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【發行人的話】 大市場經營要有大格局思考


    中國直銷行業歷經2010~2015連續多年的快速增長,進入2016、2017年則陷入了發展的瓶頸,據聞2018年多數的直銷公司業績更是甚不理想,有可能不進反退。雖然如此,我認為中國直銷市場潛力巨大,10年內超過美國成為世界最大市場仍指日可待。   回歸直銷產業發展的根本要素,來檢視現象背後的真理,我想從中國直銷行業短短10年就超過日本,成為全球排名第二...

    【發行人的話】 大市場經營要有大格局思考


 

 

中國直銷行業歷經2010~2015連續多年的快速增長,進入2016、2017年則陷入了發展的瓶頸,據聞2018年多數的直銷公司業績更是甚不理想,有可能不進反退。雖然如此,我認為中國直銷市場潛力巨大,10年內超過美國成為世界最大市場仍指日可待。

 

回歸直銷產業發展的根本要素,來檢視現象背後的真理,我想從中國直銷行業短短10年就超過日本,成為全球排名第二談起。從直銷經營的各項條件來分析,中國都無法和直銷行業歷史超過半個世紀的日本相比,無論是法規、行業人才、產品研發、消費成熟度、企業經營理念…­…各方面,中國幾乎沒有一項經營要素贏過日本,唯一的理由,似乎就是中國市場太大了,輕鬆做、隨便做,就可以發展起來。難怪幾年前我經常聽到一個說法:只要拿到直銷牌照,公司的直銷業務就可以做起來。

如果僅從市場潛力來看,中國直銷行業規模不止要超越日本,甚至要遠遠大於美國市場,因此,目前中國直銷發展的停滯顯然另有其緣故。我認為以下幾個現象和中國直銷行業當前的瓶頸脫離不了干係:

  1. 理念偏差——目前獲牌直銷企業的家數為93家,其中內資企業占多數,經營的過程內外資直銷企業大不相同;整體而言,外資企業穩健成長,內資企業起伏較大。內資企業中一度號稱百億的羅麥、中脈、權健,都先後面臨經銷商團隊瓦解、政府高額罰款,甚至暫停報單的處罰,業績也一落千丈。經營者可能輕忽直銷經營的專業,一味地追求快速增長的業績表象,導致根基不扎實。
  2. 人才不足——新獲牌的內資企業絕大多數發展不順利,甚至有幾家企業面臨經營危機。許多獲牌企業一而再、再而三地重複起盤,頻頻更換職業經理人。歸咎其因,還是沒有找到合格的操盤手。短短不到10年,我看到許多經理人的資歷琳瑯滿目,一般而言,我都會告誡企業老闆,慎用這種裝飾型的假人才。
  3. 假行業專家、傳媒太多——自媒體時代來臨,幾個年輕小夥子搞個網站,取個名字,就可以在直銷行業招搖撞騙,胡亂發文放炮,沒有幾個真正懂得直銷的本質,對直銷經營也不理解。剛好中國直銷法規並不健全,更給了這些假傳媒可乘之機。我認為他們對直銷行業非但沒有助力,反而製造矛盾。
  4. 沒有清晰的市場戰略——摸著石頭過河,只要有業績就好。多數公司的業績是自然、隨機發展,談不上市場規劃,就算是有規劃,碰到了實際狀況,都是計畫配合變化調整,並不考慮企業對於市場的扶持與管理能力是否匹配。

 

相對於海外市場,我認為直銷在中國還是好做得多。直銷企業只要認清楚自己所處的位置,正確評估自身的競爭條件,按部就班用直銷結合經銷的做法,先集中再發散,以建立根據地的做法步步為營,即便是晚拿牌的企業也可以穩健發展。

今年,位於湖南的炎帝公司在數10億營業額規模的基礎上,比去年又增長了30%以上;另一家位於哈爾濱2年前獲牌的綠活美地公司,今年業績比去年增長了3倍多,而且是連續兩年每一季業績穩定增長的成果。這足以證明市場是好的,關鍵在於經營的思路是否正確。

 


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