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【直銷新觀點】中國直銷經營常見的迷失與迷思


名師開講 / 作者 楊健新 / 直銷世紀第355期
同樣是直銷,兩岸的直銷型態,不論是經銷商心態還是經營環境,都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立,因此在某些行為模式上,仍然會以傳統的框架去思考,難以跳脫,但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式,當然有些創新的確令人讚賞,但不成熟的創新多半仍以失敗告終。本期就來探討一下,中國企業經常會遇到的一些心態與想法,讓想要瞭解內地直銷環境的人可以做個參考。 在中國,常...

    【直銷新觀點】中國直銷經營常見的迷失與迷思


同樣是直銷,兩岸的直銷型態,不論是經銷商心態還是經營環境,都有非常大的差距。由於中國的直銷法規是根據傳統生產銷售的架構所建立,因此在某些行為模式上,仍然會以傳統的框架去思考,難以跳脫,但又會結合一些創新的模式來形成自己獨特的業務模式,當然有些創新的確令人讚賞,但不成熟的創新多半仍以失敗告終。本期就來探討一下,中國企業經常會遇到的一些心態與想法,讓想要瞭解內地直銷環境的人可以做個參考。
在中國,常見一些直銷老手,在加入一家新公司時,最關注的的就是制度好不好(雙軌、級差、矩陣、混合……)、撥比高不高。雖然不能說這樣不對,但這種思維有點見樹不見林,因為每種制度的設計都與整體的經營模式有關,制度撥比一高,相對的產品定價就必須提高,如果產品不具特色(或是快銷品),價格越高,只是更加賣不出去。因此,一個好的制度應該有相對應的配套運作模式,否則就像一輛汽車配上飛機引擎,結果不是無法匹配,就是把車子撞個支離破碎。
制度或經營模式就是王道?
很多直銷企業會強調自己的經營模

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