳露露說，未來自己將運用團隊互助的方式，進軍國際市場，如此雄心壯志，她認為，只要有詳盡的戰術戰略，配合自己勤學的運作技巧，一切將不是難事。

陳露露個人小檔案

年齡：1960年生

加入直銷業時間：‘98年6月

達到100萬的時間：約8個月
優良事蹟：'98年6月 加入直銷業，當時月分紅約20多萬，為全世界公司單項紅利冠軍，也成為台灣第一位公司招待大溪地觀摩的高階領袖。並於當月晉升翡翠、珍珠階級。
'98年7月 專職直銷，當時月收入約10幾萬，並於當月晉升公司創始會員俱樂部成員。

目前平均月收入約16、17萬以上
達成百萬秘訣：1.投資金錢與時間
^2.有效分割、利用每一部份的時間

3.運用組織互助力量
圖說：陳露露認為經營直銷就和做生意一樣，需要資本的投入方能有所斬獲。

《經營學苑》百萬俱樂部
吳育光
　　圖／葉麗珠提供
葉麗珠－腦袋24小時都想著直銷
直銷，不應該只是賺外快的工作，而是一份終身的事業，如果能有這樣的觀念，直銷百萬非夢事。
凌晨2點，葉麗珠帶著方才家庭聚會興奮的心情入眠，早上7點不到，她又興沖沖地從床上跳起來，回想剛才夢中的OPP現場......。「覺得自己就像著了魔的瘋子，24小時腦袋都是直銷，且瘋狂的愛上直銷。」因此葉麗珠也不覺得累，尤其是看著自己的業績一路長紅，更讓這份成就感成了疲憊的治療師。

有需要的人才是顧客
加入直銷，葉麗珠選擇薰香產品作為事業基礎。然而剛開始接觸，心中難免怕怕的，因此便一面經營自己的服飾店，一面利用機會銷售產品。在這種狀況下，她根本不可能走得開，因此葉麗珠便在服飾店內使用產品，整天下來，有許多顧客便「聞香駐足」主動問起，這時葉麗珠才開始做推銷的動作。
「產品要賣給有需要、願意使用的人才有意義，而不是東西賣出去就算了。」葉麗珠說，銷售產品時，一定要站在顧客的立場思考，否則只有吃閉門羹的份！況且讓有需要的人購買，才能激起下一次購買的意願，不然連服飾店的顧客都跑掉了，多划不來。
推薦事業夥伴，葉麗珠也有不一樣的看法。她將重點鎖定，放在傳統事業經營者身上。「最主要是因為傳統事業經營者較熟知顧客心理，一方面也較具有成本概念，能用經營事業的心態來從事直銷。」

從事直銷全力以赴
「經營直銷後，我的腦子24小時都是直銷，連作夢也在開OPP，瘋狂的程度連自己都不敢置信。」葉麗珠形容，即使自己只睡短短的3小時，每天仍能生龍活虎到處去跑會場、做推薦。尤其剛開始加入時，公司尚在草創階段，一切其實都還在摸索中，由於自己的熱忱及好學的態度，讓她往後的事業進展順暢許多。
「以前老是認為做生意要憑經驗學習，但是進入直銷領域，發覺如有一套完整的教育訓練，將能讓自己的業績有如神助，一飛沖天。」得當的方法，加上以當老闆的心態來從事直銷-早上9點出門，晚上11點返家，認真付出的結果，成功並不是那麼遙不可及。一年來的奮鬥成就，實現了葉麗珠對100萬收入的夢，也再次肯定自己的事業選擇與努力。
加入直銷，葉麗珠坦言是為了賺錢，但在事業有成之後，葉麗珠對於直銷又另有一番的感觸。她認為成就雖是自己努力得來的，但組織的教育訓練與夥伴們的通力合作同樣功不可沒，基於「取於斯、用於斯」的理念，葉麗珠未來將致力於組織經營，並盡全力輔導每一位下線登上高聘﹔她表示：「是回饋的時候了。」