在詹姆斯．柯林斯（James Collins）與傑利．博樂斯（Jerry Porras）所著的《基業長青》一書中，研究百年企業的成功習性，具體分析卓越且歷史久遠的企業，為何能屹立不搖表現非凡的原因；這些企業都是當今各行各業中的佼佼者，如IBM、Boeing（波音）、Citicorp（美國花旗銀行）等。
成功因素六探
反觀在直銷業中是否有這種卓越的企業，或者這些成功習性在某些成功的直銷公司也存在？若是參照這些成功因素，是否也可以供直銷業突破困境追求卓越？
個人的看法是，一個卓越的企業都具備了相似於以下的成功因素：
1.教派般的文化：在美國，直銷業大都發源於鹽湖城（Salt Lake city），它是摩門教的大本營，摩門信徒刻苦耐勞，信奉教規不渝，常見不少學生奉行者（Missioner）騎著單車在台灣各城鄉穿梭，入境隨俗講著國台語，帶著聖經傳教，其精神令人敬佩。
直銷業中，這種奉行不渝的努力與狂熱更屢見不鮮。對產品的熱愛、對制度的深信、對上線的崇拜，每每都顯示出直銷業 ... ...
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