目前中國大陸對直銷業的管理還沒有正式公布的規章，基本依據仍是去年國家工商局頒布的有關清理檢查的規定。當務之急當然是儘快制定和頒布一個管理辦法。但要使這個管理辦法具體有用，必須對目前已經暴露出的問題加以解決，我認為，目前中國大陸直銷業的管理方面存有一些急待解決的問題。對這些問題的解決方式很可能就決定直銷未來的發展趨勢。
直銷公司數量控制問題
目前中國大陸合法的直銷企業是50餘家，其中直銷企業41家，其餘均為單層次直銷企業。這些企業的合法性分為兩個層面，一是41家直銷企業和3家單層次直銷企業雖然均是經國家工商局的嚴格審查批准的，但大多數的單層次直銷企業一般卻是由省一級工商局批准，再報國家工業局備案的。
在國家工業局向企業頒發「准許直銷經營意見書」的同時就曾經宣布過，在一年內不再批准新的直銷企業。這僅有的41家公司便成了炙手可熱的碩果，也成了欲投入直銷行業的人士爭搶的對象。這實際上造成了不太公平的競爭環境，一是直銷商選擇性太小，直銷出現了賣方市場；二是有很多在國內擁有知名度 ... ...
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