‧圖片提供/優世德公司
2021年3月啟動後,強勢爆發力讓優世德成為年度黑馬公司,隔年再以38%成長率成為其全球12個市場中的領頭羊;2023年,優世德業績來到4.5億,領導人士氣大振,直接設定進入前10大的目標。
新公司在蜜月期之後,持續成長態勢,一直是直銷公司的重點策略,優世德集團主席暨執行長Dan Zhu以Apple為例:「每年持續推出新科技、新產品,因此可以繼續成長。」優世德創立之後,以一年兩款產品的節奏上市新品,讓經銷商與消費者不斷有新的話題焦點,是優世德成長的主因之一。
一年兩支新品,維持公司與團隊活性
2021年創立時,優世德就以「市場上不能缺少的好公司」自許,透過獨特的UAT科技(Unique Advanced Technology),以脂質體、微粒緩釋,以及水凝膠活性包覆技術等,生產生物利用率更高的保健食品,推出後一炮而紅。
「維持公司的活性,必須掌握新品推出的節奏,」Dan Zhu強調:「推太快(經銷商)學不會,太慢則跟不上市場腳步。」創立之初的綜合維生素和視力保健品,切中市場需求,再陸續推出提升保護力、幫助思緒清晰等機能性保健產品,基本上都是以一年兩款的節奏在走。
去年推出的NMN修護凝露,以親民價格、易分享的產品特性,一上市就讓夥伴愛不釋手,公司也承諾,每賣出一套愛享包,就捐1美元給年度指定慈善機構,得到所有會員的認同。今年媽祖繞境期間,經銷商發揚公司公益精神,自發組成醫護團,帶著這支產品沿途為有需求的民眾服務,夥伴都笑說:「這是一支受到媽祖加持的產品。」
今年6月問世的關節保健新品「躍動緩釋速解複方」,結合緩釋與速解雙科技,提升改善效能,市面上同類產品中多使用動物性成分,優世德採蛋奶素配方,讓素食者也能安心使用。
順時應變,也要堅守信念與文化
2023年解封初期,優世德明顯感受到要讓夥伴重新回到會場的難度,台灣分公司總經理王曉瑋笑說:「夥伴到會場要考慮,參加五星級旅遊就不落人後。」順時應變規劃的大阪獎勵旅遊,就讓3年沒出國的經銷商得到一場難忘的體驗。回來後,自然有動力達成下個目標,「因為,下半年還有一場國內旅遊。」
要幫助夥伴達成獎勵目標,優世德從強化培訓著手,「優世德摘星學院」培育核心人才、績效高手、主持人才等,加速經銷商練功時程,也幫助新人快速融入企業文化。
品牌打造過程中,「基本文化不能改變,不然公司會成為另一個樣子,」Dan強調,公司創造的有形價值,可以展現在產品上,而無形的價值就從服務與培訓著手,透過重視每個細節來成就品牌的價值。他用管理10億美金業績公司的經驗來「保護」公司,「我們邀請領袖上車,也要確保他們旅途平安。」
產品主打新訴求、新方向、新科技,優世德在2024年也端出新戰略。王曉瑋指出,台灣在半導體產業帶領下,提升全民的生活品質,其中,高端族群重視健康意識,對於保健品質量的要求也日益提升。優世德在UAT科技加持下,將製藥技術運用在保健品上,寄望成為高端族群首選的保健精品品牌。至於挺進前10大公司的目標設定,她堅定說:「領導人有心,我們就會全力協助達標。」