中產階級抬頭，直銷前景看好

直銷產業和一般連鎖量販通路不同之處，在於直銷業的進入門檻較低，直銷公司設立並無資本額的限制，因此，歷年直銷公司的數目皆維持在200家左右。此外，健康產品的多樣性與創新性也使得具有獨特訴求的健康產品，在市場上擁有一定的消費族群。
過去幾年，直銷公司的業績似乎有往少數大型公司集中的現象，如果此一現象持續，表示創新商品要建立自有的行銷通路難度提高，某種程度也反映出創新商品要進入市場的難度增加，這對於整個健康產業的發展是不利的。
可喜的是去年直銷產業業績大幅成長主要來自中型直銷公司，而且健康產品的成長也有多元化的現象。這如同一個社會的產值，不是來自於少數大型企業，而是來自於多數企業的貢獻，如此一來，社會的中產階級人數變多了，收入也穩定了，社會自然呈現安定而穩健的成長，期望直銷產業去年的高成長，能持續反應這種均富的現象。
展望今年與往後幾年，一來由於SARS風暴，必然會創造一波全民重視健康的熱潮，直銷業者宜把握今年下半年的大好良機，全力衝刺、積極曝光。至於明年，中國市場可望逐步建立直銷通路的管理規範，一旦政策出台，必然在短期之內對亞洲甚至全球直銷產業帶來重大影響，對台灣的直銷業者是利多也是挑戰。
我寧可相信市場變大了，總有更多的人能成為贏家，已經在戰場上的人，除了積極備戰，沒有更好的選擇！