一個產品，一個行業如同一個人一樣，都要經歷生命週期，從誕生到成長、成熟，然後進入衰退，這個週期的長短會依不同產品、不同行業而有所差異。這種週期的劃分並不一定十分科學和精確，不過對認識產品和行業的發展特徵還是十分有用的。
步入成長期勝敗見分明
以這種週期理論來分析，中國大陸直銷業可以說剛剛渡過它的誕生期，正走入成長期。這個轉折的標誌就是從國家工商局向41家企業頒發准許經營意見書，在不到10年的時間裡，中國的直銷業從無到有，並且逐步引起政府的重視，與其他行業相比，直銷業已經是很幸運的了，無怪很多企業都慕直銷之名而向這座「圍城」蜂擁。
直銷業的誕生期存在著不可避免的混亂，儘管這是大多數人不願看到的，但卻不可避免；進入成長期，直銷業可能會有另一番景象，直銷業可能擁有極高的增長速度，而這也是一切進入成長期的產品和行業的基本特徵。
在中國大陸，目前對直銷的地域限制仍然比較嚴，因此分公司的開設往往就是業務拓展的必要手段，否則貨品管理和人員管理都會出問題，而且地方政府由於稅務的考慮 ... ...
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