隨著美國再次大幅調升對中國進口商品的關稅，貿易戰的火苗再度升溫。面對這場變局，雖然直銷產業並非直接受到關稅波及的第一線，卻無可避免地捲入供應鏈與市場布局的連鎖效應之中。本文聚焦於此次貿易升溫對中國直銷產業可能帶來的衝擊與轉機，並提供企業可考慮的應對策略，為未來不確定的局勢預做準備。
美國近期對中國進口商品大幅提高關稅，這個範圍涵蓋電動車、半導體、鋼鐵、鋁、太陽能電池等多個領域。
而中國政府也不甘示弱地打算反制，姑且不論反制結果是否有效，勢必對中國直銷市場造成或多或少的影響，而影響的範圍會達到何種程度，的確值得我們提前關心與探討。
美國高關稅對中國出口產品的直接影響
美國此次關稅主要針對中國的實體產品出口，對直銷模式（即企業直接向消費者銷售產品或服務）的影響相對較為間接。然而，若美國本土的直銷企業從中國進口受關稅影響的原料或器材，可能面臨成本上升和利潤下降的挑戰。
與2018年的貿易戰不同，此次課徵關稅的範圍更為擴大，像原先可透過跨境電商（如Temu、SHEIN）利用小額包裹免稅（800美元以下）出口的方式，如今可能都會受限；此外，透過轉出口以改變產地（洗產地）的方式，也可能面臨更嚴格的監管。
中國反制措施對本土直銷企業的潛在影響
雖然美國的高關稅對中國本土直銷企業的直接影響較小，但若中國政府採取反制措施，提高對美國產品的關稅，可能對在中國運營的美商直銷公司及使用美國進口原料的企業產生直接影響。建議可採取的應對策略如下：
- 區域市場重新布局
關稅政策可能促使中國企業調整市場策略，轉向其他市場，如歐洲或東南亞，以降低對美國市場的依賴。例如，無限極公司在印尼建廠（2024年投產），目標穆斯林保健品市場；完美公司進軍沙特，推出Halal認證營養品。
- 加速「內循環」轉型
關稅爭端可能促使中國企業更專注於本土市場。自2019年關稅爭端以來，中國安利公司已將多數產品在地化，2023年安利中國境內營收占比升至85％（2018年為70％）。
- 調整產品策略
近年來，中國年輕一代的養生意識提升，加上傳統養生文化與現代健康需求的融合，以及對本土文化認同感的增強，推動了「國潮養生」產品的流行。美國高關稅的刺激可能進一步凝聚對本土文化的向心力，企業可開發符合中國消費者偏好的「國潮」健康產品（如中藥配方保健品）。
- 催生其他機遇
出口受限可能倒逼中國直銷企業進行技術升級（如AI降本、綠色製造），並尋求其他合作夥伴或市場。例如，區域全面經濟夥伴關係協定（RCEP）提供了新的市場空間，2024年對東盟出口關稅降至0～5％。
總體而言，這些關稅措施可能對中國直銷企業的供應鏈、成本結構和市場策略產生間接影響，甚至在某些情況下帶來新的市場機會。然而，結果如何，仍需持續觀察國際政治的動向，隨時保持高度警戒與積極應對，才能將風險降至最低。
