‧圖片提供／伯慶公司
「我這輩子絕對不會做直銷！」30年前的張詠嫻說得斬釘截鐵。身為美容師的她，目前已躋身伯慶卓越領袖，更是8個家族的大家長。
「以前每天都想死！」走過婚姻幽谷，現在的張詠嫻煥然一新：「要快樂，要熱愛事業，你就能發光！」
從零到有又歸零，終能東山再起
最初，張詠嫻在朋友介紹下使用伯慶產品，覺得效果不錯，就用在客人身上，沒想到反應極好，促使她決定加入，一做就是20年。
她第一次陌生開發，是請一位老闆娘試用空氣清淨機和精油。「我從來不曾這麼低聲下氣地跟人講話！」順利拿下訂單，旗開得勝的喜悅堆疊她的信心，「她是我第一個夥伴，也是我的貴人。」
「有課必上」是她自我充實的第一步，並用3個月的時間，不斷邀人來公司做體驗。逐漸上軌道後，張詠嫻念頭一轉，開始培養美容師，條件是使用伯慶產品。她的組織業績因而大爆發，1年內每月業績衝到500多萬。
由於家庭因素，她一度無力顧及事業。不料在此期間，夥伴們被其他公司拉走，造成組織崩盤。「新人先帶上，再等舊的回來。」她自信地想，果真，出走的夥伴在外兜了一圈後陸續歸隊，張詠嫻東山再起，團隊更強大。
真誠與喜悅才是成交要件
掙脫婚姻枷鎖前，陪著張詠嫻的是夥伴，她深感互助與通力合作的重要。「拿出責任心，陪著夥伴長大。如果他們認為自己條件不好，我就努力幫忙改造。我希望帶出更多年輕人，延續使命。」
她在傳授應對技巧時展現幽默機智：「如果客人笑妳胖，妳就說這是我的特色，好讓妳記住我；如果客人嫌妳皮膚不好，妳就回以前更爛！」
「妳要讓客人感覺到妳的真誠和開心。」她運用AI、開發線上課程，鼓勵夥伴用任何形式開啟平台，不刻意行銷，不經意地帶出產品；線下則是經營店中店，利用服飾店或美髮店提供美容服務。
成功的關鍵是什麼？「毅力。」張詠嫻一笑：「熱情瘋狂才會成功，我內在有一個男人的靈魂，要成為堅強後盾，要做到生命最後一刻！」
