立足吉隆玻、輻射東南亞

談到這個勁爆的事業(直銷)，說也奇怪，老是有一個似乎還沒起飛的國家常常被提起，那就是 馬來西亞。

聽過一則跟咱們直銷有關的寓言嗎？
話說蜜蜂小姐和蜘蛛先生都過了適婚年齡，雙方家長極力撮合。

蜘蛛先生對母親的擺布頗有微言：
“蜜蜂有甚麼好，喋喋不休滿場飛，還不時刺你一下、、、、、、”
老母蛛安撫著兒子：“不錯的啦，人家好歹也是個空中小姐。”

那邊廂小蜜也跟老爸嘟著嘴：
“好選不選，找個醜八怪，光會爬不會飛，還整天糾纏不清、、、、、、”
“你別小看，對方可有個全世界最勁爆的大好事業呢！”老爸開導著；
小蜜瞪大了眼有些好奇：“甚麼嘛？”

“網 絡 行 銷！”
談到這個勁爆的事業(直銷)，說也奇怪，老是有一個似乎還沒起飛的國家常常被提起，那就是 馬來西亞。
上個世紀五十年代，熊熊直銷火球，從美國引爆；延展到亞洲，首看日本發光。再往赤道方向去，最先燃燒的熱帶雨林便是馬來西亞；那是七十年代中。外商如：TUPPERWARE 特百惠朔料容器、AMWAY安利日用品、GROLIER百科全書等，當年一馬當先，至今深入民間。我們先解讀背後的函數：

1歷史文化背景

^1.57年馬來西亞立國前，被英國殖民數十年；洋務商貿在當地早已熱絡，對於西方文
化、舶來品的銜接，潛移默化耳濡目染。英文轉接、英語溝通等便捷，自不在話下。
同樣是發端於西方的新興產業 – 直銷，入口移植可謂理所當然。

2地理環境條件
這個發展中的國家，在該區域的地理位置、土地幅員、氣候環境、市場人口皆適中。
相對於臨近國家，其國際化的程度、經濟發展的空間、政治的穩定、法治與治安的保障等條件，雖然比上不足，卻比下有餘。

3社會結構屬性
國民的組成，主要是三大民族：華、巫、印，以現在的人口比例順序應改稱：巫、華、印；巫：65%、華：25%、印：6%。‘巫’是指馬來人、‘印’即印度人。獨立以來，族群雖融合，階級問題仍然過渡著。這一頭有著馬來王室的先天主權、新政治集團的資源控權、經濟商業的既得利益霸權 ；另一端當然是逆來順受奮發圖強的蓄勢待
發。不談政治鬥爭，商機發財是另外的一線天。直銷 – 恰好滿足那揚眉吐氣的無限期
待。
雖然，直銷早在馬來西亞濫觴，有其天時、地利、人和的道理。倒也因為其他的一些先天不足、後天又失調的地方，相比之下，台灣的直銷業表現則後來居上；甚至在九十年代，總產值落後台灣的一倍。
值得注意的是，這兩年來，馬來西亞的直銷產值，已然逼近台灣的規模。我們再來窺探箇中原由：

1內在成長 –
迎著外來的衝擊：美商的啟蒙、台商的經驗，面對國內的挑戰：好幾波經濟風浪的洗禮、更多法令條規的制約、進步消費民眾的考驗以及整體企業管理水平的升級；馬來西亞直銷產業，今時已臻成熟期。混水摸魚打了就跑的壞粥之屎難以杜絕，走正途朝企業化路線專業經營、高品質要求產品、注重組織人員培訓、強化形象建立、積極參與社會工作的正規直銷公司，才得以在市場上毅立、競逐、揚威。

2外部發展 –
直銷文化從入口到出口，馬來西亞直銷業界從外商進駐、聯營到本土公司的產生，十多年前便已經返銷出口了。故勿論是到臨近國家冒險投機、外商來此外調本地人才、開發直銷產品外銷，都是很好的練兵過程。致使在馬來西亞的直銷公司，成為輻射東南亞各國開拓疆域的當然前鋒。從語言文化可以體會到優勢：南征印尼用馬來話可行、北閥泰國有北馬的泰國通、東渡菲律賓靠英語、西進印度英語印度話並行、新加坡
是以前的兄弟更為貼近。如此一來，外商看好馬來西亞市場，同時夾持當地優勢再輻射到東南亞其他國家；加上本土公司的品牌輸出，為組織拓展了國際推薦的機會。
裏外都是利好因素，正是：不發都很難。
經過近三十年的歷練，成熟的馬來西亞直銷業，毫無疑問能夠穩紮根基、走向國際；並且後續不斷吸引著各國直銷品牌接踵而至，掀開新一頁的發展篇章。