直銷菁英會客室每期邀請成功領導人來作客，透過現身說法，從直銷戰技出發，幫助讀者洞察性格差異的影響力，看見性格的優勢，讓事業經營、組織運作左右逢源。
誰來作客：全球威粒 劉濬豪
原本從事房地產業務，在「房地合一」政策推出後，感覺這市場會更不好做，就在考慮轉行之際，恰好遇到前同事，一杯咖啡，一場關於粒線體產品和技術的交談，開啟劉濬豪的直銷之路。
我都做5年了，不相信的還是不相信
問：你在起步階段有遇到什麼困難嗎？
答：市場大的同時，機會也伴隨著風險。我想過，如果號稱是全世界第一家發展這項技術的公司，也意味著絕大多數的人毫無概念，推廣起來會相對困難。果不其然，我剛開始跟人家講產品的時候，10個當中大概有9個會回嗆：「你們東西要是這麼好，醫院都要倒了，醫生都要失業了！」在經營最初階段，可以這麼說，我送給親戚朋友吃，對方還不見得接受，就算我都做5年了，不相信的還是不相信。每個人都有他的機遇和福報，只能順其自然。
問：你覺得自己成功的關鍵在哪裡？
答：親力親為，包括自己去談case，跟進和落實每個環節，要求夥伴們錄音、做筆記、跟我討論，要會前會，也要會後會。我認為你既然要成功，就必須付出時間。我們是合作對象，事實上我付出的時間更多，因為夥伴多半在南部。
我一個禮拜可能開車南下3、4次，在車上就聽他們談case的錄音檔，聽完再告訴他們哪段講得好、哪段要調整。對外，我也是大量地教、大量地講，傾囊相授，不擔心對方學了會成為敵人。因為我每講一次，等於練習一次；我教100次，等於練了100次，這樣我的實力還是比較強。而且為了避免被問倒，我會不時增加新的素材，無形中也督促自己不斷進步。
談1個沒成功，再談99個就成功了！
問：回首過去這5年，什麼讓你覺得最值回票價？
答：自我要求更高了！我對自己的要求本來就高，認為一件事既然要學，就要學好、學完整、甚至學到有能力去教別人。每個人資質不同，必須因材施教。我會去上很多課程，把從外部學習到比較深的知識內化成簡單的論述，再教我的夥伴，這件事情讓我很有成就感。
有人說你一開始談case不要找那些社會菁英或專業人士，比如立委、醫生、護理師之類的，難度會比較高，可是我現在傘下幾乎都是這些人。隨著自己一步步提升，接觸的層級也越來越高，我覺得真正行銷的是行銷自己，不是行銷公司，所以，不管賣什麼東西，我都能信手捻來。
問：你覺得人生可以逆轉勝嗎？
答：當然可以，關鍵在於你的目標要明確，並且要努力堅持。比如我要賺錢，那就設定一個大方向，例如一年100萬，那麼每個月要賺8萬、每個禮拜要賺2萬，然後你就會知道每天應該做些什麼事才能達到這個目標。
如果你想先學習制度，那就設定一個月內學會，然後又可以推算出每個禮拜的進度。重點是把想學的學會之後，就要規劃、努力、堅持和訓練自己解決問題的能力。公司的這套新技術，你不講沒人會了解它有多獨特。你要願意付出、甚至願意接受別人反駁或攻擊，才能勇於堅持下去。
我剛進全球威粒的時候，設定自己談100個人會成功1個人的目標，所以，如果今天跟1個人沒談成，我的心態就跟一般人不一樣，我會想：「再談99個，我就成功了！」
我從出社會就參加各種社團，包括獅子會、義警、救國團……所以我的名單夠多。當年考大學的時候，我刻意選擇夜校，就為了能結識各行各業的人。可以說我的人脈是一直在累積的，後來發現它真的可以變成錢脈，不只賺錢，也能幫你省錢。當你有很多不同專業的朋友，他們可以提供建議，讓你少走冤枉路，用最節省成本的方式達到目的。
你要講，我才知道怎麼幫你
問：起步維艱，該掌握哪些要領？翻轉成功的關鍵又是什麼？
答：很多人剛進公司都很內向害羞，你要學習跟其他夥伴互動，讓自己逐漸喜歡和融入這個團隊，否則始終覺得格格不入、沒有歸屬感，這樣很難待久。基本上，你一定要保持希望和信心，抱著「我是在幫助人、救人」的心態，這是讓你能支撐下去的信念。遇到挫折的時候盡量尋求支援管道，也就是要懂得求救。我常跟夥伴們說：「你要講，我才知道問題在哪裡、該怎麼幫你。」
當你準備跟對象談之前，先把自己裝備好，包括儀表、服裝和談話內容。公司教的內容，你要融會貫通成自己的東西，用自己的語言分享，發自內心地認定這個產品好、這家公司棒、這項獨特的技術能把我們帶到新領域，然後表達出來才會真誠自然。
我在帶人的時候，會習慣把一些比較複雜的東西簡單化，然後叫他們重複做。我認為，透過學習來自我成長很重要，上課不是為了學話術、介紹產品，而是要學習提升自己解決問題的能力。在我看來，翻轉成功的關鍵就是學習，如果不重視教育這個區塊，不只個人很難提升，公司也走不到百年企業。
劉濬豪逆轉勝心法
- 遇到問題要主動尋求支援。
- 檢視問題，大量學習、重複練習。
- 廣結各種專業人士，豐富人脈資源。
- 相信自己，強化自我形象。
正面看待問題，找到激勵自己的方
