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世界直銷

日本直銷最新業界動態大調查


分類 / 世界直銷
作者 / 秦易
期數 / 第178期

    日本直銷最新業界動態大調查


朗讀:

日本直銷產業媒體,亦是本刊合作媒體之一的『Business Network』月刊於其2007年10月號雜誌中,披露了日本直銷產業最新的營業動態調查報告。本次調查的家數計有141家,總營業額為3118億新幣 (1兆290億8500萬日幣,計算基礎為批發價)。較前一年的3092億新台幣 (1兆204億6600萬日幣)小幅成長。
本次接受調查的公司數也較去年的118家增加23家,其中有些是新公司,也有些是願意將業績透明化的老字號。業績期間多為2006年12月期(2006年1月至12月)或2007年3月期(2006年4月至2007年3月)。
2006年前十大排行榜


2006年日本前十大中,前五大還是老面孔,2005年年排行第十的專家聯盟,則晉升到第六名。營養輔助食品仍佔產品大宗,前十大中有七家主力產品為營養食品。日本安麗在2006年未有大型新產品投入巿場,業績微幅下滑,但保住獲利目標。
日本新衛斯及綠加利均呈現成長。新衛斯美國總公司在新投資公司挹注下,積極展開亞洲巿場的開發,台灣已報備公平會,據料即將在台灣大規模展開。
綠加利原本為單一產品,今年度開始推出另一項新產品「活美」水,同時積極拓展國際巿場,香港公司於已於9月開幕,預計今年業績將有二位數字的成長。
業績大幅度滑落的有日本如新、日本永久及日本向蕾如。日本如新公司業績滑落的主要原因,是營養輔助食品巿場面臨白熱化的競爭,但2006年4月推出的「g3」則非常熱銷,短短半年,該產品業績排行已躍居該公司第二名,今年亦持續看好。
2006年11~20十大排行榜


11~20名的公司中,排行11的愛修蘭,就是日前率獎勵旅遊團至台灣,全團出手闊綽,引起媒體諸多關注的貴夫人珠寶旅遊團。排名17及18的香黛爾,及日本嘉康利公司,都算是老字號的直銷公司,但近來則面臨新客戶開發速度緩慢的困擾。
其餘相關公司排行調查


中段班排行中,表現最亮麗的則是寰泰公司(Mannatech),連續幾年都呈現二位數字的成長,今年預估在新商品及30~40歲青壯年新會員的帶動下,將持續二位數字的成長,營業額亦將一舉突破50億日幣(15億台幣)。
2006日本直銷商品銷售概況
直銷產品兩大支柱仍為營養輔助食品及化粧品,耐久財有減少的趨勢。
2006年日本直銷公司仍以販售營養輔助食品居冠,佔67家,銷售金額達1,423億新台幣(4,695億日幣),佔總體營業額45.6%,其次是化粧品,計有35家,銷售金額786億新台幣(2,593億日幣),佔總體營業額25%。
接下來依續為內衣,銷售金額為300億新台幣(990億150萬日幣),佔總體營業額9.6%;淨水機相關商品銷售金額為123.9億新台幣(408億7900萬日幣),佔總體營業額4.0%;美容機器銷售金額為66.5億新台幣(219億5200萬日幣),佔總體營業額2.1%;健康機器銷售金額為50.3億新台幣(166億1500萬日幣(,佔總體營業額1.6%;寢具銷售金額為31.1億新台幣(102億7900萬日幣),佔總體營業額1.0%;其他銷售金額為337.8億新台幣(1,114億9,000萬日幣),佔總體營業額10.9%。
主力產品營業額分佈圖


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