直銷業在中國大陸發展已有多年。在這個發展過程中，人們往往只注意到它的業績不斷增長（因為幾乎每一家公司的業績都有不同程度增長），卻忽略了一個現象，那就是隨著直銷業發展的快速，直銷商的素質從整體講卻有下降的趨勢。
素質下降有脈絡可尋
直銷商整體素質下降，可以從幾方面看出：
第一，從直銷的發展過程看，它基本上是循著先大城市、後中小城市；先沿海、後內地這樣一個軌跡。我們雖然不能嚴格地按城市的大小來判斷人群的素質高低，但卻不能否認這裏邊有著一定的聯繫。
直銷最初發展的幾年，範圍主要涉及大、中城市，現在則已經發展到縣城、甚至鄉鎮，有些地方還出現了農民參與的情況。無論從文化素質還是從知識水平上講，越往基層顯然層次越低，這一事實我們無法迴避。
第二，直銷是一種較為新穎的營銷方式，接受它需要一定思想水平和冒險精神，同時還要有一定的心理承受力。
最初幾年，直銷在知識文化圈發展較為普遍。那時無論是北京還是廣東，大學裏的高級知識分子、研究機構裏的科研人員、文藝界的人士等，皆有不少投入其 ... ...
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