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中國市場

走過成長期的中國大陸直銷業


中國市場 / 作者 編輯部 / 直銷世紀第55期

    走過成長期的中國大陸直銷業


朗讀:
一個產品,一個行業如同一個人一樣,都要經歷生命週期,從誕生到成長、成熟,然後進入衰退,這個週期的長短會依不同產品、不同行業而有所差異。這種週期的劃分並不一定十分科學和精確,不過對認識產品和行業的發展特徵還是十分有用的。
步入成長期勝敗見分明
以這種週期理論來分析,中國大陸直銷業可以說剛剛渡過它的誕生期,正走入成長期。這個轉折的標誌就是從國家工商局向41家企業頒發准許經營意見書,在不到10年的時間裡,中國的直銷業從無到有,並且逐步引起政府的重視,與其他行業相比,直銷業已經是很幸運的了,無怪很多企業都慕直銷之名而向這座「圍城」蜂擁。
直銷業的誕生期存在著不可避免的混亂,儘管這是大多數人不願看到的,但卻不可避免;進入成長期,直銷業可能會有另一番景象,直銷業可能擁有極高的增長速度,而這也是一切進入成長期的產品和行業的基本特徵。
在中國大陸,目前對直銷的地域限制仍然比較嚴,因此分公司的開設往往就是業務拓展的必要手段,否則貨品管理和人員管理都會出問題,而且地方政府由於稅務的考慮 ... ...

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