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實戰學院

直銷H字訣: 不入虎穴,焉得虎子


實戰學院 / 作者 呂宏光 / 直銷世紀第88期

    直銷H字訣: 不入虎穴,焉得虎子


朗讀:
從Home Party(家庭聚會)、Health Food Control Act(健康食品管理法)到Heavy User(重級消費者),不論是法令或實戰技巧,「H」都牽動直銷人的業績和組織。

Home Party 家庭聚會

以家庭為事業中心(home-based business)的家庭聚會(home party),是直銷業,相當普遍且成功的一種銷售方式:一群人,通常以女性為多,聚在女主人家(the Hostess)中,展示(demonstrates)並銷售(selling)她們關心且有興趣的商品。通行於直銷界的魔術數字(magic number)是:如果你能持續每週辦3場家庭聚會,一切必能心想事成,美夢成真。

家庭聚會藉著家庭溫馨的氣氛與無拘無束的感覺,可以讓參加集會的潛在顧客如同置身在自己家裡,不會感受到正式集會的壓力,使彼此之間培養起緊密的團隊關係。辦好一場成功的家庭聚會,有以下幾個重點:

Booking a party 【預訂聚會場次】

預訂家 ... ...

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