組織活動率的提升，是組織擴展的一項重要指標，由於組織活動率的提升，必連帶影響到業績的成長。
而另一項擴展組織的方法，則是不斷地推薦新人。但當人脈用盡的時候，如何突破瓶頸也是一般直銷商作業上經常面臨的問題。
目標市場分析與選定
開發陌生市場前的第一個工作，就是做目標市場分析與選定。目標市場分析必須與產品特性和組織人員結合，才不至於脫節而做白工。目標市場的分析包括：
1.需求：有無、慾望、滿足、炫耀、人情。
2.年齡：衰老、青春、美麗、醜陋、關係。
3.職業：需要、知識、虛榮、比較、生意。
4.收入：高低、工具、會、兼職、儲蓄。
5.區域：物性、習俗、天氣、城鄉、籍貫。
6.個性：差異、內外、角色、 ... ...
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