直銷商也要讀書嗎？

身為直銷界的一員，不論是專職或兼職，為達成理想與目標，大家都積極而努力地工作。或許你剛剛接觸這個行業，想要一展抱負，卻無從做起；或許你已漸有成績，卻遇到瓶頸，無法突破。甚至，有些人成天忙碌工作，汲汲於名利，卻始終感到心靈空虛，而無所寄託。
在這裡，我們要提供直銷商一個超越以上種種困境的最佳途徑─讀書。

書到用時方恨少
許多人踏出校門以後，就不曾真正定下心來讀過一本書。百錄企管顧問公司董事長方子雄表示，讀書是累積智慧的根本。所謂「書到用時方恨少」，我們不能期望碰到困難時，正好有一本書可以告訴你解決的方法。解決問題是要靠智慧的，靠平日我們讀書所累積下來的經驗及能力。
「直銷」是一種與「人」接觸的行業，要先消除他人的戒心，才能拉近彼此間的距離。讀書讓我們的見聞廣博，學識豐富，進而引發和他人共同的話題，加入大家的圈子。讀書更可以使我們有高超的見解及思想，無形中建立一種權威性，令下線對我們產生信賴，同時對我們推薦的產品有所信任。
因此，台北市立圖書館副館長劉偉鵬建議從事直銷工作的人：「要不斷地看書，不斷地汲取新知，才能保持不落伍，才能在眾人面前享有發言的地位；享有發言的地位之後，才能建立起權威；建立起權威之後，人家自然對你的話感到信任。」對於忙碌的現代人，尤其是直銷人，「讀書」更是有其必要性。

直銷好書大家讀
面對市面上琳瑯滿目的出版品，我們如何去選擇對自己有益的書籍呢？泰瑞公司總經理許正登認為，書籍要有系統地涉獵，明白一個原理原則之後，即可觸類旁通，進行多方向的運用。目前坊間有不少關於直銷業的資訊，大致上可分為兩大類：
一、技術性的：指一些有關推銷技巧、管理策略，以及直銷操作手冊等書籍。這類書本的內容，往往大同小異，只要能領略其中的竅門，找出基本的原則，即足以應付各種不同的狀況。
二、激勵性的：包括自我的啟發、前程的開拓，以及生涯規畫等類的書籍。從事直銷工作，最重要的是對自己事業的認知，我們必須拋開傳統的習性，積極開發自我的潛力，切不可失去鬥志。有時候，閱讀些名人成功的實例，可以鼓舞士氣，使人恢復信心再出發。
但是，為了不使閱讀的書籍範疇過於狹隘，許正登建議，為了因應直銷人性化的特質，除了學習銷售技術、策略外，其他如社會學、心理學等關於「人」的知識範疇，亦應有所接觸。換言之，讀書必須與實際生活相融合。隨時注意政治社會的動態，適時掌握最新資訊，才會有助於事業之發展。
此外，我們還可以藉由讀書會等活動的參與，集合共同興趣的人士，以社區為基確發展出自己的人際網。
同時，百錄企管公司董事長方子雄也指出，讀書要讀成習慣，並且加以咀嚼、思考，然後消化、吸收成為自己的能力之一。但除了讀書以外，多聽演講，並且到公司參與訓練課程，勤寫直銷筆記，這些均有助於知識與經驗的累積。

掌握分秒讀書時間
直銷事業不同於一般傳統行業常會受到工作時間的限制，每一個直銷商均是獨立的個體，都擁有自我掌控工作時間的權利。這麼說來，直銷人似乎應該因為有所謂「非凡的自由」，而有較多的時間讀書囉？其實不然。正因為他們的工作時間自由，每個人幾乎是盡全力地發展自己的事業，有計畫而充分地把時間運用在工作上，反而忽略其他休閒生活。專業直銷商尚且如此，更遑論兼職人員了！
然而，是否因為忙碌，我們就不必花時間去讀書？方子雄表示：「正因為忙碌，更需要讓自己清靜下來；正因為忙碌，我們更需要多讀書，充實自己。」或許你會說已經這麼忙了，那抽得出空閒時間讀書呢？市館劉副館長說：「只要一得空，五分鐘、十分鐘均可利用來讀書。」的確，就是這樣一點一滴知識的累積及資訊的吸收，我們的智慧及內涵才能慢慢地充實而飽滿。
建議每一位有心讀書的直銷人，好好的利用生活中每一個瑣碎的時間。例如：等車的時候，看個報紙、雜誌；在車上的時間，或許讀些生活小品；約會之間的空檔，把事業手冊翻個幾頁；而臨睡之前，看看激勵士氣的書籍、名人成功的典範……等等，日子久了，必可涓滴成河，擁有不凡的氣質。

放眼觀天下，讀書識寰宇
在即將邁入二十一世紀的今天，全世界正處於一種資訊爆炸的時代，身為「直銷人」，不能再自我侷限於世界的一隅，尤其知識是無止境的，更要不斷地吸收新知，注重世界性的資訊傳播，所以必須時時鞭策自己，主動地去讀書，只要一停滯，你我終將遠離知識核心。
更何況，孟德斯鳩說過：「愛好閱讀，能夠把生活中的厭倦時刻改變為歡樂時光。」因此，讀書除了對我們的工作有益，使我們保持不落伍外，它還可以帶給我們許多的樂趣。當我們感到煩悶沮喪時，讀一些自己感興趣的書籍，可以鬆弛我們的神經，引起愉快的情緒，進而跨越人際的鴻溝，贏得他人的尊敬。所以，對直銷人而言，讀書不也是一種拓展人脈與事業的最佳方式嗎？